Разработка Маркетинговых коммуникаций для предприятия мороженого "ИНМАРКО"

Содержание:

1. Введение
2. Описание предприятия. Анализ его рынка.
3. Описание товара. Маркетинговые коммуникации, применяемые предприятием относительно данного товара.
4. Структура потребления и потребительские предпочтения.
5. Мои предложения по рекламе.
6. Расчеты.
7. Выводы.
8. Список литературы. 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Введение

Мороженое – это лакомство, которое  любят во всем мире. Дети и взрослые, мальчики и девочки, бабушки и  дедушки – все любят мороженое. Производство и продажа мороженого, один из самых выгодных бизнесов. При  минимальных вложениях и быстрой  окупаемости, постоянный спрос. По статистике, в нашей стране, каждый человек  потребляет до пяти литров мороженого.

 

2. Описание предприятия. Анализ его рынка.

Открытое  акционерное общество «Инмарко Холдинг»

Инмарко»  – компания №1 на рынке мороженого в России по объемам производства и продаж. Доля компании на российском рынке мороженого – свыше 16%. С  февраля 2008г. «Инмарко» является частью компании Unilever.

 

«Инмарко» основана в 1993 году, имеет собственные  фабрики и низкотемпературные складские  терминалы в Омске, Туле и Новосибирске. Сегодня в компании работает более 5000 сотрудников. Благодаря их труду, мороженое «Инмарко» радует и удивляет потребителей нескольких стран Европы и Азии.

 

«Инмарко» производит и продает мороженое 18 собственных торговых марок (более 100 видов), самые популярные из них  «Магнат», «Сан-Кремо», Эkzo, «Торжество»  и «Русский размах». Мороженое «Инмарко»  производится на современном оборудовании по передовым европейским технологиям. Система менеджмента качества омского  хладокомбината соответствует международному стандарту качества ISO 9001.

 

Также, с 2005 компания начала продажи замороженных овощей и ягод под собственной  маркой «Есть идея». Для изготовления смесей используется шоковая заморозка, благодаря которой сохраняются  витамины и микроэлементы.

 

Каждые  два года «Инмарко» производит глубокое технологическое обновление ассортимента. Такая политика не поддается легкому  копированию, покупатель получает не простое  изменение упаковки, а новое мороженое.

 

Компания  занимает лидирующее место по внедрению  инновационных технологий в производство в России. Высокое качество продукции - ключевой фактор успеха «Инмарко»  в борьбе с конкурентами за потребителя.

 

Рынки сбыта продукции 

Традиционные  рынки сбыта ОАО «Инмарко» - это  Сибирский, Уральский, Приволжский  федеральные округа, в настоящее  время осваиваются новые рынки  сбыта – Центральный и Южный.

 

Анализ  тенденций развития в сфере основной деятельности предприятия

В течение последних лет в России наблюдалась тенденция повышения  платежеспособности населения, благодаря  устойчивому экономическому росту. В то же время спрос на мороженое  остается достаточно низким по сравнению  с его потреблением в других странах (потребление мороженого в России составляет 2,66 кг (5 литров) в год на душу населения, что в 2 раза меньше Европейского, в 3 раза - Скандинавского и 4 раза - Американского уровня потребления мороженого). В России мороженое производят около 300 предприятий. В последнее время рост лидеров происходит за счет банкротства мелких предприятий, рост потребления составляет не более 2-5% в год.

 

Причины недостаточного роста потребления мороженого в  России:

1. Низкий уровень доходов основного  населения, а мороженое не является  продуктом первой необходимости.

2. Острая конкуренция с агрессивно  рекламируемыми продуктами-заменителями: кондитерскими изделиями, “снеками”,  соками, пивом и газированными  напитками. С другой стороны  – низкий уровень рекламной  активности производителей мороженого  делает данную группу товара  менее привлекательной для потребителя.

3. Недостаточная доступность мороженого  потребителю. Дистрибуция в городах  до сих пор характеризуется  низким качеством своевременности  развозки, качества хранения, поддержания  ассортимента и т.п. В сельской  местности – крайне низкая  и случайная представленность  мороженого на потребительском  рынке, что не способствует  динамичному росту потребления.

4. Низкая представленность на рынке  мороженого класса «Премиум»  не позволяет удовлетворить спрос  части населения с большими  доходами.

5. Иная культура потребления семейного  мороженого в России. В Европейских  странах и США доля потребления  этого типа мороженого (объемное  мороженое, Multipack-большая упаковка, доставка на дом) составляет  от 50 до 80%, в России же, 80%  занимает потребление мороженого, потребляемого штучными порциями.

