Разработка Маркетинговых коммуникаций для предприятия мороженого "ИНМАРКО"

 

Запуск новинки позволит привлечь новых потребителей и является очередным  шагом в усилении позиции бренда в сегменте и укреплении лидерских  позиций компании на российском рынке  мороженого (ООО «Инмарко» занимает лидирующие позиции на рынке мороженого в России по объемам производства и продаж.).

 

 

• Стимулирование  сбыта

Компания постоянно проводит конкурсы, лотереи. Часто для этого прибегает  к интернет-маркетингу и набирающему  популярность, телефонному маркетингу.

 

Пример телефонного маркетинга:

 

Сроки проведения: 15 мая - 30 сентября 2011 года

Главный приз: Apple iPhone 4, покрытый золотом

Описание: С 15 мая по 31 августа раскрой секрет кода мороженого «Магнат» и получи свой iPhone 4, покрытый золотом!

Акция проходит на территории Российской Федерации.

Что надо делать:

 

Для того, чтобы принять участие в  акции, необходимо в период с 15-го мая  по 31-ое августа 2011 г. (включительно):

 

1. Купить мороженое "Магнат" в промо-упаковке;

 

2. Вскрыть упаковку и найти  на палочке мороженого уникальный 11-значный буквенно-цифровой код;

 

3. Зарегистрировать уникальный  код одним из способов:

на сайте www.magnat-promo.ru;

путем отправки SMS на короткий номер 2665 (в 1-ом сообщении 1 код, стоимость SMS зависит  от оператора сотовой связи).

 

Также применяется система лояльности: Собери 5упаковок-получи мороженое  бесплатно.

 

• Связи с общественностью,ПР.

Компания «Инмарко»  периодически во многих городах России проводит пресс- мероприятия с привлечением СМИ, праздники мороженого для семей с детьми. При этом проводят конкурся, лотереи.

Пример: « 1 августа в Центральном Парке Культуры и Отдыха им. В.Маяковского состоится веселый семейный праздник «Золотые стандарты нашей жизни» «Инмарко».

и т.д

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Структура потребления и потребительские предпочтения.

Результаты  исследования принесли несколько хороших  новостей для производителей мороженого. Первая хорошая новость состоит  в том, что цены на мороженое подавляющее  большинство потребителей (80%) считают  «нормальными», «приемлемыми», «доступными». Только 11% потребителей назвали цены высокими, а 7% даже заявили что цены низкие. Даже среди потребителей с  относительно низкими доходами (менее 6000 рублей в месяц на каждого члена  семьи) 70% заявили, что цены на мороженое  являются «доступными». Это означает, что ценовых барьеров в сознании реальных потребителей мороженого не существует.

 

  Другая хорошая новость состоит  в том, что большинство потребителей (73%) покупают мороженое в обычных  небольших продуктовых магазинах  рядом с домом. 17% - в специализированных  киосках (но в городах миллионниках  это основное место покупки  мороженого уже трети потребителей). И 10% потребителей назвали основным  местом покупки мороженого супермаркеты  и гипермаркеты. Теперь производителям  остается добиться того, чтобы  мороженое постоянно присутствовало  в «обычных» местах продажи.  И не вытеснялось из холодильников  пивом, пельменями, замороженными  овощами и прочими продуктами.

 

  Третья хорошая новость – весьма  незначительная доля потребителей (около 10%) сегодня покупают мороженое  в крупной фасовке: «торт», «лоток».  Почему эта новость хорошая?  Да потому, что задает возможность  массового перехода на более  крупную фасовку! Формирует потенциал  роста рынка за счет увеличения  весового объема разовой покупки.  Вот среди граждан с относительно  высокими доходами (более 15 тысяч  рублей в месяц на каждого  члена семьи) мороженое в лотках  и в виде тортов покупают  уже более 20% потребителей. то наибольшим спросом у отечественных потребителей пользуется сливочный – его предпочитают 63% опрошенных.

5. Мои предложения по рекламе. 

Слоган: «Лакомство нашей семьи?!Магнат!»

На мой взгляд, реклама бренда Магнат нацелена по большей части на молодежь, любителей разнообразных видов шоколада (горький, молочный). Также название бренда также дает свое понимание у каждого потребителя.

