Реклама и её роль в системе маркетинга

 

     После завершения работы по выбору используемых средств рекламного воздействия утверждается единая общая стратегия будущей рекламной кампании, определяется очередность различных рекламных акций, разрабатываются конкретные графики проведения рекламных мероприятий, согласовываются и утверждаются соответствующие сметы расходов на эти цели.

     Основной  успех рекламы в ее повторяемости.

     Разовая публикация малоэффективна по сравнению  с повтором. Повторное знакомство с рекламой увеличивает запоминаемость информации на 10-20%.

     Не  всегда самое большое объявление самое хорошее. Как показывает практика, размер (и стоимость) рекламного объявления не всегда пропорционально успеху рекламы. Так, если размер рекламного объявления не диктуется соображениями престижа, имиджа, то можно считать наиболее приемлемым тот размер рекламного объявления, который достаточно хорошо заметен на полосе.

     Все вышесказанное относится к объявлениям  периодического характера (например, если давать 3-8 объявлений в месяц в  одном издании). Для объявлений, носящих  регулярный характер (ежедневно или почти ежедневно) наиболее оптимальным можно считать чередование двух размеров объявлений: два-три раза в месяц - среднего размера (немного больше, чем стандартные массовые объявления в данной газете) и минимального размера. В этом случае, особенно при использовании легко узнаваемых элементов, общих для обоих типов объявлений (приемов оформления, забавных персонажей), большая частота объявлений действует достаточно эффективно.

     Радиореклама  может оказаться эффективной, так  как радио на многих предприятиях создает звуковой фон в течении  всего дня. Многие привыкли к постоянно включенному радиоприемнику. Но именно по этой причине реклама может не сработать. Поэтому необходимо первой же фразой привлечь внимание к объявлению - предложить потребителю то, что нужно.

     Радиорекламу  можно применять довольно часто, она собирает большую аудиторию и сравнительно недорогая.

     Реклама в прессе является высоко эффективной, она охватывает достаточно широкий круг потребителей и несет сравнительно небольшие расходы.

     Особое  внимание следует обратить на проведение выставки. Она позволит встретиться лицом к лицу со своим потребителем, информация о ее проведении может отразиться в средствах массовой информации.

     Перед тем, как составить бюджет рекламной  компании необходимо рассчитать целесообразность и экономическую выгодность размещения рекламы в том или ином средстве распространения рекламы. Данный расчет позволит сэкономить средства.

     Таким образом, успех рекламной кампании достигается сочетанием удачного обращения  к потребителям и правильного выбора средств массовой информации.

     Фирмам  в своей рекламной деятельности необходимо использовать все средства рекламных объявлений и некоторые средства коммуникации.

     Это особенно важно сегодня, когда концепция маркетинга переходит в новую форму социально-этического маркетинга. Фирма заботится не только об удовлетворении платежеспособного потребителя, но и о благе общества в целом. Без маркетинга на рынке не выжить; без рекламы концепция маркетинга неосуществима.  

3. Организационно  –экономическая характеристика ЗАО  «Линтэк»

3.1 Структура органов управления и контроля 

      Объектом  исследования курсовой работы является ЗАО «Линтэк» находящееся по адресу: 398046, г.Липецк, 15 микрорайон, д.16 кв.33. Почтовый адсес общества: 398600, г.Липецк, Универсальный  проезд, д.14 Деятельность ЗАО «Линтэк» осуществляется на основании устава (прил. 1).

      ЗАО «Линтэк» зарегистрировано 18 августа 1999 года. Регистрационной палатой  г.Липецка. Свидетельство №3995. Акционером Общества является гражданин Российской Федерации Коротаев Сергея Вячеславович.

       Органами управления общества являются: общее собрание акционеров, совет директоров, Генеральный  директор (единоличный исполнительный орган). Органом контроля за финансово-хозяйственной  и правовой деятельностью общества является ревизионная комиссия. Совет директоров, Генеральный директор и ревизор избираются общим собранием акционеров. Управляющая организация (управляющий) утверждается общим собранием акционеров по предложению совета директоров (рис. 2).

      

      

      

      Рис. 2 Структура органов управления 

Структуру организации можно отнести к  линейно-функциональной структуре  управления. В этой структуре сочетаются преимущества линейной и функциональной структур, но доминирующими остаются вертикальные (командные) связи типа “руководитель-подчиненный”. Функциональные звенья управления лишены административной власти в отношении нижестоящих исполнителей и руководителей, функциональные  руководители вышестоящих уровней осуществляют лишь функциональное руководство ниже стоящими функциональными службами. Т.о. линейно-функциональная система обеспечивает форму разделения и кооперации труда в управлении , при которой принятие решений и управляющие воздействия осуществляют линейные руководители , а функциональные - разрабатывают проекты решений , консультируют, координируют, информируют.

Линейно-функциональная структура управления обладает целым  рядом преимуществ:

• быстрое осуществление действий по распоряжениям и указаниям, отдающимся вышестоящими руководителями нижестоящим,
• рациональное сочетание линейных и функциональных взаимосвязей;
• стабильность полномочий и ответственности за персоналом.
• единство и четкость распорядительства;
• более высокая, чем в линейной структуре, оперативность принятия и выполнение решений;
• личная ответственность каждого руководителя за результаты деятельности;
• профессиональное решение задач специалистами функциональных служб.