6. Основную долю десертов в ресторанах  и кафе занимают бисквиты и  кондитерские изделия из-за слабой  представленности мороженого данной  категории.

 

2003 – 2004 гг. на потребительском рынке  мороженого в России наметились  тенденции, которые в скором  времени могут кардинальным образом  изменить структуру отрасли и  рынка мороженого в России  в целом:

а) неудовлетворенность акционеров компаний-лидеров  на рынке мороженого темпом приращения собственных долей рынка мороженого;

б)  высокая степень готовности крупных  компаний к поглощениям и слияниям  для достижения цели – получения  более высокой доли рынка;

в) активный поиск стратегических инвесторов со стороны компаний, работающих на рынке мороженого.       

 

Перспективы увеличения потребления мороженого в России:

1. С ростом доходов очевиден  потенциальный рост потребления  мороженого на душу населения  в длительной перспективе.

2. Значительный рост рекламной  активности производителей мороженого  сможет потеснить рекламу заменителей  продуктов.

 

3. Развитие дистрибуции мороженого  и предоставление торгового оборудования  дистрибьюторам сможет расширить  географию продаж и приведет  к увеличению объема потребления  мороженого.

 

4. Ежегодный рост потребления семейного  мороженого (50% за прошлый год), приобретение  производителями мороженого оборудования  для Multipack, рост предложения мороженого  в ресторанах позволят увеличить  общее потребление уже в среднесрочной  перспективе.

 

5. Появление и развитие марок  мороженого класса “Премиум”  увеличит потребление частью  населения с высокими доходами

 

6. Ежегодный рост потребления семейного  мороженого, приобретение производителями  мороженого оборудования для  Multipack, рост предложения мороженого  в ресторанах позволят увеличить  общее потребление уже в среднесрочной  перспективе.

 

Анализ  факторов и условий, влияющих на деятельность предприятия

Мониторинг  ситуации на рынке и гибкая стратегия  развития ОАО «Инмарко», учитывающая  последние тенденции и потребности  рынка, включающая, в том числе, следующие  мероприятия:

наличие широкой  сети  дистрибьюторов и  дилеров по России,

сеть  региональных менеджеров и монитореров  в городах дистрибьюторов,

концентрированная региональная реклама,

доставка  клиентам продукции собственным  парком малотоннажных и большегрузных  автомобилей,

современное производство, позволяющее выпускать  уникальные виды мороженого

производство  семейного мороженого и наличие  широкой линейки мороженого для  кафе и ресторанов,

все это важнейшие факторы, обусловившие лидирующее положение предприятия в настоящее время и  позволяющие  говорить о сохранении данной позиции и в дальнейшем.

Основным  негативным фактором, способным ухудшить положение Инмарко является снижение платежеспособного спроса. Для уменьшения отрицательного влияния планируется осуществлять программу снижения себестоимости продукции. Новое и модернизированное оборудование позволяет изготавливать продукцию с затратами существенно меньшими, чем затраты других производителей, а, следовательно,  оставаться конкурентоспособным и в ухудшающихся условиях. Возможность остановить некоторые линии без ущерба для основного производственного процесса. При этом низкоквалифицированный персонал работает сезонно, а высококвалифицированный – постоянно. Такая кадровая политика так же добавляет гибкости работе Компании.

Описываются существенные события/факторы, которые  могут в наибольшей степени негативно  повлиять на возможность получения  эмитентом в будущем таких  же или более высоких результатов, по сравнению с результатами, полученными  за последний отчетный период, а  также вероятность наступления  таких событий (возникновения факторов).

 

Угрозы  со стороны конкурентов так же рассматриваются предприятием как не существенные, в виду их серьезного отставания.

Описываются существенные события/факторы, которые  могут улучшить результаты деятельности эмитента, и вероятность их наступления, а также продолжительность их действия.

 

 

Стратегия развития группы компаний «Инмарко»  включает следующие планы:

Сконцентрировать  свои продажи на территории от Перми  до Владивостока.

Добиваться  от  дистрибуторов выполнения основных условий: продавать эксклюзивно  мороженое «Инмарко»,  соблюдать  цену позиционирования и другие условия  договора.

Увеличить долю продаж в городах, где филиалы  уже работают.

Вводить в ассортимент эксклюзивные, зарегистрированные виды мороженого, произведенные на высокотехнологичном оборудовании.

Увеличить региональную рекламу  и другие каналы  продвижения по  наиболее доходным торговым маркам “Магнат”, “Любимым”, «Сан-Кремо».

