Продвижение мебели в интернете

    - угроза появления новых конкурентов;

    - способность покупателей диктовать свои условия.

    -В настоящее время на территории  г. Москвы  и всей  России  в целом, действует огромное число  организаций,  занимающихся  аналогичной  торговлей мебелью. Среди них можно выделить:

    -  конкурентов-гигантов   (таких   как   мебельный   салон   «Гранд»),         занимающихся продажей различных видов мебели, как импортной,  так и         отечественной;

    -  фирмы,  занимающиеся  реализацией   только  одного  вида   продукции (например, фирма «Корина»,  занимающаяся  продажей  только  кухонной мебели);

    -  магазины,  реализующие  продукцию   только   одного   производителя        (например, магазин АО «Сходня-мебель»), часто они подотчетны  фирме-        производителю, либо мебельной фабрике принадлежит часть акций или         уставного капитала таких фирм;

    -  средние  фирмы,  как  ЗАО  «Мебель-Дизайн»,  имеющие  разносторонние         интересы на рынке;

    - выставочные организации;

    - фирмы, которые сами  занимаются  производством  мебели,  и   сами  ее реализуют; для таких фирм характерна работа на заказ и  под  размеры         клиента с выездом мастеров  на  дом для замерки  помещений и в         последующем установки мебели.

    Таким образом, мебельных производителей можно подразделить:

    - по принципу географического  местоположения на:

    - отечественных (чаще всего Москва, Московская область и Санкт-              Петербург);

    - стран СНГ (Белоруссия);

    - зарубежных (Италия, Испания, Польша, Чехия);

    - в зависимости от используемого  сырья:

    - производящие мебель из натурального  дерева;

    - использующие ДСП, МДФ и искусственные  материалы.

    - в зависимости от производимой  продукции:

    - узко специализированные на одном виде продукции;

    - производители большого разнообразного  ассортимента.

    Структуру потребительского рынка мебели в  России составляют все семьи, имеющие собственное жилье и  стремящиеся  приобрести  добротную  и  надежную мебель. Их предпочтения представлены на рисунке 2, при этом:

           . 1/3 часть покупателей мебели  –  предпочитают  продукцию   импортного производства;

           .  2/3 покупателей  мебели  –   приобретают   мебель   отечественного          производства, ориентируясь на ее относительную дешевизну.

    При  этом  более  половины  всех   покупателей   мебели   предпочитают приобретать не гарнитуры целиком, а комплектовать набор по своему вкусу и  в соответствии  с  площадью  помещений.  Объемы  покупок  таких  комплектуемых наборов представлены на рисунке 3. 

    80 % от группы потребителей мебели (см. рисунок 4),  составляют  семьи высокооплачиваемых специалистов:

                - предпринимателей;

                - банковских служащих;

                - чиновников. 

    Существенно,  что  мебельный  сегмент  рынка  в  России  постоянно   растет, особенно доля мебели средней стоимости, что обусловлено:

          - стабильным качеством мебели;

          - особенностями структуры потребительского  рынка;

    Рассматриваемая  компания  ЗАО «Мебель-Дизайн»   занимает   на   рынке серединное положение, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и  имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации  продукции.  Основной упор в работе фирмы делается на реализацию  только  качественной  продукции, для  этого  разработана  система  контроля   качества   непосредственно   на предприятиях-изготовителях представителями компании.

    В целом, мебельная отрасль находится  в стадии зрелости. Это влечет  за собой  необходимость  совершенствовать   методы   менеджмента.   Все   фирмы поддерживают средний уровень цен  и  конкурируют  по  таким  параметрам  как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги  и  т.п.  В мебельной  отрасли  конкуренцию  нельзя  назвать  жесткой,  т.к.  спрос   на мебельную  продукцию  растет  быстрыми  темпами.   Вместе   с   тем   методы дополнительно стимулирования покупателей быстро копируются  конкурентами,  и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

    Количество  фирм, стремящихся  в  отрасль,  до  сих  пор  растет,  т.к. отрасль  привлекает  большим  уровнем  прибыли,  и   растущим   спросом   на продукцию. Вновь пришедшие в отрасль фирмы  предлагают  продукцию  по  более низким ценам. Такая тенденция может привести  к  непропорциональности  роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли,  что  нежелательно для компании ЗАО «Мебель-Дизайн».

    Для преодоления  такой  негативной  ситуации,  крупные  «фирмы-лидеры» отрасли стремятся к объединению в  концерны  и  им  подобные  организации  с целью не допускать в отрасль  дополнительных  конкурентов.  К  преимуществам объединения можно отнести:

          . экономию средств при крупномасштабных поставках;

    . создание единой торговой марки  и предпочтений покупателей к  ней;

          .  объединение  капиталов   для   расширения   в   качественно   новых         направлениях.

    Такой  фактор  внешней  среды  как   возможность   создания   товаров-субститутов  определяется в первую очередь предпочтениями  моды  в  обществе. Это влечет за собой необходимость проявления гибкости в работе  организации: быстрой смены ассортимента, дополнительной  закупки  сопутствующих  товаров, переквалификации  специалистов  и  т. д.  Уровень  конкуренции  с   товаром-субститутом определяется степенью готовности, с которой покупатели  способны предпочесть его данному товару. Здесь решающим  является  такой  показатель, как «стоимость переключения покупателя».

    Способность покупателей диктовать свои условия  в компании ЗАО «Мебель-Дизайн»  выражается как:

          - продажа продукции отдельными  частями, (а не целыми  комплектами)  по

            желанию заказчика;

          - осуществление доставки и монтажа;

          - предоставление товарного кредита.

    Для   улучшенного   понимания    запросов    покупателей;    выявления направленности  моды;   покупательной   способности   населения;   интереса, проявляемого к продукции нашей  фирмы,  в  деятельности  фирмы  используется такой инструмент, как  анкета  покупателя.  Данная  анкета  распространяется среди посетителей мебельного  салона  компании,  информация  обрабатывается, систематизируется и в дальнейшем используется в процессе принятия  различных управленческих решений и выработке стратегии фирмы.

    Влияние поставщиков обусловлено их  сравнительно  небольшим  числом  и невысоким уровнем конкуренции между ними.

    Любая  фирма  в  данной  отрасли   стремится   к   снижению   действия рассмотренных сил для того, чтобы иметь возможность повысить уровень  цен  и достичь уровня прибыли выше среднего по  отрасли.  На  каждую  из  этих  сил фирма может воздействовать только посредством своей стратегии.