Разработка бизнес-плана как основы успешной коммерческой деятельности на основе магазина готовой одежды «Modnica»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2011 в 03:32, курсовая работа

Краткое описание

Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов.

Целью моей работы, является научиться составлять бизнес-план для нового предприятия, умение выявлять его сильные и слабые стороны.

Содержание работы

Введение 3
1. Теоретическая часть 5
1.1. Исходная информация для составления бизнес-плана 6
1.2. Макет бизнес-плана 8
2. Бизнес-план магазина готовой одежды «Modnica» 12
2.1. Резюме 12
2.2. Среда для бизнеса 13
2.3. План по маркетингу и продажам 15
2.4. Оперативный план 19
2.5. План по трудовым ресурсам 21
2.6. Финансовый план 23
2.7. Долгосрочное планирование 27
Заключение 29
Список использованной литературы…………………………………………... 30

Скачать целиком (65.38 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

курсовик Бизнес-план магазина готовой одежды «Modnica».rtf

— 632.88 Кб (Скачать файл)
     
Список товаров и услуг Полугодовой объем продаж Оптовые цены, руб. Розничная цена, руб.
1. Платье 50% 15% 750-5000
2. Верхняя одежда Ниже Ниже среднего 2000-9000
3. Спортивная одежда Обычный Розничные 850-5000
4. Трикотаж По розничным ценам Розничные 1500-3000
5. Пошив на заказ 105 руб. в час 105 руб. в час 105 руб. в час
 

     Дает 15% скидки на покупку, превышающую по цене 15000 руб. 

     3. Будущие продажи

     Прогнозирующий объем продаж товаров или услуг по каждому году из последующих 2 лет представлен в таблице 8.

     Таблица 8

     
Товары и услуги Прогноз продаж на следующие 2 года, руб.
Оптимистический Пессимистический Наиболее реальный
1 год 2 год 1 год 2 год 1 год 2 год
1. Платье 5250000 7200000 3000000 3300000 4500000 6900000
2. Верхняя одежда 300000 450000 90000 150000 180000 405000
3. Спортивная одежда 2250000 2700000 900000 1350000 1620000 2550000
4. Трикотаж 450000 600000 210000 300000 270000 525000
5. Пошив на заказ 9000000 13500000 4500000 6000000 7500000 13024500
Итого объем продаж 17250000 24450000 8700000 11100000 14070000 23404500
Торговые затраты 1604250 2273850 809100 1032300 1458510 2176590
 
 
 

     4. Организация торговли

     Компания учитывает следующие вопросы при планировании продаж:

  1. Количество торговых точек - первоначально 2 торговые точки в Калининграде, в конце второго года 1 торговая точка в городе Балтийске.
  2. Количество продавцов - 3 продавца на один магазин.
  3. Управленческий персонал по торговле - один менеджер в каждом магазине и один старший управляющий.
  4. Средний объем продаж на продавца - 2814000-3120600 руб. во втором году торговли.
 
     
  1. Анализ покупателей

     В таблице 9 показана основная группа покупателей и критерии покупки, которыми руководствуются данные группы покупателей.

     Таблица 9

     
Группа покупателей Основные критерии покупки
На первом месте На втором месте Прочие
1. Молодые специалисты Мода Как сидит Уникальность
2. Домохозяйки Легкость ухода за вещью Срок носки Цена
3. Студенты Направление моды Цена Выбор
4. Работающие женщины Срок носки Цена Выбор
 

     Прогноз объема продаж основным группам покупателей для компании представлен в таблице 10. 
 
 
 
 
 

     Таблица 10

     
Виды товаров и услуг Прогноз объема продаж
Основные группы покупателей Объем продаж

в 1-й год, руб.

 Вероятность успеха
1. Платье 1. Домохозяйки

2. Работающие женщины

3. Молодые специалисты

 2250000

1500000

750000

 Возможно слишком дорого.
2. Верхняя одежда 1. Молодые специалисты

2. Работающие женщины

3. Домохозяйки

 90000

60000

30000

 Зависимость от сезона
3. Спортивная одежда 1. Молодые специалисты

2. Работающие женщины

3. Студенты

 900000

450000

270000

 Если товар будет высокого качества
4. Трикотаж 1. Молодые специалисты

2. Студенты

3. Работающие женщины

 120000

90000

60000

 Оригинальность исполнения
5. Пошив на заказ 1. Молодые специалисты

2. Работающие женщины

3. Домохозяйки

 4500000

2250000

750000

 Обширный спрос на пошив на заказ.
 

     6. Программа продвижения товара

     Методы продвижения товара на рынок:

  1. Размещение в демонстрационном пункте - фотографии, размещенные в магазинах компании «Modnica» сшитой одежды на заказ.
  2. Буклеты - раздача листовок, на которых указана полная информация о магазине.
  3. Скидки - полугодичная распродажа, так чтобы освободить склады, плюс 15% скидка на покупку (серию покупок) на сумму более 15000 руб.
  4. Купоны - ежегодная 25% скидка на пошивочную ткань.
 
  1. Программа рекламы

     Описание программы рекламы компании «Modnica»:

1. Все виды товаров - газетная реклама.

2. Пошив на заказ (распродажа) - афиши, буклеты.

3. Все товары (распродажа) - афиши. 
 

