Разработка маркетинговой стратегии и формирование стратегии развития предприятия

                 Позиционирование очень тесно связано с конкурентной стратегией компании в части выделения конкурентных преимуществ. Часто именно эти конкурентные преимущества являются основой для создания образа торговой марки в глазах потенциальных потребителей. Но также часто можно встретить варианты позиционирования, когда для потребителя выделяются в реальности несуществующие преимущества товара.

Маркетинговый комплекс

Маркетинговый комплекс определяет, как будут использоваться возможные маркетинговые инструменты и методы влияния на потребителей по четырем направлениям (товар, цена, продвижение, распространение) для обеспечения необходимого позиционирования на рынке.

Маркетинговый комплекс включает в себя:

товарную политику (ассортимент, сервис и др.),

политику ценообразования (цены, скидки, расчеты);

политику продвижения (реклама, PR и реклама в точке  продаж);

политику распределения (география, положение в точке  продаж, м.б. каналы сбыта и транспортировка).  

Цель  разработки товарной политики компании - определить, в каком ассортименте товары будут предлагаться компанией на рынке, какими характеристиками они будут обладать.

Цель  разработки ценовой  политики компании - определить правила установления и изменения цены на предлагаемые товары, а также возможные корректировки цен (скидки).

Политика продвижения  разрабатывается для того, чтобы  определить, какие методы компания будет применять для информирования потребителей о ее деятельности и  товарах, в т.ч. для целей позиционирования.

Цель  разработки политики распределения - определить, как будет организована доставка товаров компании потребителям.

Примечание 1 : реклама  в точке продаж + положение в  точке продаж + запасы в торговой точке (элемент сбытовой стратегии) = концепция мерчендайзинга организации.