Понятие рекламы

    При выборе журналов для размещения  рекламы необходимо учитывать  тираж, аудиторию, стоимость и  технические возможности. Рекламные  ставки журнала могут определяться  несколькими факторами: первичным  и вторичным читательским кругом, числом подписчиков и продажей  в розницу, а также отношением  гарантированного тиража против  реального.

3.4. Электронные  средства массовой информации

    Несмотря на то, что телереклама  периодически подвергается жестоким  нападкам, никому уже не приходит  в голову отрицать творческий  потенциал телевидения.

    Телеэфир развивался быстрее  любого другого рекламного средства в истории.  Благодаря тем уникальным возможностям, которые он предоставляет рекламодателям: возможности массового охвата аудитории ни одно средство массовой информации не может с ним сравниться; комбинация звука, визуального изображения и движения; возможностью демонстрации продукта; потенциал использования спецэффектов; фактор доверия, когда всё происходит прямо перед вашими глазами; эффект присутствия.

    Несмотря на то, что потенциал  телевидения как творческого  инструмента чрезвычайно высок,  у него имеется и ряд недостатков.  Сюда входят огромные предварительные  затраты, недолговечность, обилие  конкурентной рекламы и общая  подверженность воздействию достижений  видеотехники.

    Имеются и формы телерекламы:  телесеть, региональное телевидение,  синдикаты и местное телевидение.  Эти формы дают рекламодателю  неограниченные возможности для  творчества.

    Для приобретения эфирного времени  в той или иной программе  специалисту, необходимо определить, какие программы являются наиболее  эффективными с точки зрения  охвата целевой аудитории.

    Как и телевидение, радио обладает  целым рядом творческих возможностей. Радио является неотъемлемой  частью нашей жизни. За завтраком  мы слушаем утренние новости,  радио развлекает и информирует  нас, когда мы едем на работу  или в институт, а также занимаемся  хозяйством. Обладая уникальным  набором качеств, радио стало  незаменимым спутником в нашей  жизни.

    Самым большим преимуществом  радио является его способность  обеспечить широкий охват и  частность с большой избирательностью  аудитории и очень высокой  рентабельностью вложенного капитала.

    Несмотря на огромные достоинства,  радио традиционно имело ряд  серьёзных недостатков: оно является  только аудиосредствам и в  процессе восприятия рекламных  сообщений, транслируемых по радио,  не участвует зрение, через которое  человек получает до 90 % информации. Кроме того, радиореклама усложняет  установления двусторонних коммуникаций  с потребителем, часто у него  под рукой нет ручки, чтобы  зафиксировать переданные в объявлении  адрес, телефон, название фирмы  или товара.

    Также недостатком является то, что аудитория высоко сегментирована, радиореклама не запоминается  надолго, а часто слушается  лишь на половину, к тому же  в радиорекламе присутствует  очень острая конкуренция.

    Время на радио может быть  приобретено одним из трёх  способов:

- размещением  рекламы в радиосети;

- покупкой  радиоэфира через один из филиалов  радиосети;

- заключением  контракта с местной радиостанцией.

    Третий способ наиболее популярен  и составляет 75 % всех сделок на  приобретение эфира, второй - 20 % и  первый - 5 %.

3.5. Почтовая  реклама и наружные средства распространения рекламы

    “Почтовая реклама” - термин, используемый  для всех форм рекламы, которая  рассылается напрямую потенциальным  покупателям. По объёмам затрачиваемых  средств реклама по почте стоит  на третьем месте, и опережают  её только телевидение и газеты.

    Независимо от величины фирмы,  она почти всегда прибегает  к рекламе по почте. При учреждении  фирмы её первым средством  рекламы становится реклама по  почте, и по мере расширения  бизнеса фирма продолжает использовать  почтовую рекламу.

