Продвижение товара на рынок

     Главная цель, которая ставиться перед маркетингом - способствовать увеличению прибылей фирмы. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию стратегий продвижения своих товаров.

     Исследование  основных форм и методов сбыта  направленно на выявление перспективных  средств продвижения товаров  от производителя до конечного потребителя  и организацию их розничной продажи  на основе всестороннего анализа  и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию  каналов и способов распределения  и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

     Критериями  эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.

     Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью  удовлетворения нужд потребителей и  выгодой для себя.

     Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга включает в себя:

     - формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара;

     - выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);

     - анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов;

     - рекламирование деятельности и определение задач рекламы;

     - выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать, интернет) и управление работой в этой области;

     - установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами;

     - разработка образцов, выставочных материалов;

     - установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией;

     - упаковочное дело, разработка упаковки;

     - мероприятия по сбыту товара;

     - планирование и осуществление продвижения товаров;

     - разработка мер, направленных на увеличение продаж. [4]

     Функция продвижения товара имеет ряд  основных подфункций:

     Методы  продвижения товаров 

      Продвижение товаров.

     Персональная  продажа

     Стимулирование

     сбыта

Спонсорство.

Торговля.

Реклама.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 1 – Методы продвижения  товаров

     Примечание  – Источник: [10, с. 21].

     Все эти подфункции вместе составляют структуру  продвижения. 

     Виды  рекламы:

Реклама.

Печатная.

Аудиовизуальная.

Уличная.

Газеты.

Специализированные

журналы и каталоги.

Телевидение.

Радио.

Плакаты.

Объявления.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 2 – Виды рекламы

     Примечание  – Источник: [10, с. 22].

     Реклама в средствах массовой информации.

     Реклама - сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции, услуг и идей. Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене. Понимание покупателя, его потребностей, положения и знание того, какие средства информации он предпочитает, являются существенной предпосылкой для планирования рекламных объявлений, что позволит с наибольшей эффективностью достигнуть целевого потребителя.

     Планирование  рекламных кампаний. В его задачи входят определение целей рекламы, вероятных потребителей, свойств  продукции, характеристика средств  информации, созидательная стратегия, выбор и оценка расходов на средства информации (планирование средств информации), обеспечение подготовки рекламных  объявлений, осуществление начала кампании, анализ ее результатов.

     Основные  цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке.

     Определение вероятных потребителей. Установив  цели рекламы, следует определить вероятных  потребителей.

     “Потребительский  образ” должен содержать такие данные: возраст, пол, общественное положение (класс), доход, географическое размещение, размер семьи, отношение к продукту, компании, рекламе, чтение газет и журналов, просмотр телепередач.

     Определение рекламируемых свойств продаваемой  продукции. Третьей стадией является определение тех характерных  свойств продукции, о которых  должно быть сообщено. Эти свойства могут иметь физический или технический  характер либо (в случае многих продовольственных товаров) их вкусовые характеристики.

     Стимулирование  сбыта. Основная задача в этом случае побудить к приобретению возможно большего количества товара: совершать регулярные покупки, заказывать сразу большие партии изделий. Неличностное стимулирование сбыта на товары и услуги или формирование впечатления о предприятии в целом, его продукции и поведении на рынке в глазах целевой аудитории или общественности в целом служит созданию благоприятного мнения («Паблик рилейшнз»). Оно создаётся с помощью средств массовой информации.

     Торговля  включается в “структуру продвижения” и является способом, которым продукт представляется к продаже (включая упаковку, демонстрационные витрины).

     Спонсорство. Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Целями спонсорства являются: хорошая информированность о продукции или услугах; ассоциирование имиджа вида спорта с продукцией.

     Одна  из важных стратегических задач состоит  в принятии решения: должен ли быть комплекс продвижения стандартизированным  в международном масштабе или  приспособлен к условиям каждой отдельной  страны. Другой проблемой является разная степень доступности средств  массовой информации в разных странах. [10] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.  Оценка продвижения на международном рынке                                                         ОАО «Пружанский консервный завод»

     2.1. Характеристика предприятия

     ОАО «Пружанский консервный завод»

     ОАО «Пружанский консервный завод»         

     JSC Pruzhany tinned food factory

     Адрес: Республика Беларусь, 225133 Брестская  обл., г. Пружаны,

     ул. Свободы, 11

     тел. (375-1632) 71151, 92330 факс (375-1632) 95-370 
          Место производства: г. Пружаны, ул. Лазо, 24.          

     e-mail: prjkz @ tut.by

     www.prjkz.narod.ru

     ОАО “Пружанский консервный завод” является одним из старейших предприятий  Республики Беларусь по производству плодоовощных консервов.