Увеличить производственные и складские мощности компании.

Эмитент оценивает вероятность исполнения  этих планов как очень высокую, и  их исполнение позволит Эмитенту в  дальнейшем расширять сферу сбыта  и объемы производства.

 

Сегментация мороженого ОАО «Инмарко»

Современное производство, позволяет выпускать уникальные виды мороженого.

Для того чтобы удовлетворить  требовательный спрос всех типов  потребителей компания «Инмарко» разработала 3 варианта ценовых категорий:

• Экономный  (Вафельный стаканчик «Летний», Плодово-ягодное в бумажном стаканчике) –мороженое стоимостью до 17р. за 70гр.

 

• Стандартный (Экскимо, Трубочки, Рожок) -от 18р. до 50 руб. за 150гр.
• Премиум (Магнат, Мороженое в брикетах и пластиковой таре) –от 50р и выше.

 

Конкуренты  эмитента

Основными конкурентами группы компаний «Инмарко»  являются следующие компании: «Русский холод», «Nestle», «АльтерВЕСТ», «Липецкий  ХК», «Талосто» «Петрохолод» и «Айс-Фили», «Снежный городок».

 

Конкурентными преимуществами группы компаний «Инмарко»  являются такие факторы как:

• высокое качество производимой продукции;
• широкий ассортимент продукции;
• узнаваемые бренды;
• эффективная региональная дистрибьюционная сеть;
• новейшее оборудование.

 

 

Объем продаж мороженого ОАО «Инмарко»  по итогам 2009 г. составил 51 531 тонн, что превышает показатели 2008 г. на 15 % (44 684 тонн в 2008 г.).

 

Выручка в сравнении с 2008 г. увеличилась на 18 % и составила 4 376 000 000 рублей.

 

 

 

3. Описание товара. Маркетинговые коммуникации, применяемые предприятием относительно данного товара.

 

В 2009 году компания «Инмарко» вывела на рынок несколько новых продуктов под сильными брендами «Магнат» и «Эkzо».

В данной работе будем рассматривать  мороженое марки «Магнат»

 

Бренд Магнат поражает своим разнообразием:

«Магнат» банка Грецкий орех

  «Магнат» банка Миндаль

  «Магнат» Рожок

  «Магнат» Колумбия

  «Магнат» Мадагаскар

  «Магнат» Ява

  «Магнат шоколад» Super

  «Магнат шоколад» Блондинка

  «Магнат шоколад» Брюнетка

  «Магнат шоколад» Крем-брюле

  «Магнат шоколад» Лесной орех

  «Магнат шоколад» Миндаль

  «Магнат шоколад» Пломбир

  «Магнат шоколад» с суфле «Птичье  молоко»

  «Магнат шоколад» Шоколадный  с орехом

  «Магнат» МАХХ

  «Магнат» Сэндвич

 

 

Данная  марка с момента выпуска и  до сих пор пользуется большим  спросом у любителей полакомиться.

Варианты  мороженого могут понравиться всем: любителям молочного, так и горького шоколада; пломбира ,шоколадного или фруктового, любителям различных видов орехов и даже какао.

Мороженое под этой торговой маркой второй год  подряд становится победителем премии «Товар года». В 2010 году «Магнат» был  признан самым любимым мороженым  россиян (согласно рейтингу «Любимые бренды россиян ― 2010»). Это значит, что  каждый девятый респондент назвал своим  любимым мороженым торговую марку  «Магнат».

 

Предприятие ведет успешный маркетинговый план. При выходе нового вида мороженого «Инмарко» применяет различные  варианты маркетинговых коммуникаций, таких как:

 

• Телереклама

Рекламировать марку «Магнат» приглашают как отечественных так и зарубежных звезд шоу-бизнеса.

В одном из роликах, запущенных в  телевизионный эфир снимается  Анна Семенович. Новый ролик выполнен в смелом и провокационном стиле.

Используется так называемый  «посев вирусного ролика»  через  сеть интернет.

Источник: https://adme.ru/

 

Представлять новый продукт  в России будет знаменитый голливудский актер, обладатель «Оскара» и «Золотого  глобуса», Бенисио дель Торо. В рекламной  кампании он раскроет секрет золотого мороженого. «Магнат Gold?! не похож ни на одно другое мороженое, которое я  когда-либо пробовал. Это абсолютно  новый вкус, который действительно  удивляет, ― признается Бенисио  Дель Торо. ― В то время, когда  реальное золото в дефиците, Магнат Gold?! легко заменит его, даря ни с  чем не сравнимое удовольствие в  любой день».