    Реклама по почте является  одним из самых эффективных  способов, с помощью которых рекламодатель  может донести свою идею до  покупателя. Одновременно она может  являться самым дорогим средством  из расчёта затрат на одного  покупателя. Как рекламное средство  она имеет ряд преимуществ.  К ним относятся: избирательность,  гибкость, контроль, личностное воздействие,  эксклюзивность и присутствие  фактора немедленной реакции  на рекламу.

    Недостатками почтовой рекламы  является высокая стоимость из  расчёта на одного потенциального  покупателя, частые задержки с  доставкой, отсутствие информационной  среды для поддержания текста, определённые проблемы с избирательностью  аудитории, а также негативное  отношение общественности к этому  рекламному средству.

    Реклама по почте может принимать  различные формы. Письма, открытки, рекламные листки, проспекты, плакаты,  каталоги. Рекламный текст может  состоять из одного предложения  или же занимать десятки страниц.

   3.6. Наружная реклама

    Основное предназначение этой  рекламы напоминать потребителям  о фирмах или товарах, о которых  они уже знают или указывать  потенциальным покупателям на  места, где они могут совершить  нужные им покупки либо получить  соответствующее обслуживание.

    Как одно из основных рекламных  средств, наружная реклама предлагает  самые низкие затраты в пересчёте  на “демонстрацию” . Помимо этого,  наружная реклама обладает рядом  других качеств, привлекательных  для рекламодателя. В их число  можно упомянуть мгновенный широкий  охват, очень высокую частотность,  гибкость и высокую степень  воздействия. Её недостатками  являются: необходимость краткого  рекламного текста, значительное  ограничение при охвате узких  демографических групп, длительное  время на подготовку и производство  и негативные явления, связанные  с былой репутацией этого средства  рекламы. Кроме того, некоторых  рекламодателей обескураживают  высокие предварительные расходы,  а также невозможность лично  удостовериться в наличии соответствующей  рекламы на тех или иных  рекламных щитах.

    Двумя наиболее распространёнными  формами стандартной наружной  рекламы являются рекламные щиты  и крашенные стенды.

Заключение

  Вопреки распространенному мнению реклама  является далеко не единственным “двигателем  торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного  комплекса маркетинговых мероприятий  реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений  о закупках, рекламе принадлежит  лишь от 1/32 до 1/8 доли.

  Практика  показывает, что наиболее значимыми  факторами, определяющим увеличение или  уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих  товаров, их цена, общая конъюнктурная  обстановка на рынке, действия конкурентов  и т.п.

  Реклама требует больших денег, которые  легко растратить впустую, если фирма  не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения  относительно  рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов  рекламной деятельности. Благодаря  своей способности влиять на образ  жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование  призвано гарантировать ответственный  подход к осуществлению рекламной  деятельности.

За последнее  время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей  стране. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке  нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень  ее качества будет подниматься все  выше и выше, и она станет настоящим  проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг. Средства распространения информации - это способ передачи рекламного сообщения.

    Рекламное сообщение - это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.

    Каждое из средств массовой  информации - имеют свойственные  только ему возможности и характеристики  в отношении определённых общественных  групп. Рекламодатель и агентство  должны планировать, какое средство  массовой информации нужно использовать  для привлечения покупателей,  намеченных в качестве объекта  рекламы. После этого задачей  лица планирующего работу со  средствами массовой информации  является выбор из имеющихся  средств массовой информации  таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые  могли бы достичь желаемого  результата наиболее эффективным  способом. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1. В.И. Беляев, Маркетинг: основы теории и практики, КноРус, 2007;

2. Эванс Дж.Р., Берман Б., Маркетинг, М: Сирин, 2002;

3. Армстронг Г., Котлер Ф., Введение в маркетинг, М. : Вильямс, 2007;

4. Л. Н. Хромов Рекламная деятельность: искусство, теория, практика, Петрозаводск, 2004г;

5. Авер, Бернс, Современная реклама, М.: «Довгань» - 2003 г.