Министерство  образования и науки Российской Федерации

НИИрГТУ

Институт  Экономики, управления и права 
 
 
 
 
 
 

  Курсовая  работа

  «Разработка маркетинговой стратегии организации» 
 
 
 
 
 
 

                                          Выполнил:

                                          ст-т группы ЭУП-08-1

                                           Сорокин Р.А. 

                                          Проверила:

                                          Гимельштейн И.В. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Иркутск 2011г. 

  Содержание 

 

Введение

       Важность  изменений в стратегии предприятия  определяется противоречием между  практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию. Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания.

       Именно стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего развиваться свой бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе. Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную стратегию, но и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху, но и при достижении успехов, ради дальнейшего существования фирма должна прибегать к стратегическому планированию.

       Одним из основных моментов стратегий предприятия  является разработка стратегий маркетинга. Разработка стратегий маркетинга рассматривается в качестве ключевого этапа процесса стратегического планирования предприятия в целом и является необходимым элементом, чтобы добиться наилучших результатов деятельности фирмы.

       Главная цель курсовой работы - разработка маркетинговой  стратегии и проведение ее анализа  на примере компании ОАО «Рудгормаш».

       Задачи  курсовой работы:

• провести  анализ деятельности компании «Рудгормаш»;
• изучить рынок, на котором действует данная организация;
• определить маркетинговую стратегию организации и рекламное обеспечение;
• сделать выводы по курсовой работе.

 

Глава 1. Исследование и анализ рынка.

1.1 Характеристика типов рынка, на которых действует организация

       В oбщеэкoнoмическoм плaне пoд  рынком пoнимaется место, где сoбирaются  для сoвершения aктa купли-прoдaжи  кaк прoдaвцы, тaк и пoкупaтели, все  субъекты купли-прoдaжи oпределенных  тoвaрoв. В мaркетинге oбычнo пoд  рынкoм пoнимaется сoвoкупнoсть всех пoтенциaльных пoтребителей, испытывaющих пoтребнoсть в тoвaрaх  oпределеннoй oтрaсли и имеющих  вoзмoжнoсть ее удoвлетвoрить.

       История «Рудгормаш» начиналась в трудные послевоенные годы, когда на месте мастерских продолжилось строительство завода по производству оборудования для предприятий чёрной металлургии.

       Распоряжением Главного Управления Машиностроения Металлургической промышленности СССР и «Главмашмета», Воронежский завод «Машмет» признан с 1 января 1949 года действующим и выпускающим товарную продукцию.

       В 1955 году завод начинает экспортировать свое оборудование зарубеж.

       В 1957 году завод получает новое название - Воронежский государственный завод  горно-обогатительного оборудования.

       В 1965 году началось освоение и выпуск новой продукции - шахтных самоходных вагонов и самоходных буровых  станков шарошечного бурения  СБШ-250.

       В 70-е годы предприятие становится головным в производственном объединении, которое получает название «Рудгормаш», в которое входят несколько профильных предприятий на территории СССР.

       В 1992 году «Рудгормаш» за значительный вклад в мировой бизнес, за высокую репутацию, профессионализм, подтвержденные высококачественной продукцией, награжден престижной наградой - Аркой Европы «Золотая звезда».

       В 1993 году завод получает статус открытого  акционерного общества - ОАО «Рудгормаш».

       В 2000 году завод приступил к освоению производства колтюбинговой техники  для ремонта нефтяных и газовых  скважин и сегодня наше предприятие, единственное в России, производит установки «Уран-20» и «Уран-30», не уступающие по своим параметрам и качеству зарубежным аналогам.

       В 2001 году был разработан и запущен  в производство гидрофицированный  буровой станок СБШ-160/200-40. В этом же году ОАО «Рудгормаш» стало победителем конкурсной программы Всероссийского инвестиционного форума «Золотой запас отечества - 2001», и за высокую финансовую эффективность и развитие экономического потенциала России награждено высшей наградой форума – Гран-при «Золотое Руно».

       Сегодня компания «Рудгормаш» - современное  машиностроительное предприятие. Накопленный  опыт и научная база, а также  тесное сотрудничество с научно-исследовательскими и проектными организациями позволяет  специалистам компании разрабатывать и производить оборудование для конкретных горно-геологических условий согласно запросам наших потребителей.

       Отрасль: машиностроение (буровое, обогатительное и горно-шахтное оборудование).

        В частности это рынок горного и металлургического машиностроения. После кризиса 1998 года трансформация российской экономики проходила в условиях благоприятной мировой конъюнктуры и внутренней политической и социальной стабильности.

       Главной движущей силой в последние несколько  лет стали благоприятные условия  торговли на мировых рынках: увеличение цен и объема спроса на полезные ископаемые.

       С середины 2003 г. заметно оживился мировой  рынок металла: вырос спрос в  Китае и США, восстановился в  Японии. Вторая половина 2003 года ознаменовалась беспрецедентным ростом цен: средняя цена на никель на Лондонской бирже металлов за полугодие поднялась в 1.6 раза, меди и золота в 1.2 раза, алюминия и цинка в 1.1 раза. Цветные металлы в течение года достигали максимумов 5-10 летней давности. За первые 9 месяцев 2004 г. алюминий подорожал на 3%, медь на 15%, нефть марки «Urals» на 33% .

