Продвижение товара на рынок

     - реклама в Интернет не зависит  от времени: обращаться к web-сайту можно 24 часа в сутки.

     - Интернет подходит для рекламы  товаров и услуг, которая предназначена  для локальных, так и для  глобальных аудиторий. [15]

     Основные  цели рекламы для ОАО «Пружанский консервный завод» - создать осведомленность у зарубежных партнеров, предоставить им всю необходимую информацию о себе и своей продукции, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке.

     Немецкая  фирма «WASDA Handles GmbH» (Германия, г. Кельн), приобрела березовый сок у ОАО «Пружанский консервный завод» для оптовой торговли. Разработку рекламы данного продукта за рубежом осуществляло немецкое рекламное агентство по заказу фирмы «WASDA Handels GmbH». Был разработан рекламный ролик нашей продукции для потребителей Германии. По белорусскому телевидению он так же показывался.

     6. Разработаны выставочные материалы;

     7. Предприятие установило связи с представителями зарубежных предприятий; Разработка коммуникационной политики начинается с выявления целевой аудитории, на которую предприятие хочет оказать воздействие и желаемой ответной реакции этой аудитории. К целевой аудитории международного рынка относятся индивидуальные потребители, торговля, лица и организации, принимающие решения или влияющие на их принятие. Например, при экспорте продовольственных товаров (сока «7 чудес») целевой аудиторией могут быть руководители и специалисты предприятий, заинтересованных в покупке продукции.

     Поскольку задачей установления коммуникаций является получение желаемой ответной реакции, необходимо точно установить какую именно реакцию требуется  получить. В данном случае, это может  быть немедленная покупка или  заказ он зарубежного партнера. Однако чаще всего цель состоит в том, чтобы информировать потенциального зарубежного покупателя, заинтересовать его предложением и, в конечном счете, убедить сделать заказ. (Приложение В).

     8.Стимулирование сбыта. Основная задача ОАО «Пружанский консервный завод» в этом случае побудить к приобретению возможно большего количества товара: совершать регулярные покупки, заказывать сразу большие партии изделий. Неличностное стимулирование сбыта на товары и услуги или формирование впечатления о предприятии в целом, его продукции и поведении на рынке в глазах целевой аудитории или общественности в целом служит созданию благоприятного мнения («Паблик рилейшнз»). Оно создаётся с помощью средств массовой информации.

     9.Торговля включается в структуру продвижения и является способом, которым продукт ОАО «Пружанский консервный завод» представляется к продаже (включая упаковку, демонстрационные витрины).

     10.Спонсорство. Спонсорством предприятие не занимается.

     Система фирменного стиля ОАО «Пружанского консервного завода» направлена на создание визуального и смыслового единства предлагаемой предприятием продукции, всей исходящей от предприятия информации, его внутреннего и внешнего оформления. Ведь фирменный стиль предприятия – это визитная карточка, характерный язык общения с партнёрами.

     К основным стилеобразующим элементам  комплекса фирменного стиля ОАО «Пружанский консервный завод» относятся:

     - товарный знак –«7 чудес»;

     - логотип, то есть фирменное  начертание наименования или  товарной группы; рисунок

     - слоган, то есть главный рекламный  лозунг – «Пейте соки «7  чудес» и вы будете здоровыми  и бодрыми!»;

     - фирменная цветография: постоянные сочетания цветов (голубой), система расположения изображения и текста на рекламных плакатах, буклетах, телевизионных роликах.

     ОАО «Пружанский консервный завод» хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд на международном рынке, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения, продвижения и эффективного стимулирования, следовательно, и продукция предприятия легко будет реализовываться на международном рынке..

     Обоснование цен.

     Так как предприятие выходит на зарубежный рынок, первой проблемой это будет установление цен, так как в Германии другая валюта. Предприятие будет ориентироваться на немецкие цены, что и устраивает фирму.

     Стоимость 1 литра сока по контракту – 0,62 доллара США.

     Объем первой поставки – 4320 литров в упаковке тетра-пак (1л.) , или 4780 тонн, или 2678,4 долларов США. (Приложение Б),

     Характеристика  упаковки.

     Разлив  и упаковка – заключительный этап при производстве соков. Трехлитровая банка уже давно отошла на задний план. Так как повышать качество соков и снижать цены на них можно лишь до определенных пределов, то одним из вариантов привлечения внимания пакетов к своей продукции является использование более удобной упаковки – "тетра-пак" с клапаном.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Направления совершенствования продвижения на международном рынке ОАО «Пружанский консервный завод»

     3.1 Результаты анализа исследования

     В ходе проделанного курсового проектирования выяснили, что анализ продвижения  товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции  на предприятии.

     Рассмотрели все методы продвижения ОАО «Пружанский  консервный завод» на международном  рынке.

     ОАО «Пружанский консервный завод» отлично  выполнил ряд требований, которые важны при продвижении на международном рынке:

     • ОАО «Пружанский консервный завод» знает международный рынок, для этого ОАО «Пружанский консервный завод» всесторонне изучает состояние и динамику потребительского спроса на свой товар, использует  полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений.

