Реклама и ее роль в продвижении товара

Мюзикл. Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о товаре. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа колы. «Coca – Cola» когда в 60-е годы прошлого века появился рекламный ролик, где дети разных народов, собравшись на вершине холма, пели лирическую песню «Я б целый мир купил…», восторгам не было предела. Рекламный ролик получил множество призов и наград, а сама продукция незаметно вошла в дом каждого американца.  

Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар. Персонаж это может быть

мультипликационным  или реальным. Например: В 2008 году появились персонажи Сберик и Сберочка, ранее присутствовавшие только на страницах корпоративного издания. Куклы-человечки с головами в виде логотипа Сбербанка можно было встретить на открытиях новых отделений, на спонсируемых Сбербанком эвентах городских масштабов. И так же примером может быть знаменитые конфеты M&S или моющие средства Mr.Proper.

Акцент на техническом  и профессиональном опыте. Демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара. Например: рекламы чая или кофе где подчеркивается, где выращивались и в каких условиях хранились и т.д.

Использование данных научного характера. Приводятся научные данные о предпочтительности или большей эффективности товара о предпочтительности ил большей эффективности товара по сравнению с одной или несколькими другими марками. Примеры: реклама жевательной резинки с диаграммой изменения кислотности во рту; реклама зубной пасты, показывающая, насколько прочнее становится скорлупа куриного яйца после обработки этой пастой.

Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет товар, заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источников информации, который одобрительно отзывается о товаре. Это может быть и какая – то знаменитость, и простые люди, заявляющие, как им нравится товар. Например: В 1920-е гг. в Америке в моду вошло курение. Но огромная часть аудитории, а именно – женщины, находились вне поле деятельности рекламщиков, ведь курящая женщина все еще отрицательно воспринималась обществом. Все предрассудки на корню уничтожил знаменитый Альберт Ласкер, владелец рекламного агентства «Lord & Thomas». Он запустил идею о пользе курения, предлагая дамам, спасающимся от лишнего веса, вместо диеты курить «Lucky Strike». К рекламе привлекли даже известных актрис, любимых всеми. Слоган «Reach for a Lucky instead of a sweet» ( «Возьми „Lucky" вместо конфеты») стал классикой жанра.

Четвертый шаг  рекламодателя – выбор средств распространения рекламы. Процесс выбора состоит из нескольких этапов: принятие решений о широте охвата (определение числа лиц которые должны познакомиться с рекламой), частоте появления и силе воздействия рекламы; отбор основных видов средств распространения информации; выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек; принятие решений о графике использования средств рекламы (периодичность ее появления).

Рекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств входящих в состав комплекса маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта и связям с общественностью.

Стимулирование  сбыта – использование многообразных средств воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации), стимулирование сферы торговли (зачеты на закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей) и стимулирование торгового персонала фирмы.

Связи с  общественностью – предполагают «использование редакционного, а не платного места или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи – способствовать достижению поставленных целей». Связи с общественностью используются для популяризации марочных и обычных товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организации и даже целых стран.

Последний шаг – это постоянная оценка проводимой рекламы, пользуются разными методами: 1) замеры коммуникативности эффективности (насколько эффективную коммуникацию обеспечивает объявление, запоминаемость); 2) замеры торговой эффективности (например - сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период). 

Тремя основными средствами воздействия  в комплексе продвижения являются: реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Реклама, т.е. использование продавцом платных  средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях, - мощное средство продвижения. Принятие решения о рекламе – это  пятиступенчатый процесс, состоящий  из постановки задач, принятия решений  о бюджете, обращении и средствах  распространения информации, а также  из последующей оценки результатов  рекламной программы.

 

 

Заключение.

Гениальная рекламная  программа всегда качественно выполнена. Это ее главная отличительная черта. Главное, что бы все составляющие рекламной программы действовали сообща. Гениальные рекламодатели хорошо понимают, что важно рекламе не только «как выразить идею», но и «сама идея». То, что воплощает идею в жизнь это стратегия рекламы, а вот ее суть и действенность – творческое начало, без которого не возможна ни одна настоящая и запоминающаяся рекламная программа.

Следовательно, для успешного  продвижения товара с помощью  рекламы упор надо делать не на поиск  огромного количества денежных средств, которые, конечно никогда не повредят, а на настоящих креативных идеях, основанных на доскональном знании человеческой природы и творческих мышлений, а  так же особое внимание уделять профессионализму, искусности исполнения грамотному составлению обращения и точным расчетам, где она лучше всего будет услышана и оценена. Тогда вы получите эффективную рекламу, а значит и признание потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы