Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Марта 2012 в 07:42, контрольная работа
Современная экономика страдает не от дефицита, а от излишков. В типичном американском супермаркете можно встретить не просто некоторое количество марок зубных паст.
В рамках одной марки, например "Colgate", вам будет предложено с десяток разных паст: с содой или перекисью, отбеливающие или эффективно удаляющие зубной камень. Вафли "Kellogg’s Eggo" выпускаются в 16 вариациях, салфетки "Kleenex" насчитывают 9 разных типов.
Введение
Позиционирование товара
Разработка и представление стратегии позиционирования
Позиционирование по Э. Райсу и Дж. Трауту
Позиционирование по М. Триси и Ф. Виерсема.
Ошибки позиционирования
Заключение
Список использованной литературы
2. Сверхпозиционирование. Покупатели могут иметь слишком узкие представления о марке.
3. Запутанное (расплывчатое) позиционирование. У потребителей может сложиться нечеткий образ марки потому, что поставщик делает слишком много заявлений о свойствах продукта или слишком часто изменяет стратегию позиционирования.
4. Сомнительное позиционирование. Иногда потребители с трудом верят в заявления о высоких качествах продукции в свете его реальных характеристик, цены или репутации производителя.
Решая проблему позиционирования, компания должна выбрать наиболее адекватные принятой стратегии инструменты маркетинга - микс. Так, позиционирование, базирующееся на "высоком уровне качества", предполагает, что производитель концентрирует свои усилия на обеспечении надлежащих характеристик товаров, установлении более высоких цен, распределении продукции через высококлассных дилеров и рекламе ее в престижных журналах.
Итак, основой
успешного позиционирования являются
отличительные особенности
Таким образом, выведем "секреты" успешного позиционирования:
В процессе позиционирования необходимо, прежде всего, отталкиваться от преимуществ продукта и (или) слабых сторон конкурентов. При этом имеет смысл проработать слабые стороны продукта, чтобы, превратив их в преимущества продукта, достигнуть сильного позиционирования;
Комбинирование сразу нескольких отличительных особенностей вашей продукции;
Строить свои решения на данных маркетинговых исследований;
Обратить внимание на потребности и пожелания ваших целевых покупателей;
Если продукт конкурента очень похож на ваш, необходимо найти существенное отличие, не используемое конкурентом, которое может стать основой позиционирования;
Как можно чаще использовать название продукта;
Приняв стратегию позиционирования, необходимо ее всемерно поддерживать и продвигать с помощью всех доступных элементов комплекса маркетинга;
Слоган должен быть как можно проще и короче.