Продвижение мебели в интернете

|                       |предпринимателей       |обстановки              |

|                       |Неудачное поведение    |Национализация  бизнеса  |

|                       |конкурентов            |Появление новых фирм на |

|                       |                       |рынке                   |

|Сильные  стороны:       |«Сила  и возможности»   |«Сила и  угрозы»         |

|Достоверный  мониторинг |выход на новые рынки,  |усиление конкуренции,   |

|рынка                  |увеличение             |политика государства,   |

|Отлаженная  сбытовая    |ассортимента,          |инфляция и рост налогов,|

|сеть                   |добавление             |изменение вкусов        |

|Широкий  ассортимент    |сопутствующих  товаров и|потребителей повлияют на|

|продукции              |услуг позволит наличие |проведение  стратегии;   |

|Высокий  контроль       |финансовых  средств;    |появление конкурентов   |

|качества               |достаточная известность|вызовет дополнительные  |

|Высокая  рентабельность |будет способствовать   |расходы финансовых      |

|Рост  оборотных средств |выходу на  новые рынки; |ресурсов;               |

|Высокая  квалификация   |квалификация персонала,|известность защитит от  |

|персонала              |контроль качества,     |товаров-субститутов  и   |

|Хорошая  мотивация      |неудачное  поведение    |добавит преимуществ  в   |

|персонала              |конкурентов и развитие |конкуренции;            |

|Достаточная  известность|рекламных технологий   |достоверный мониторинг  |

|                       |дадут возможность      |уловит изменения вкусов |

|                       |успеть за ростом рынка;|потребителей.           |

|                       |                       |                        |

|                       |четкая стратегия       |                        |

|                       |позволит использовать  |                        |

|                       |все возможности.       |                        |

|Слабые  стороны:        |«Слабость  и            |«Слабость и угрозы»     |

|                       |возможность»           |                        |

|Сбои  в снабжении       |плохая рекламная       |появление новых         |

|Недостатки  в рекламной |политика создаст       |конкурентов, низкий     |

|политике               |затруднения при выходе |уровень  сервиса и       |

|Средний  уровень цен    |на новые  рынки,        |средний  уровень цен     |

|Низкий  уровень сервиса |увеличении ассортимента|ухудшит конкурентную    |

|(дополнительные  услуги)|добавлении             |позицию;                |

|                       |дополнительных         |неблагоприятная политика|

|Не  полная загруженность|сопутствующих продуктов|государства может       |

|производственных       |и услуг;               |привести к выходу из    |

|мощностей              |неучастие персонала в  |отрасли;                |

|Неучастие  персонала в  |принятии решений  и     |непродуманная рекламная |

|принятии  управленческих|недостаточный контроль |политика не удержит     |

|решений                |исполнения распоряжений|покупателей при         |

|Недостаточный  контроль |при снижении           |изменении их вкусов;    |

|исполнения  приказов и  |безработицы может      |неполная загруженность  |

|распоряжений           |привести к саботажу;   |производственных        |

|                       |снижение уровня цен,   |мощностей  при росте     |

|                       |размеров налогов и     |темпов инфляции и       |

|                       |пошлин при сохранении  |скачков  в курсах валют  |

|                       |среднего уровня цен    |может  привести к        |

|                       |позволит получать      |банкротству компании.   |

|                       |сверхдоходы.           |                        | 

Разрабатываемая   стратегия   должна   быть   направлена   на   максимальное

использование предоставляемых возможностей и  максимально  возможную  защиту

от  угроз.