     • ОАО «Пружанский консервный завод» максимально приспосабливает производство к требованиям международного рынка для повышения эффективности функционирования предприятия, выпускает товары, ожидаемые зарубежным потребителем, т. е. производит то, что продается на международном рынке.

     • ОАО воздействует на международный рынок и потребительский спрос всеми доступными средствами.

     • ОАО развивает и поощряет на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по совершенствованию и повышению качества продукции и услуг.

     • ОАО организовывает доставку, сборку товара в таких количествах, в такое время и такое место, которые больше всего устраивают потребителя.

     • ОАО обеспечивает целевое управление всем процессом: разработки, производства, реализации, сервис.

     • Так же можно сказать, что ОАО не опаздывает с выходом на рынок с новой продукцией.

     • Маркетологи ОАО разбивают международный рынок на относительно однородные группы потребителей (осуществляют сегментацию рынка) и ориентируются на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпускает продукцию с учетом особенностей отдельных сегментов рынка.

     • ОАО «Пружанский консервный завод» завоевывает международный рынок товарами наивысшего качества и надежности.

     • Добивается преимущества в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня производства и качества продукции.

     • Ориентирует продвижение на международном рынке  на перспективу, ставя конкретные задачи по завоеванию международного рынка, расширению объема продаж, особенно на перспективных секторах рынка.

     В ближайшие годы ОАО «Пружанский  консервный завод» значительно увеличит свою долю в общем объеме продаж сока на международном рынке.

     Главными преимуществами ОАО являются высокое качество продукции, уникальные целебные свойства экспортируемого товара, красочная упаковка. К тому же хранение продукции в течение одного года является тем фактором, благодаря которому зарубежные потребители будут охотнее соглашаться работать с ОАО «Пружанский консервный завод», чем с производителями концентрированных соков.

     Для предприятия главное получить признание  на рынке, узнаваемость и популярность. Для этого проводятся дегустации, распродажи и другие рекламные приемы. Играя на понижении цен (при больших оптовых поставках покупателю предоставляются скидки), привлекаются большее число покупателей.

     Первая  поставка товара в Германию была невелика – пробная, и в ней был представлен только березовый сок. Так как немецкий рынок перенасыщен фруктовыми и овощными соками других импортных производителей, а березовый сок на нем не представлен. ОАО «Пружанский консервный завод»  - первый и единственный поставщик березового сока на рынке Германии, что позволит ему наладить сбыт, получить прибыль, не тратить средства на борьбу с конкурентами.

     При планировании объема выпуска на сезонный период ОАО «Пружанский консервный завод»  будет учитывать следующие факторы:

     - потенциальную емкость рынка  (на немецком и белорусском  рынках емкость постоянно увеличивается);

     - в связи с экспортом необходимо  дополнительное производство.

     Обоснование ассортиментной политики предприятия.

     Предприятие старается не только увеличивать  объемы выпуска продукции, но и расширять  ассортимент. Широкий ассортимент  является не только дополнительным козырем  в конкурентной борьбе, но и позволяет  установить более низкие отпускные  цены на продукцию. Дело в том, что  производство соков цитрусовой группы обходится в 1,3 – 1,6 раза дороже, чем  производство березового, яблочного  или томатных соков. Широкий ассортимент  позволяет снизить цену одного сока за счет увеличения на другой вид. К  тому же, если новый вид сока удается "раскрутить", то общий объем  продаж увеличивается, в среднем, на 5%.

     Сбыт  осуществляется через посредника – Немецкую фирму «WASHA Handels GmbH», что имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредника приносит выгоду, поскольку у белорусского производителя просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если белорусский производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредник, немецкую фирма «WASHA Handels GmbH»,  предлагают белорусскому предприятию больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для белорусского производителя является возможность сразу поставлять крупной оптовой фирме «WASHA Handels GmbH» большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

     С другой стороны, работая через посредников, белорусский производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар на международном рынке, и не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на международном рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара. 

     3.2 Предложения по совершенствованию продвижения ОАО «Пружанский консервный завод» на международном рынке

     Товаром-субститутом  сока на международном рынке являются сильногазированные напитки. Во избежание потери покупателей и спада производства ОАО «Пружанский консервный завод»  необходимо проводить тактику прямой атаки на основного конкурента, четко указывая на их побочные последствия (очевидный вред здоровью, "вымывание" кальция из костей). На упаковке указывать информацию для покупателей о целебных и полезных качествах березового сока. Предприятию постоянно нужно контролировать качество продукции, постоянно осуществлять поиск новых связей.

     ОАО «Пружанский консервный завод» можно предложить обновить торговую марку.

     Для более успешного выхода на международный рынок и рациональности рекламной компании (РК) следует создать отдел по проведению РК. Реклама в зарубежных газетах, журналах является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия, скрытую рекламу или просто статью о предприятии. Если газета (журнал) ориентирована на продукты питания, отдел по связям с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Реклама в журналах является самым эффективным способом коммуникации с потребителем среднего класса. Сегодня данная категория потребителей является самой привлекательной для предприятия. В журналах и газетах лучше обращаться напрямую в отдел рекламы и публикаций.