     ОАО “Пружанский консервный завод” был  основан в 1946 году как Пружанский пищекомбинат, который в небольшом  количестве выпускал варенье, повидло  и печенье. Со временем комбинат расширялся и в 1972 году пищекомбинат был переименован в Пружанский плодоовощной завод. С 1996 года завод является открытым акционерным  обществом. 
Предприятие имеет два цеха: консервный и соковый. Соковый цех был открыт в 2005 году. Он оснащён импортным оборудованием по производству и розливу соков в упаковку “Тетра Брик Асептик” объемом 1 л. Сок производится под торговыми марками “7 чудес” и «Конфетти». В 2006 году в цехе был установлен гомогенизатор, что позволило освоить выпуск соков и нектаров с мякотью, в том числе томатного сока. В ноябре 2007 года контрольный пакет акций (69,5%) приобрело минское ЗАО "Аварийный сервис для автолюбителей" ("АСА"). От данного предприятия в пользу Пружанского консервного завода в 2008 г. направлено около $2 млн. для приобретения технологических линий по розливу соков, пополнения его оборотного капитала и на закупку сырья.

     Планируется, что в ближайшие два года на завод будут поставлены две линии "Тетра-пак" по розливу соков. Одна из линий будет предназначена для выпуска соков для детского питания в упаковке емкостью 0,2 л, вторая - для выпуска соков премиального сегмента в упаковке типа "Тетра Призма". С установкой этого оборудования мощности завода по производству соков возрастут в два раза до 10 млн. л. в год.

     Ассортиментный  перечень продукции завода составляет более 100 наименований. Это овощные  консервы (закусочные и обеденные  блюда, маринады), томатные соусы, а  также фруктовые консервы - компоты, повидло, варенье, соки, джемы, протёртые ягоды. Ежесуточно предприятие изготавливает около 36 т соков и 1тысячу условных банок плодоовощной продукции. Плодоовощная консервация расфасовывается в стеклобанки объемом 0,5 л, 1 л и 3 л, а также в евробанки с укупоркой “твист-офф” и выпускается под торговой маркой «Пружанскi слоiк». За январь-март 2010 года ОАО произвело товарной продукции на Br2,3 млрд, что на 10,3% больше уровня аналогичного периода 2009 года. Соков и напитков в упаковке тетра-пак за первый квартал выпущено 1 млн условных банок (на 9,1% больше).

       Говоря о расширении ассортимента соковой продукции и напитков, в мае 2010 года начался выпуск морсов. Первоначально было выпущено три наименований морсов - клюквенный, брусничный и клюквенно - черничный в упаковке тетра-пак.

     Компания  намерена вывести на рынок Беларуси три новых торговых марки соков - в сегменте детского питания, в  сегменте "стандарт" и сегменте "премиум". Каждый бренд будет  насчитывать порядка 12 позиций. Планируется  также проведение рестайлинга нынешнего  бренда Пружанского консервного  завода - "7 Чудес". Таким образом, завод будет выпускать всю  линейку соков - от бюджетных до премиум.

     Основной  объем сока разлит предприятием в  упаковку типа тетра-пак. Часть сока также выпущена в стеклобанках емкостью 3 л - на сегодня это наиболее востребованная тара у предприятий общественного  питания.

     Пружанский  консервный завод ведёт активное сотрудничество с Научно-практическим центром НАН Беларуси по продовольствию. В частности, в 2007 году для предприятия  была разработана рецептура шести  соков, производство которых было начато с начала 2008 года.

     Пружанский  консервный завод принимает участие  в зарубежных и отечественных  выставках. В региональном конкурсе-дегустации “Содействие здоровому образу жизни” предприятие ежегодно награждается за экологичность продукции и  отсутствие в рецептуре химических добавок.