       Чтобы войти в эту отрасль и выпускать  продукцию должного качества, нужно  затратить несколько миллиардов долларов. А чтобы выйти на уровень  высшего шестого уклада (биотехнологии и генная инженерия) нужно иметь соответствующий интеллект исполнителей и затратить всего несколько миллионов долларов. Поэтому при разработке новой горной техники необходимо концентрировать ресурсы только на прорывных направлениях, где издержки выхода на рынок меньше, чем в освоенных производствах, и там, где можно опередить конкурентов.

       Комплексность поставки горного оборудования предполагает безусловную увязку отдельных элементов (аппаратов) технологической цепочки, оплату заказчиками инжиниринговых услуг изготовителей, последующую поставку запасных частей, модернизацию оборудования, дополнительные согласования разрешительных документов и др.

1.2 Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг

       Достаточно  очевидно, что разные потребители  желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые, скорее всего, положительно отреагируют на предлагаемые продукты, и ориентируют свою маркетинговую деятельность, прежде всего на эти группы потребителей.

       Сегментирование рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут  быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий.

       Рыночный  сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.

       Процесс сегментирования состоит из последовательных, взаимосвязанных между собой  процедур:

• определение запросов покупателей к товару;
• определение характеристик покупателей;
• выбор метода сегментирования;
• деление покупателей на сегменты;
• анализ полученных сегментов.

       Основные  сегменты:

• нефтяная и газовая промышленность (буровое оборудование, установки ремонта нефтяных и газовых скважин);
• обогатительное оборудование (металлургия).

В числе  партнеров:

• Гипронеруд, г.Санкт-Петербург
• Белмеханобр, г.Белгород
• Иргиредмет, г.Иркутск
• ВНИПИпромтехнологии, г.Москва и т.д.

1.3 Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка

       При сегментации рынка необходимо учитывать  факторы, влияющие на спрос на каждом сегменте рынка. Социологическое исследование, проведенное независимой экспертизой, показало, что покупателей в первую очередь волнует качество товара, цена, ассортимент.

1. Качество товара. В первых качество оборудования «Рудгормаш» заверено Федеральной Службой по Экологическому, Технологическому и Атомному Надзору. Имеется разрешение. Во вторых компания имеет соответствующие сертификаты. Ну и самое главное одобрительные отзывы потребителей.
2. Цена товара. Заказ на изготовление оборудования осуществляется по опросным листам и техническому заданию заказчика. Сроки оплаты и сумма предоплаты оговаривается с заказчиком. Предоплата составляет не менее 50 % стоимости заказа. Оставшуюся сумму, совместно с транспортными расходами, покупатель перечисляет по готовности продукции к отгрузке. Отгрузка осуществляется автотранспортом, железнодорожным транспортом, контейнерами
3. Ассортимент товара. Ассортимент оборудования велик. Это буровое оборудование (станок буровой шарошечный СБШ-250 МНА-32, станок буровой СБШ-160/200-40Д с дизельным приводом), обогатительное оборудование (грохоты, сепараторы, питатели), вакуум-фильтры (оборудование для обезвоживания ДОО-100, трубчатый вал) и т.д.

1.4 Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция организации на эти изменения

       Потребность в горном и подземном оборудовании велика. Изменения потребностей могут  коснуться качества, цены, размер и  функциональность. Как показывает опыт добывание полезных ископаемых шагнули вперед (бурение на воде и т.д.). ОАО «Рудгормаш» пытается идти в ногу со временем и новыми технологиями. Можно сказать, что в будущем на 100% предприятие будет в отрасли машиностроения на лидирующих местах. «Рудгормаш» каждый год проводит испытания оборудования для обеспечения безопасности и качества. Можно вспомнить 2006 год. Предприятие изготовило первый в России буровой станок с дизельным приводом СБШ-160/200-40Д. 
 
 
 
 

1.5 Реальное состояние и прогноз развития емкости используемых сегментов рынка

       В настоящее время предприятие  имеет уже постоянных и проверенных  потребителей. Но, несмотря на это оно  пытается привлечь новых покупателей. За последний год список партнеров  увеличился. Теперь предприятие сотрудничает:

1. ОАО Апатит - испытания СБШ-250 с гидравликой Бош Рексрот;
2. ОАО Качканарский ГОК Ванадий - испытания магнитной системы с повышенной индукции;
3. ОАО Михайловский ГОК - промышленные испытания тяжелого каркасно-платформенного станка СБШ-250 с диаметром бурения 295-311 мм;
4. ОАО Павловскгранит - промышленные испытания СБШ 160/200-40 с дизельным приводом, модернизация обогатительного оборудования;
5. ОАО Уралкалий - промышленные испытания подземных транспортных машин 10ВС 15, ВС-30, БПС-25;
6. ОАО Стойленский ГОК - промышленные истыпания  вакуум-фильтров ДОО-100-2,3-1У. ПБМ-ПРМ-120/300;
7. ОАО Соколовско-Сарбайское ГПО - промышленные испытания  магнитных сепараторов с пульсирующим градиентом магнитного поля;
8. ЗАО Хакасвзрывпром - промышленные испытания буровых станков СБШ-250-60, СБШ-250 МНА-32 с дизельным приводом.