Региональные дилеры по продаже продукции компании Рудгормаш  :

1. РГМ-Центр
2. ЗАО «Рудгормаш-Северо-Запад»"
3. ООО «Рудгормаш-Урал» (Уральский , Приволжский ФО)
4. ООО ТД «Рудгормаш-Днепр»
5. «RUDMASH EXPORT Limited»

       Но  на этом предприятие не останавливается. Каждый год оно пытается увеличить сегмент рынка.

1.6 Реакция рынка на новые товары или услуги

       Реакция потребителей на новые технологии положительна ведь ни одна компания не хочет работать на устаревшем оборудование.

       Рынок горного и металлургического машиностроения с каждым годом эволюционирует. Причинами этого становится:

1. Травмы  на станциях;
2. Сложность технологического процесса и т.д.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Оценка конкуренции на рынках сбыта.

2.1 Краткая характеристика деятельности организаций, предлагающих сходные товары и услуги

       "Рудгормаш" - не рядовое предприятие, а  флагман российского машиностроения. Это единственный на сегодняшний  день в России производственный  комплекс, который успешно конкурирует  с Западом, производя буровое, горно-обогатительное, транспортное оборудование и оборудование для нефтегазовой сферы. Те, кто может соперничать с предприятием:

1. Компания "Системы ДИТЧ ВИТЧ" - официальный эксклюзивный дилер компании "The Charles Machine Works, Inc." (CMW®) , выпускающей оборудование под маркой Ditch Witch®. Они поставляют оборудование Ditch Witch® на территорию России и стран - бывших членов СССР, кроме Украины и стран Балтии (Литва, Латвия, Эстония) и являемся крупнейшим международным дилером Ditch Witch®. Компания «Системы ДИТЧ ВИТЧ» занимается поставками и сервисом оборудования для бестраншейной и открытой прокладки коммуникаций. Вместе с оборудованием «Системы ДИТЧ ВИТЧ» предлагает своим клиентам:

• оперативный высококвалифицированный сервис;

• гарантию на оборудование 1 год или 1000 моточасов;
• огромный склад запасных частей в Моcкве.

2. ОАО "Стройдормаш" — ведущее машиностроительное предприятие с более чем полувековым опытом производства бурильной техники. Производство бурильно-крановых и сваебойных машин для электросетевого, промышленного, гражданского строительства и обустройства нефтегазопроводов, универсальных буровых установок для бурения сейсморазведочных, инженерно-геологических, геологоразведочных и структорно-поисковых скважин. Комплектация различными видами дополнительного оборудования, бурильным инструментом, обеспечение запасными частями. 
   

2.2 Насколько область деятельности организации подвержена изменению

       В настоящее время "Рудгормаш" занимает лидирующее место среди производителей бурильного оборудования.

       В ассортимент выпускаемой продукции  входят различного вида оборудования как ремонтного, так и производственного  образца. Маркетинговые исследования показывают, что подавляющее  большинство  предприятий предпочитают применять  в работе именно конструкции "Рудгормаш". Этот факт убеждает в правильности выбранного пути развития, поэтому в  дальнейшем предприятие намерено также активно  развивать производство и совершенствовать продукцию, ориентируясь на потребителя.

2.3 Достоинства и недостатки организации ее главных конкурентов

        

  Таблица 1.

 

  Глава 3. Маркетинговый план организации

3.1. Общая стратегия  маркетинга организации

       В широком смысле, маркетинг – это  философия управления, согласно которой  разрешение проблем потребителей путем  эффективного удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и  приносит пользу обществу. Если говорить о более узком осмыслении данного  понятия, на уровне отдельных хозяйствующих субъектов, маркетинг – это система, ориентированная на производство разнообразных благ и удовлетворение интересов производителей и потребителей посредством: 1. планирования ассортимента и объема выпускаемых продуктов; 2. определения цен; 3. распределения продуктов между выбранными рынками и стимулирования их сбыта.

       Стратегический  маркетинг - теория  и практика разработки нормативов  стратегической конкурентоспособности  управленческих объектов на основе  прогнозирования потребностей, стратегической  сегментации рынка, анализа параметров  рынка.

       Стратегический  маркетинг включает: анализ потребностей (определение  базового рынка); сегментацию  рынка;  анализ привлекательности (потенциал  рынка, жизненный цикл); анализ  конкурентоспособности; выбор стратегии  развития.

       Базовая маркетинговая стратегия - долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто  подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений, происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.

         В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии, которые могут быть различными. Для их описания определяются следующие стратегические определяющие, которые, по сути, дают стратегии свое имя:

• территориально-пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный);
• освоение рынка (старый рынок, родственный рынок, новый рынок);
• степень обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок);
• отношение к конкурентам (пассивное, нейтральное, агрессивное);
• отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства).

       Миссия  «Рудгормаш» - производство бурового, обогатительного и горно-шахтного оборудования для предприятий горной промышленности, которое отвечает всем стандартам и пожеланиям клиентам. 

       Как говорит сама компания: «Мы открыты для сотрудничества и готовы оперативно предоставить интересующую Вас информацию о технических характеристиках оборудования, производимого предприятием».

       Цели значимая часть процесса стратегического управления.

       Разработка экономической политики фирмы предполагает определение целей деятельности фирмы на ближнюю и дальнюю перспективы исходя из оценки потенциальных возможностей фирмы и обеспеченности ее соответствующими ресурсами.

       Цели  фирмы определяют концепцию ее развития и основное направление деловой активности.

       Цели, преследуемые предприятием, формулируются  в рамках миссии и зависят от таких  факторов, как отраслевая принадлежность, тип предприятия, потенциал предприятия, позиция на рынке.

       Цели, разработанные для фирмы должны:

1. отражать концепцию фирмы;
2. быть на длительную перспективу;
3. определять основные направления программ развития фирмы;
4. быть четко сформулированы и увязаны с ресурсами.

       Цели  «Рудгормаш»:

1. Увеличение общей прибыли;
2. Безопасное производство;
3. Сохранение окружающей среды;
4. Улучшение качества обслуживания;
5. Привлечение новых клиентов
6. Непрерывное развитие.

3.2 Методы ценообразования, применяемые в компании

       Каждый  товар имеет цену, но  далеко не каждое предприятие  в состоянии  самостоятельно установить  цену, по которой оно хочет  продавать свой товар. Если  товары не дифференцированы, а  конкуренты многочисленны, предприятие  не обладает рыночной силой  и должно принять цену, задаваемую  рынком. В зависимости от особенностей  товара, размеров и финансовой  мощи фирмы-продавца, целей, которые  она ставит, для расчета цены  могут быть использованы различные  методы. Существуют различные способы  формирования цен на товары  и услуги.

       ОАО «Рудгормаш» использует затратный метод ценообразования. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

       В частности используется затратный метод с учетом полных издержек на производство продукции. Он основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

       Главное преимущество данного метода — его  простота и удобство. Это связано  с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах.

3.3 Тактика реализации товаров и услуг

       Товарная  политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него, четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождении для товаров оптимальных товарных сегментов, разработки и осуществлению стратегий упаковки, маркировки, обслуживание товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потери контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективности товара.

       Товарная  политика предполагает определенный набор  методов (или заранее обдуманных действий) и принципов деятельности организации, благодаря которым  организацией обеспечивается преемственность  и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом предлагаемых товаров или услуг. Непродуманная неустойчивая ассортиментная политика организации, не учитывающая долговременные интересы развития, приводит ее к провалам и ненужной подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайно приходящих конъюнктурных факторов.