Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Февраля 2012 в 13:02, курсовая работа
Целью маркетинга, по мнению одного из ведущих теоретиков по проблемам управления Петра Друккера - это “сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами”.
Для лучшего продвижения товаров на рынке необходимо тщательное изучение данного рынка, а также факторов, влияющих на поведение покупателей. С этой целью в маркетинговой науке был создан ряд понятий и принципов, таких как потребительский рынок, покупательское поведение, сегментирование рынка, позиционирование товара и др.
Введение
Потребительские рынки
Покупательское поведение
Модель покупательского поведения
Характеристики покупателя
Факторы культурного уровня
Факторы социального порядка
Факторы личного порядка
Факторы психологического порядка
Процесс принятия решения о покупке
Заключение
Практическая работа
Список использованной литературы
Насколько
часто приобретаются
товары
| Сегмент |
Часто | Умеренно | Редко | Никогда |
| 1 | ||||
| 2 | ||||
| 3 |
11.
Определение позиции
предприятия на каждом
из рыночных сегментов.
| Сегмент №1 | Сегмент №2 | Сегмент №3 | |
| 1. Какова позиция предприятия с точки зрения удовлетворения потребностей | Не полностью удовлетворяет, т.к. продукция недостаточно витаминизирована | Удовлетворяет в достаточной мере | Удовлетворяет в достаточной мере |
| 2. Какую позицию предприятие хочет занять в будущем | Лидирующую | ||
| 3. Каких конкурентов следует обойти, чтобы занять эту позицию | «Лебедянский» | «Лебедянский», «Ранова», «Старо-Мытищинская» | «Лебедянский», «Ранова», «Старо-Мытищинская» |
| 4. Располагает ли предприятие достаточными ресурсами, чтобы занять и удержать выбранную позицию | Нет, т.к.
для того, что бы удержать выбранную
позицию нужно:
достаточные складские остатки => склад класса «А» => бесперебойное производство => отлаженная линия поставки оборудования и запчастей | ||
| 5. Соответствует ли положение товаров с выбранной стратегией | Нет, т.к.
рекламная стратегия | ||
12. Разработка маркетинговой стратегии.
Стратегии
маркетинга
| Виды стратегии | Содержание стратегии |
| 1. Стратегии производства товаров | Улучшение дизайна упаковки; качества продукции |
| 2. Ценовые стратегии | Цены устраивают потребителей. Выбранная ценовая политика является оптимальной и удобной |
| 3. Стратегии обслуживания | Хороший уровень
обслуживания клиентов;
своевременная доставка товара; индивидуальный подход к каждому клиенту |
| 4. Стратегии рекламы товара | Необходима рекламная стратегия (реклама на телевидении, радио, СМИ, промоушн-акции) |
| 5. Перспективные стратегии | Занять существенный сегмент на рынке |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, можно сделать вывод, что у компании «Ниагары Дистрибьюшн» на рынке как безалкогольной, так и алкогольной продукции есть большое количество конкурентов и для того, что бы данной компании выйти на лидирующий уровень нужно:
Положение компании
«Ниагары Дистрибьюшн» можно расценивать
как стабильное. Но нельзя останавливаться
на достигнутом – нужно двигаться
дальше и покорять новые горизонты.
СПИСОК
ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