Расчетно-графическая работа по маркетингу на примере праздничного агентства

Если  говорить о сильных  сторонах наших конкурентов-частников, то можно сказать, что они предлагают свои услуги по цене ниже, чем мы, т.к. им не надо перечислять 15-20% агентству, они работают на себя.

Другим  их плюсом является то, что они работают уже давно в  этой сфере и имеют  постоянных клиентов. Ну а наше агентство  только входит на рынок, и не имеет постоянных потребителей.

Слабые  стороны конкурентов заключаются в том, что у них нет качественной рекламы. У нас есть такая возможность. Также их минус в том, что клиенту необходимо их искать, или они работают по отдельности, или в других городах, а наша фирма имеет офис и множество договоренностей со всеми отдельными субъектами, и может быстро всех собрать.

Также мы отвечаем за качество проведения, выбираем лучших специалистов и предлагаем выбор.

У них нет такого предложения. Постоянным клиентам мы предоставляем  скидку в размере 3-5%. Потенциальному клиенту будет удобно прийти в наш офис и заказать у нас услуги, т.к. мы предоставим наш прайс-лист, покажем каталоги с фотографиями наших работ, фрагменты видеозаписей с мероприятий, проведенных нами.

Также наше агентство предоставляет  гарантии: если например танцевальная группа не пришла или опоздала на мероприятие, то по желанию клиента, либо мы заменяем ее другой, либо возвращаем гонорар.  
 

1.5. Раздел "ПЛАН МАРКЕТИНГА" 

  Целями и задачами  Агентства являются:

- создание новой  "ниши" на существующем сегменте рынка развлече ний в г. Лениногорск

- окупаемость капитальных  вложений за 1-1.5 года,

- получение дохода  на вложенные средства  не менее 70% в  год.

- увеличения штатных  сотрудников

Целью маркетинга является создание условий  для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий  по маркетингу обычно входят следующие  ме роприятия:

получение стабильной прибыли

создание  известного "имени" компании

расширение  доли рынка

выход на региональные рынки

- изучение потребителя услуги фирмы,

- анализ рыночных  возможностей фирмы,

оценка  предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта  услуги,

- оценка, используемых  фирмой методов  ценообразования,  исследование мероприятий  по продвижению  услуги на рынке,  изучение конкурентов,

выбор "ниши" (наиболее благоприятный  сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы  определяются максимальным количест вом клиентов, потребности которых  фирма может удовлетворить  за опреде ленный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от пло щади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при ко тором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет опре делено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 чело век в час.

При анализе ценообразования  необходимо учитывать:

- себестоимость услуг,

- цены конкурентов  на аналогичные  услуги

- уникальность данной  услуги,

- цену, определяемую спросом на данную услугу.

   При создании имиджа престижного агентства необходимо под держивать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше, чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строиться на принципе цена в зависимости от цен конкурентов;. Для максимального использования воз можностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые  издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены. Цена на услугу  включает в себя  ее себестоимость  и накрутку агентства.  Эти цифры обычно  открыто объявляются  клиенту, и составляют  примерно 15-20%. Кроме  того, постоянные  поставщики, с которыми работает агентство, предоставляют ему скидки, которые не афишируются. Поэтому когда клиент со своей стороны просит предоставить ему скидку, она обычно делается в пределах внутренней накрутки. 

Цены  на услуги праздничной  фирмы 

Ведущий   2-30 тыс. руб. за вечер

Шоу-программа   3-25 тыс. руб. за вечер 

Оформление  автомобилей   от 800 руб.

Оформление  банкетного зала   от 3 тыс. руб.

Работа  ди-джея   от 1.5 тыс. руб. за вечер 

Услуги  фотографа и видеооператора  5-7 тыс. руб. за вечер 

СРЕДНИЙ БЮДЖЕТ СВАДЬБЫ

Ресторан (банкет на 80 человек) $3 тыс.

Тамада  и музыканты: $300-350

Аренда  авто: $300-400

Фотосъемка: $200

Видеосъемка $200

Услуги  флориста (свадебный  букет для невесты) $100

Услуги  флориста $100-200

Услуги  визажиста и парикмахера $60-80

Разработка  и написание 

сценария $100-150 
 
 
 
 

1.5. Раздел "РАСЧЕТ  БЕЗУБЫТОЧНОСТИ" 

Сколько приносит праздничная  фирма в месяц (с  седьмого месяца работы)  

Статья

Сумма, руб.

Доход 280 000  

Постоянные  расходы 

50 042

в том числе:

поддержка сайта

5 000

аренда 

15 000

реклама

5 042

зарплата  водителя

10 000

зарплата  менеджера по работе с клиентами

10 000

Зарплата  оформителя

Зарплата  менеджера по работе с персоналом 17000 

Переменные  расходы 

179 269

в том числе:

зарплата  менеджера 

21 500

зарплата  ведущего

60 000

зарплата  оформителя

25 000

зарплата  диджея

25 000

расходные материалы 

4 850

зарплата  артистов

32 000

непредвиденные  расходы (5%)

10 919

Итого расходы 

229 311

Прибыль до уплаты налогов 

50 689

Рентабельность 

22,1%