Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Мая 2013 в 13:54, контрольная работа
Выберите один из возможных способов расчета, обоснуйте выбор финансовым положением предприятия, существующим объемом сбыта, конкурентной обстановкой и др. Рассчитайте необходимый размер ассигнований.
Одной из наиболее трудных маркетинговых проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование. Метод разработки смет расходов:
1.Метод исчисления от наличных средств.
Фирмы выделяют в бюджет на стимулирование определенную сумму, которую они могут себе позволить истратить. Подобный метод определения размеров бюджета полностью игнорирует влияние стимулирования на объем сбыта. В результате величина бюджета из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности.
При выборе следует учитывать состав целевой аудитории, ее предпочтения, добиваться максимальной "адресности" рекламы.
При выборе
средств распространения
4.4. Принятие решения о графике
использования средств рекламы.
Рисунок 1 - Разработайте общий график для всех средств.
Проанализировав данный график компании ООО «Техстрой» соответствует 5 рисунок, где происходит равномерное распределение с равномерной периодичностью. Так как реклама рассчитана, не на розничного покупателя, а дл оптового.
5. Выбор средств стимулирования сбыта.
Из множества
разнообразных средств
Таблица 3 - Средства стимулирования сбыта предприятия
Средства стимулирования сбыта |
Размер ассигнований (руб.) | |||
I кв. |
II кв. |
III кв |
IV кв. | |
2. Бесплатная упаковка товара |
30000 |
37000 |
40000 |
35000 |
3. Премии |
150000 |
110000 |
130000 |
100000 |
5. Выставки-продажи |
70000 |
73000 |
62000 |
75000 |
Итого |
250000 |
220000 |
232000 |
210000 |
По моему мнению, важны все средства стимулирования сбыта, но наиболее оптимальными являются бесплатная упаковка товара, премии, , выставки-продажи.
2. Бесплатная упаковка товара.
3. Премии
5. Выставки-продажи
Стимулирование
сбыта оказывается более
его в сочетании с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местах продажи увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15-ти процентное повышение объема сбыта в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой.
6. Оценка эффективности программы продвижения
Укажите, какие методы оценки экономической эффективности разработанной Вами программы Вы будете использовать.
Для оценки экономической эффективности проектов могут использоваться различные критерии, позволяющие судить об экономической привлекательности, финансовых преимуществах.
Критерии и методы оценки экономической эффективности.
Методы и критерии |
Статические |
Динамические |
Абсолютные |
Суммарный доход (прибыль). Среднегодовой доход (прибыль) |
Чистая текущая стоимость.
Годовой экономический эффект. |
Относительные |
Рентабельность | |
Временные |
Период окупаемости | |
Для большей экономической эффективности я буду использовать все представленные методы.