Понятие и роль рекламы на товарном рынке

• каковы особенности его потребительской стоимости в сравнении с другими товарами;
• что именно в этих свойствах (качество, внешний вид, упаковка) вызывает у покупателя интерес или, напротив, неудовлетворенность;
• из каких материалов и с применением какой технологии товар изготовлен;
• какой объем товарных фондов;
• какие существуют способы использования товара;
• какие рекламные идеи могут быть воплощены при предложении товара.

     Чтобы выявить наиболее привлекательные  стороны товара, специалисты по рекламе  должны работать вместе с конструкторами, при этом, чем он сложнее в технологическом отношении, тем больше необходима помощь консультанта при разработке рекламных мероприятий. С точки зрения в различие рекламоемкости, организации, подготовке и проведении рекламных мероприятий все товары могут быть разбиты на четыре основных группы: к первой группе относятся такие товары потребления, как продовольствие, обувь, одежда, посуда, книги и т. п.; вторая группа охватывает товары потребления длительного пользования (бытовая техника, мебель, мотоциклы и др.); в третью группу входят машины и оборудование, которые используются в строительстве, промышленности, сельском хозяйстве, в торговле; четвертая группа включает промышленное сырье, строительные материалы и удобрения. По признаку рекламоемкости товары можно разделить на такие группы: а) безусловно рекламоемкие (потребительские товары, длительного пользования, все марочные потребительские товары и машины); б) ограниченно рекламоемкие - возможность проведения рекламы ограничена ее средствами, сезоном (например, для фруктов); в) не требующие рекламы (продовольственные товары массового спроса). Опыт развитых капиталистических стран показывает, что от разработки идеи до внедрения товара в продажу в среднем требуется 7-8 лет, а для ряда товаров и больше (например, для растворимого кофе потребовалось 22 года).  

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     По  своей экономической природе  реклама является услугой. Задача торговой рекламы заключается в выполнении ее основного принципа - передаче информации в нужном и в нужное время. Только в этом случае она достигает своей цели и будет считаться эффективной. Говоря об эффективности психологического воздействия рекламных средств на потребителя, имеют ввиду их влияние на общественное мнение. Воздействие тех или иных рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной произведенного впечатления, степенью привлечения внимания. На результат рекламы влияет и соблюдение торговыми работниками, работниками рекламных агентств норм рекламной этики. Общепринятые нормы этики сформированы в Международном кодексе рекламы, утвержденном международной торговой палатой. Рекламная деятельность не должна противоречить общепринятым нормам, не вводить в заблуждение покупателей, не искажать действительность, не проводиться в ущерб другим товарам и услугам. За нарушение этих правил ответственность несут как рекламные агентства, так заказчики.

     Довольно  широко распространена точка зрения: реклама побуждает людей покупать, в сущности, не нужные им вещи. Да, реклама  предлагает приобретать предметы действительно «ненужные» - автомобили, телевизоры, томатный сок... Ведь, строго говоря, без всего этого можно обойтись. Разумеется, говорить так, значит впадать в крайность, утверждать чуждый нам дух аскетизма.

     Дальнейшее  развитие цивилизации немыслимо без оснащения предметной среды новыми изделиями. Реклама же, как правило, побуждает людей приобретать предметы, которые им уже хочется купить. Возможно, что она порой несколько преувеличивает, те или иные достоинства вещей или услуг и тем самым как бы «подогревает» желание людей воспользоваться ими. Но ведь никто не пренебрегает за столом специями лишь потому, что возбуждают аппетит.

     Реклама «двигает» не только торговлю, но и  промышленность, а значит экономику  в целом. Рекламируя товары, мы тем самым способствует тому, чтобы нами использовались их потребительские свойства, повышался их КПД, чтобы ускорялся их оборот ценностей и тем самым приумножалось богатство страны.

     Многие специалисты считают, что именно благодаря рекламе повышается потребительская стоимость рекламы, т. е. улучшается его качество в самом широком смысле этого слова.

     Очень важно следовать правилу: рекламировать  только те товары, которые этого  заслуживают. Трудно завоевать доверие  покупателей, но очень легко его  потерять.

     В этом деле ошибаться нельзя. Покупатель должен знать: раз рекламируют какую-либо вещь – значит, она и доброкачественная, и отвечает последним требованиям моды, и соответствует новейшим конструктивным разработкам.

     Разумеется  затраты на рекламу не должны превышать границы разумного. Причем требование это относится не только к рекламе. Словом, настало время перевести затраты на рекламу в число необходимых. И это не только вопрос финансирования. Прежде всего необходим поворот в психологии людей, которые занимаются рекламой.

     Реклама призвана с помощью различных  средств массовой информации подготавливать общественное мнение, формировать спрос, обстоятельно рассказывать покупателю, что представляет собой новинка, для чего предназначена, как ей пользоваться и т.д. Хорошо поставленная реклама не только создает благоприятную для товара или услуги коньюктуру, но и формирует вкусы и потребности людей, предлагает конкретные пути для их удовлетворения. Реклама использует определяющую закономерность, существующую в социальной жизни: чем сильнее ободряющая, поощряющая сила общественного мнения, тем активнее мы следуем этим одобренным нормам.

     Таким образом, реклама, пользуясь материалами  изучений спроса коньюктурных обзоров, исследований рынка, различных социологических  обследований, призвана регулировать поведение людей, воспитывать их вкусы, формировать разумные потребности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СИТУАЦИОННАЯ  ЗАДАЧА 

Дано:

З = 120 000 руб.

По = 2 300 000 руб., что составит 15% ежегодных продаж

Расходы на рекламу = 12% ежегодных продаж

Пф = 3 000 000 руб.

Найти: Э-?, Пч-?

1. Определим эффективность участия в выставке фирмы «А» по следующей формуле:

Пф – фактическое  изменение объема прибыли за период действия рекламы;

По – планируемое  изменение объема прибыли за период действия рекламы;

З – затраты  на участие в выставке.

2. Чистая прибыль фирмы «А» увеличится на сумму заключенных контрактов на выставке без учета затрат:

     Пч = Пф – З, где: 

           Пч – чистая прибыль фирмы 

     Пч = 3 000 000 – 120 000 = 2 880 000 руб. 

     Ответ: эффективность участи в выставке составит 132%;

             чистая прибыль  фирмы увеличится на 2 880 000 руб.

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Головлева Е.Л. Основы рекламы.- 2-е изд. – М.: «Феникс», 2005. – 314с.
2. Ромат Е.В. Реклама 6-е издание. Питер, 2003. – 560с.
3. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность – 6-е изд. – М: «Дашков и К», 2003. -364с.
4. Глазунов В. В. Торговая реклама. - М.
5. Каневский Е. М. Эффективность рекламы. - М.