Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Ноября 2011 в 16:44, дипломная работа
Цель работы - анализ сбытовой деятельности современного коммерческого предприятия и выявления путей повышения его конкурентоспособности.
Задачи работы:
Рассмотреть сущность конкурентоспособности предприятия и методы ее повышения;
Описать организацию деятельности предприятия по повышению конкурентоспособности;
Проведение предварительного анализа экономических показателей работы предприятия и конкурентной среды;
Составить программу мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия;
Проанализировать эффективность проведенных мероприятий.
ВВЕДЕНИЕ
1
СУЩНОСТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И МЕТОДЫ ЕЕ ПОВЫШЕНИЯ
1.1
Понятие и сущность конкурентоспособности
1.2
Методы стимулирования сбыта
1.3
Мерчандайзинг как метод повышения конкурентоспособности
2
АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «ТРИ ОКНА»
2.1
Экономическая характеристика компании
2.2
Оценка эффективности сбытовой деятельности компании
2.3
Предварительный анализ экономических показателей работы предприятия и конкурентной среды
3
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
ПРИЛОЖЕНИЕ В
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
| Приложение Б |
Структура Фонда заработной платы.
| Наименование персонала | Оклад / Сдельно | Премия | Уральские | Итого начисленная з/п |
| январь | ||||
| Директор | 30 000,00 | 24 900,00 | 8 235,00 | 63 135,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 13 200,00 | 5 280,00 | 40 480,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 7 500,00 | 3 375,00 | 25 875,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 12 000,00 | 4 800,00 | 36 800,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 9 900,00 | 4 185,00 | 32 085,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 300 000,00 | 0,00 | 45 000,00 | 345 000,00 |
| ИТОГО: | 405 000,00 | 67 500,00 | 70 875,00 | 543 375,00 |
| февраль | ||||
| Директор | 30 000,00 | 24 000,00 | 8 100,00 | 62 100,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 12 760,00 | 5 214,00 | 39 974,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 7 050,00 | 3 307,50 | 25 357,50 |
| Мастер | 20 000,00 | 11 400,00 | 4 710,00 | 36 110,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 9 000,00 | 4 050,00 | 31 050,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 300 000,00 | 0,00 | 45 000,00 | 345 000,00 |
| ИТОГО: | 405 000,00 | 64 210,00 | 70 381,50 | 539 591,50 |
| март | ||||
| Директор | 30 000,00 | 26 100,00 | 8 415,00 | 64 515,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 14 080,00 | 5 412,00 | 41 492,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 8 100,00 | 3 465,00 | 26 565,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 12 800,00 | 4 920,00 | 37 720,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 10 620,00 | 4 293,00 | 32 913,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 330 000,00 | 0,00 | 49 500,00 | 379 500,00 |
| ИТОГО: | 435 000,00 | 71 700,00 | 76 005,00 | 582 705,00 |
| апрель | ||||
| Директор | 30 000,00 | 24 300,00 | 8 145,00 | 62 445,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 12 760,00 | 5 214,00 | 39 974,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 7 200,00 | 3 330,00 | 25 530,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 11 600,00 | 4 740,00 | 36 340,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 9 540,00 | 4 131,00 | 31 671,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 315 000,00 | 0,00 | 47 250,00 | 362 250,00 |
| ИТОГО: | 420 000,00 | 65 400,00 | 72 810,00 | 558 210,00 |
| Продолжение таблицы | ||||
| май | ||||
| Директор | 30 000,00 | 26 100,00 | 8 415,00 | 64 515,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 14 080,00 | 5 412,00 | 41 492,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 8 100,00 | 3 465,00 | 26 565,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 12 800,00 | 4 920,00 | 37 720,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 10 620,00 | 4 293,00 | 32 913,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 330 000,00 | 0,00 | 49 500,00 | 379 500,00 |