     Таки образом, рассмотрев возможности  компании ЗАО «Мебель-Дизайн»,  ее

слабые  и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней  среды,

и  ознакомившись  с  основными   принципами   выработки   стратегии,   можно

определить  стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

     Так  как  компания  работает  на   развивающемся   рынке   с   сильной

конкуренцией,  то  для  нее  наилучшей  будет   комбинированная   стратегия,

нацеленная на решение своих конкурентных  преимуществ и предусматривающая

более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с  последующей

вертикальной  интеграцией вверх. Это можно  сформулировать следующим образом:

     Сначала минимизировать издержки  и тем самым укрепить свою  конкурентную

позицию, при этом освоить продажу в  уже  имеющихся  магазинах  сопутствующих

товаров  (картины,  осветительные  приборы,  покрывала,  зеркала  и   другие

предметы  дизайна  и  интерьера),  затем  выйти  на  новые  рынки,  заключив

договора  в регионах, затем закрепиться  в  них,  путем  покупки  существующих

торговых  мебельных предприятий, а в  дальнейшем  стремиться  к  приобретению

доли  акций производящих предприятий. 
 
 

    Любая фирма функционирует, имея связи  с  рынком:  поставляя  на  него изделия, услуги и  обеспечивая  покупателей  соответствующей  информации.  С рынка фирма получает деньги  и  снова  информацию  –  об  объемах  и  темпах продажи, мнения покупателей, данные  о  товарах  конкурентов  и  т.д.  Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

    Кроме того, имеется еще одна замкнутая  система,  в  которой  компания является как бы принимающим звеном по отношению  к  поставщикам  товаров.  В ответ на этот материальный поток, фирма направляет информацию и деньги.

    В итоге  фирма  оказывается  тесно  связанной  с  тем,  что  в  теории маркетинга принято называть внешней средой. К внешней среде обычно относят:

    - покупателей с их демографическими характеристиками, определяющими

    - сбыт товаров;

    - конкурентов;

    - посредников – транспортные фирмы, торговые агенты и т.п.;

    - финансовые учреждения;

    - рекламные агентства;

    - таможенные и другие правительственные органы;

    - готовящиеся законы;

    - экономическую ситуацию в стране;

    - политический климат;

    - развитие и достижения НТР;

    - культурные традиции.[2]

    Таким  образом,   понятие   внешней   среды   складывается   из   двух составляющих:

           . факторы макросреды;

           . факторы непосредственного окружения  фирмы. 

    1 Макросреда 

    К факторам макросреды обычно относят:

    - экономическое состояние страны;

    - политико-правовой аспект;

    - социальное и культурное окружение;

    - научно-техническое и технологическое развитие общества.

         Изучение экономического состояния  позволяет понять действующие   законы – темпы инфляции, соотношения валют, нормы налогообложения и  их  тенденции, уровень  безработицы;  и  увидеть  возможности  использования  природных   и человеческих ресурсов.

    Для компании ЗАО «Мебель-Дизайн» особое значение имеют уровень налогов в  стране,  таможенные  сборы  и  пошлины;  уровень  безработицы   оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности населения.

    Анализ  политического окружения  и  правовых  аспектов  позволит  фирме установить для  себя  допустимые  границы  действий  во  взаимоотношениях  с другими аспектами правовой системы.

    Политико-правовая составляющая для данной компании заключена  в законах и нормативных актах, регулирующих торговую деятельность  в  г. Москве,  ввоз товаров  из-за  рубежа,  выезд  специалистов  для  работы  на   предприятиях поставщиков.

    Изучение  социальной  компоненты  макроокружения  позволяет   выяснить уровень жизни населения, его отношение к  качеству  жизни,  разделяемые  ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п.

    Анализ  научно-технического  и  технологического   развития   общества позволяет  вовремя  заметить  и  начать  применять  в  практике   достижения современной  науки  и  техники  в  области  рекламы,  управления,  доставки, продажи, а также в области  информационного  обеспечения,  что  может  стать значительным конкурентным преимуществом.

    Непосредственно на коммерческую деятельность  фирмы  развитие  научно-технического прогресса  в области производства  влияние  не  оказывает;  этот фактор значим только для фирм,  производящих  продукцию,  которую  реализует компания. 

    2 Ближайшее окружение 

    Основу  анализа  ближайшего  окружения  фирмы  составляет  конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так  называемой  модели пяти сил М. Портера. Согласно этой теории на  деятельность  фирмы  оказывают влияние пять сил:

    - конкурентная борьба внутри отрасли;

    - угроза появления товаров и услуг-субститутов;

    - способность поставщиков диктовать свои условия;