Но тем не менее надо убедить  потребителей, что мороженое будет  полезно для детей (поскольку  содержит только натуральный состав) и для семей с средним доходом, т.к мороженое Магнат-это изысканность вкуса ( не какой-то стаканчик или  эскимо).

 

 
 
6. Расчеты. 
Предприятие «Инмарко» по виду мороженое Магнат в год вырабатывает 12252т.

Средняя стоимость одного мороженого – 40руб. 
Себестоимость -22руб. 
Прибыль в среднем составит-18руб. 
1. Реклама на ТВ. 
 
Первый канал. 
Дни недели Пн-ПТ, время выхода 20:00. Кол-во выходов 23. Время ,когда интересующая меня аудитория может посмотреть рекламу. 
В Москве живет 12 млн. чел.  26% занимает та аудитория, которая меня интересует. 
75000-разработка видео ролика. Стоимость 1 выхода -18668руб.  
3120000 *0,03=93600-привлеченные покупатели. 
93600*18=1684800руб-прибыль. 
75000+(18668*23)=504364-расходы на рекламу.  
Эффективность=3,4 руб. 
 
Телеканал «Россия». 
Реклама будет выходить ПН-Пт в 19:12. Количество выходов =23. 
Стоимость 1-го выхода=8972руб. 
Интересующая меня аудитория занимает 31%. Из 12000000млн.чел 
3720000*0,03=111600чел. 
111600*18=2008800руб.-прибыль. 
75000+(8972*23)=281356руб 
Эффективность=7,2руб. 

2.Реклама в печатных изданиях. 
Стоимость разработки рекламы = 50 000руб. 
Еженедельный журнал «Лиза».Стоимость полосы-393000руб. 
Тираж=900000экземпляров. 
900000*2=1800000-т.к. 1 журнал читает несколько человек. 
1800000*0,03=54000-пкупатели. 
54000*18=972000 руб. -прибыль. 
50000+393000=443000руб.-расходы. 
Эффективность=2,2 руб. 
 
3.Реклама в метро. 
Т.к. мы рекламу разрабатывали для печатного издания, можно взять этот же макет, но необходимо учесть дополнительные расходы.(распечатка дополнительных стикеров, расклейка =150000руб) 
Я хочу разместить рекламу  на кольцевой линии. 
Реклама будет размещена на простенке 1 ярус,торец;2 ярус; на скосе; на панели, на дверях вагона. 
Стоимость размещения =12000руб. 
Пассажиропоток на линии =849163 чел. 
(849163*12,5)/100  =106145чел.    
106145*18=1910610руб. 
150000+12000=162000руб.-расходы. 
Эффективность затрат =11,8 руб. 
 
 
 
 
Сводная таблица эффективности затрат:

Наимен.рекламы	Прибыль,р.	Расходы,р.	Эф-ть затрат, Р.
Реклама на ТВ
Первый канал	1684800	504364	3,4
Россия	2008800	281356	7,2
Еженедельный журнал «Лиза»	972000	443000	2,2
Реклама в метро	1910610	162000	11,8
Итого:	6576210	1390720	24,6

 

 

 

 

 

 

 

Выводы:

В настоящее время рынок  мороженого постоянно растет, т.к покупатели стали приобретать мороженое не «по случаю», а для удовлетворения потребности полакомится.

Я предложила свой вид рекламы, основываясь на концепцию семьи  и натурального мороженого, т.к. на мой  взгляд, такого подхода к данному  виду продукции еще не было.

Проведенные мною расчеты  показывают, что наиболее эффективным  каналом распространения рекламы, является реклама в метро т.к. воздействует на зрительный анализатор. Реклама на ТВ по телеканалу Россия занимает 2 место, реклама в печатном издании по эффективности заняла 3 место. В сумме от всех каналов распространения эффективность составила 24,6 руб. на каждый вложенный рубль.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список литературы:

 

1. Методические  указания. - Т.В. Рябова.
2. http://www.inmarko.ru
3. http://www.yandex.ru/
4. http://www.kantur.ru/catalog/morozhenoe/
5. https://romasky.ru/442/9357
6. https://adme.ru/