2.4. Оперативный план 

     
  1. Помещения

     В таблице 11 показано, как планируется использовать помещения для всех магазинов, какая требуется мебель, какой ремонт.

     Таблица 11

     
Особенности Помещения
Первое Второе Третье
Местоположение Калининград Калининград Балтийск
Сроки 1-й год, январь 2009 1-й год, январь 2009 2-й год - июнь 2010
Описание Магазин, в ТЦ «Европа», 3 этаж Магазин, в Мега-Центре, 2 этаж Магазин, в ТЦ Вестер (Поле Чудес площадь) 2 этаж
Площадь 1500 кв.м. 800 кв.м. 1000 кв.м.
Собственность или аренда Аренда Аренда Аренда
Необходимый ремонт арендованных помещений (капитальные затраты) 1. Рабочая комната - 150000 руб.

2. Раздевалки (примерочные) - 75000 руб.

3. Склад - 30000 руб.

4. Окраска - 45000 руб.

 1. Раздевалки (примерочные) - 75000 руб.

2. Склад - 30000 руб.

3. Окраска - 45000 руб.

 1. Рабочая комната - 150000 руб.

2. Раздевалка (примерочные) - 750000 руб.

3. Склад - 30000 руб.

4. Окраска - 45000 руб.

5. Ковровое покрытие - 300000 руб.

Мебель, драпировка и оборудование (капитальные затраты) Три больших зеркала - 30000 руб.

Один кассовый аппарат - 90000 руб.

Стеллажи, консоли - 63000 руб.

Шкафчики - 20000 руб.

Вешала, манекены - 9000 руб.

Вешалки-1000 руб.

6 промышленных швейных машин - 144000 руб.

Гладильное оборудование - 9000 руб.

 Два больших зеркала - 20000 руб.

Один кассовый аппарат - 90000 руб.

Стеллажи, консоли - 36750 руб.

Шкафчики - 10000 руб.

Вешала - 6000 руб.

Вешалки - 500 руб.

1 швейная машина - 24000 руб.

Гладильное оборудование - 3000 руб.

 Три больших зеркала - 30000 руб.

Один кассовый аппарат - 90000 руб.

Две швейных машины - 48000 руб.

Гладильное оборудование - 6000 руб.

Стеллажи, консоли - 52500 руб.

Шкафчики - 30000 руб.

Вешала, манекены - 13000 руб.

Вешалки - 500 руб.

 
     
  1. Поставщики

     Планы компании по закупке материалов для пошива на заказ

     Таблица 12

     
Категория поставляемых товаров Поставщики Объем закупок следующего года, руб. Сроки/условия
1. Платье Компания Дресс Дж. Фрокс 750000

600000

1381500

2731500

 Треть оплачивается на дату заказа, треть - на дату поставки, треть в течение 30 дней
2. Верхняя одежда Дии'с 109260 2% оплачивается в течение 10 дней, полная оплата
3. Спортивная одежда Дж. Спортс Ли-Кей 300000

683340

983340

 Оплата и поставка по согласованному графику
4. Трикотаж Джейс кастом 16290 25% предоплаты при заказе, полная оплата
5. Ткань ЛМ импорт

ОП импорт

 900000

1463250

2366250

 Гарантийное письмо при заказе
6. Фурнитура Дресс саплай 105000 30 дней.
 
 

2.5. План по трудовым ресурсам 

     
  1. Штатное расписание

     Штатное расписание компании «Modnica» на первый и второй годы деятельности:

     Таблица 13

     
Должность Обязанности Численность
1-й год 2-й год
Главный управляющий 1. закупки

2. связь с поставщиками

3. Контроль за управляющими

4. связь с банками

 1 1
Управляющий магазином 1. оформление прилавков / витрин

2. приемка товаров

3. контроль за продавцами

4. общение с покупателями

5. повседневная связь с банками

 2 3
Бухгалтер 1. бухгалтерский учет

2. выверка балансовых счетов

3. администрирование

 1 1
Продавец 1. обслуживание покупателей

2. выкладка товара на полках магазина

3. прием заказов на индивидуальный пошив

 5 7
Портной 1. индивидуальная пошивка

2. мелкая обработка

 3 4
 
 
 
 
 
     
  1. Организационная структура

Схема 1

       

     
  1. Заработная плата

     Просмотрев рекламные объявления о найме на работу, узнала каковы конкурентные ставки и заработная плата; определила для себя, что размер оплаты работников, например, продавца, будет выше порядком на 8-10 тысяч рублей, тем самым привлечет работников и проведет между ними кастинг, так как работник должен быть не только высоко квалифицирован, но и культурным в общении, приятным и опрятным на внешний вид. Тем самым покупателям всегда будет приятно заходить в магазин для совершения покупки.

     Таблица 14

     
Должность Зарплата, руб. Льготы
Месячная Годовая Скидки, % Отпуск Премия, %
Главный управляющий 39105 469260 10 3 недели, 6% 3
Бухгалтер 39105 469260 10 3 недели 6% 3
Управляющий магазином 32587,5 391050 10 2 недели 4% 3,8
Продавец 22812,5 273750 10 2 недели 4% -
Портной 32587,5 391050 10 2 недели 4% 3,8
 

Информация о работе Разработка бизнес-плана как основы успешной коммерческой деятельности на основе магазина готовой одежды «Modnica»