Понятие товародвижения в маркетинге

     Различают также следующие каналы товародвижения:

     - оптовая торговля;

     - рассылка почтой;

     - специализированные магазины;

     - розничная торговля;

     - станции обслуживания и др.

     Во  многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для  фирмы. Фирма, взявшая на себя  функции  товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы – расходы на подбор и обучение сбытового персонала, административные расходы, затраты на рекламу и стимулирование сбыта, расходы на транспортировку и складское хозяйство и др. Но фирма также получает все  доходы по доставке и реализации продукции.  
 
 
 
 

3 Практическое  задание 

     Провести  сегментирование рынка стиральных машин «Малютка» и «Алтай»  по параметрам и видам потребителей. Сделать анализ, выбрать выгодные сегменты и написать вывод. Принципы, факторы, параметры товаров взять самостоятельно.

     Сегментирование рынка стиральных машин «Малютка»  и «Алтай».

     Основные  факторы сегментации рынка по группам потребителей: размер семьи и доход семьи; принцип сегментирования - демографический. 

     Вывод: покупателями стиральной  машины «Малютка»  будут одинокие люди с доходом 2 минимальных  размера оплаты труда; покупателями стиральной машины «Алтай»  будут семьи из двух-трех человек с доходом выше  2 минимальных размеров оплаты труда.

     Сегментация рынка по группам продуктов - это  производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).

     Вывод: стиральную машину «Малютка» будут  покупать пожилые люди, исходя из небольшой стоимости и ее технических характеристик (компактная, небольшой вес, небольшой объем стирки и т.д.).

     Вывод: стиральную машину «Алтай» будут  покупать семейные пары, исходя из стоимости  и ее технических характеристик (объем стирки и т.д.).

     Сопоставление показателей по сегментам и моделям  показывает, что чем больше совпадений, тем большую емкость имеет рынок сбыта данной модели, и наоборот – чем меньше совпадений, тем меньше спрос на данную модель.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников 

      1 Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник  для вузов/ Г.Л. Багиев. - М.: ОАО  «Изд-во Экономика», 1999. – 703 с.

     2 Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль/ Пер. с англ.: М.В. Бугаев, Е. Бугаева, А. Вихрова и др. – 2-е изд., испр. – СПб. Питер Ком, 1999. – 887 с.

     3 Маркетинг: Учебник для вузов/  А.Н. Романов, Г.А. Жуков, С.И. Майоров и др.: Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи: Изд. об-ние ЮНИТИ, 1996. - 558 с.

     4 Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие/ Под  ред. В.И.Власовой. – М.: Финансы  и статистика, 1999. – 240 с.

     5 Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие по маркетингу для вузов/ В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 526 с.