| ИТОГО: | 435 000,00 | 71 700,00 | 76 005,00 | 582 705,00 |
| июнь | ||||
| Директор | 30 000,00 | 24 900,00 | 8 235,00 | 63 135,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 13 200,00 | 5 280,00 | 40 480,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 7 500,00 | 3 375,00 | 25 875,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 12 000,00 | 4 800,00 | 36 800,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 9 900,00 | 4 185,00 | 32 085,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 307 500,00 | 0,00 | 46 125,00 | 353 625,00 |
| ИТОГО: | 412 500,00 | 67 500,00 | 72 000,00 | 552 000,00 |
| июль | ||||
| Директор | 30 000,00 | 23 700,00 | 8 055,00 | 61 755,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 12 320,00 | 5 148,00 | 39 468,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 6 900,00 | 3 285,00 | 25 185,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 11 200,00 | 4 680,00 | 35 880,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 9 180,00 | 4 077,00 | 31 257,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 292 500,00 | 0,00 | 43 875,00 | 336 375,00 |
| ИТОГО: | 397 500,00 | 63 300,00 | 69 120,00 | 529 920,00 |
| август | ||||
| Директор | 30 000,00 | 26 400,00 | 8 460,00 | 64 860,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 14 300,00 | 5 445,00 | 41 745,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 8 250,00 | 3 487,50 | 26 737,50 |
| Мастер | 20 000,00 | 13 000,00 | 4 950,00 | 37 950,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 10 800,00 | 4 320,00 | 33 120,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 315 000,00 | 0,00 | 47 250,00 | 362 250,00 |
| ИТОГО: | 420 000,00 | 72 750,00 | 73 912,50 | 566 662,50 |
| сентябрь | ||||
| Директор | 30 000,00 | 22 500,00 | 7 875,00 | 60 375,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 11 440,00 | 5 016,00 | 38 456,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 6 300,00 | 3 195,00 | 24 495,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 10 400,00 | 4 560,00 | 34 960,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 8 460,00 | 3 969,00 | 30 429,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 255 000,00 | 0,00 | 38 250,00 | 293 250,00 |
| ИТОГО: | 360 000,00 | 59 100,00 | 62 865,00 | 481 965,00 |
| Продолжение таблицы | ||||
| октябрь | ||||
| Директор | 30 000,00 | 25 500,00 | 8 325,00 | 63 825,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 13 640,00 | 5 346,00 | 40 986,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 7 800,00 | 3 420,00 | 26 220,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 12 400,00 | 4 860,00 | 37 260,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 10 260,00 | 4 239,00 | 32 499,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 285 000,00 | 0,00 | 42 750,00 | 327 750,00 |
| ИТОГО: | 390 000,00 | 69 600,00 | 68 940,00 | 528 540,00 |
| ноябрь | ||||
| Директор | 30 000,00 | 26 100,00 | 8 415,00 | 64 515,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 14 080,00 | 5 412,00 | 41 492,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 8 100,00 | 3 465,00 | 26 565,00 |
| Мастер | 20 000,00 | 12 800,00 | 4 920,00 | 37 720,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 10 620,00 | 4 293,00 | 32 913,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 292 500,00 | 0,00 | 43 875,00 | 336 375,00 |
| ИТОГО: | 397 500,00 | 71 700,00 | 70 380,00 | 539 580,00 |
| декабрь | ||||
| Директор | 30 000,00 | 27 000,00 | 8 550,00 | 65 550,00 |
| Менеджер по продажам | 22 000,00 | 14 740,00 | 5 511,00 | 42 251,00 |
| Бухгалтер | 15 000,00 | 8 550,00 | 3 532,50 | 27 082,50 |
| Мастер | 20 000,00 | 13 400,00 | 5 010,00 | 38 410,00 |
| Менеджер-экономист | 18 000,00 | 11 160,00 | 4 374,00 | 33 534,00 |
| Рабочие (15 чел.) | 300 000,00 | 0,00 | 45 000,00 | 345 000,00 |
| ИТОГО: | 405 000,00 | 74 850,00 | 71 977,50 | 551 827,50 |
| ВСЕГО: | 4 882 500,00 | 819 310,00 | 855 271,50 | 6 557 081,50 |
Информация о работе Повышение конкурентоспособности коммерческого предприятия