      Цели  и задачи деятельности – это извлечение прибыли.

В 1999 году Группа Компаний «Линтэк» вышла на рынок продаж, избрав основным направлением своей деятельности реализацию материалов для рекламы .

В ходе динамичного развития осваивались новые виды материалов , расширился спектр услуг. И на сегодняшний момент «Линтэк» может предложить своим клиентам не только:

• Широкоформатную печать ;
• Интерьерную печать ;
• Фрезерную резку, гравировку ;
• Плоттерную резку ;
• Вакуумную формовку ;
• Материалы для рекламы ;
• Сотовый поликарбонат и комплектующие ;
• Теплицы из сотового поликарбоната ;
• Алюминиевые композитные панели ;

Но и размещение наружной рекламы: 
 - световые двухсторонние короба над расписанием маршрутов общественного транспорта;

• - брендмауэры на лучших фасадах города;
• - щиты формата 3х6 .

 

    Их отличают:

• -приемлемые цены ;
• -оперативность и высокое качество обслуживания.

 

      «Линтэк»  сотрудничает с ведущими производителями  материалов для рекламы и крупнейшими  рекламными агентствами Липецка. «Линтэк» является официальным дилером завода «Полиальт», торговая марка «SELEX»  г. Москва  
 
 

Уставный капитал  общества составляет 8 400(восемь тысяч четыреста рублей). Уставный капитал составляется из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами (размещенных акций). В том числе из 840 шт. обыкновенных именных бездокументарных акций номинальной стоимостью 10 рублей  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Организация проведения рекламной кампании товаров  ЗАО Линтек

      Как в театре борются за зрителя, так и вы должны бороться за своего покупателя, пользователя. Как в театре хотят добиться определенных моральных и материальных успехов - полного зала, определенного дохода, так и в рекламной кампании вы должны четко определить цель. Это может быть увеличение продаж товара на столько-то тыс. руб., продажа всего товара к, скажем, 5 числу следующего месяца, создание положительного образа фирмы в определенном регионе или у группы населения и так далее.

        Вы должны ответить на основные вопросы: Для чего? Для кого? Что? Для чего нужна реклама, именно эта рекламная кампания, для кого она предназначенного, что необходимо иметь в результате ее. Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим /1/.

      Если интерес заказчика не проявился, значит цель рекламодателем не достигнута. Формулирование основных задач помогает направить развитие стратегии кампании с помощью определения целей. Поскольку основные задачи помогают определить цель, их можно использовать в конце кампании для определения ее результатов. Задачи определяются на основе понимания иерархии эффектов и различных способов воздействия рекламы на аудиторию.

      Исходя  из вышесказанного определим задачи рекламной кампании предприятия:

      - формирование у потребителя определённого  уровня знаний о предлагаемых предприятием посреднических и иных услугах;

      - побуждение потребителя обратиться  именно к ЗАО «Линтэк»

      - стремление сделать выгодного  заказчика постоянным клиентом  ЗАО «Линтэк»

      - оценка эффективности разработанной  рекламной кампании.

      На  основе выделенных задач определим цель рекламной кампании:

      Краткосрочная цель кампании по рекламе ЗАО «Линтэк» заключается в увеличении интереса со стороны заказчиков к данному  предприятию и повышении известности, уровень которой не даёт предприятию расширить рынки сбыта.

      Долгосрочная  цель заключается в увеличении и ускорении товарооборота ЗАО «Линтэк»

      Так как в настоящее время у  рекламной деятельности фирмы существует задача формирование определённого  уровня знаний о предлагаемых предприятием посреднических и иных услугах, то, проведя анализ, можно добавить такие коммуникативные цели: осведомленность о торговой марке (это способность покупателя идентифицировать, т.е. узнать или вспомнить торговую марку данной товарной категории в объеме, достаточном для совершения покупки); отношение к торговой марке (оценка покупателем способности торговой марки соответствовать его текущему побуждению). Также необходимо помнить, что вид рекламы тесным образом связан с  ее целями, а цели, в свою очередь, - с группами населения, сегментами рынка, потребителями данного продукта или услуги, поэтому определим необходимые для проведения рекламной кампании рекламные средства [19].

4.2. Оценка рекламных средств

      Все решения об оценке определяются суммой средств, имеющейся в наличии. Большинство кампаний находятся где-то посредине; планировщики редко имеют столько средств, сколько им нужно, чтобы выполнить работу правильно (с их точки зрения). Как только деньги выделены, можно распределить средства между разными видами рекламы. Для расходов на рекламу предприятие может выделить, позволяющую провести рекламную кампанию. 
 

1. Наружная  реклама 
2. Оперативная полиграфия
3. Шелкография
4. Сувенирная продукция
5. Размещение рекламы на телевидении, радио и транспорте.

    Формы продажи, осуществляемые данным предприятием, включают опт, мелкий опт и розницу и предполагают как наличную, так и безналичную форму оплаты.