Политика в области продвижения

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по теме: 

Политика  в области продвижения 

Год: 2013 Группа: 2-М(б)з Студент: Челышкина  Е.В.

Составлено: Дата выдачи: Дата выполнения:

Содержание  задания:

Составить программу продвижения 

Критерии оценки работы	Оценка (уровень)  А, В, С	Комментарии преподавателя
1. Способность  сформировать количественные и  качественные цели плана продвижения  товара
2. Способность  рассчитать бюджет продвижения,  используя различные методы
3. Способность  осуществить выбор оптимальных  средств воздействия
4. Способность  определить цели рекламной программы,  средства распространения информации, "идею" рекламного обращения,  график размещения рекламы.
5. Способность  разработать программу стимулирования  сбыта товара.
6. Способность  провести оценку конкретного плана продвижения, принимая во внимание экономическую и психологическую эффективность.

 

 

Комментарии студента (заполнить перед сдачей работы):

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Постановка количественных и качественных целей продвижения (обоснуйте их составом целевых сегментов, спецификой предприятия, товаров, услуг, которые оно предлагает, конкурентной обстановкой и т.д.).

Количественные цели сбытовой деятельности:

1)увеличение роста  объёма продаж;

2) увеличение доли  фирмы на определённом сегменте  рынка;

3)повышения скорости  оборота средств, вложенных в  запасы продукция 

 

Под качественными целями  понимают:

1)улучшение качества  обслуживания покупателей;

2)повышение удовлетворенности  покупателей;

3)улучшение ассортимента  компании;

Срок, на который мы составляем программу  - месяц.

2. Расчет  бюджета на программу формирования  спроса и стимулирования сбыта.

Выберите  один из возможных способов расчета, обоснуйте выбор финансовым положением предприятия, существующим объемом  сбыта, конкурентной обстановкой и  др. Рассчитайте необходимый размер ассигнований.

Одной из наиболее трудных маркетинговых проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование. Метод разработки смет расходов:

1.Метод исчисления от наличных  средств.

Фирмы выделяют в бюджет на стимулирование определенную сумму, которую они  могут себе позволить истратить. Подобный метод определения размеров бюджета полностью игнорирует влияние  стимулирования на объем сбыта. В  результате величина бюджета из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности.

2.Метод исчисления <в процентах  к сумме продаж>.

Здесь подразумевается отчисление средств  в определенном процентном отношении  либо к сумме продаж (текущих или  ожидаемых), либо к продажной цене товара. Считается, что этот метод имеет ряд преимуществ.

А) Расчет в процентах к объему продаж означает , что сумма ассигнований на стимулирование будет скорее всего меняться в  зависимости от того, что фирма <может  себе позволить>. Это вполне удовлетворяет финансовых руководителей, которые считают, что затраты должны тесно увязываться с динамикой продаж фирмы в разные периоды цикла деловой активности.

 

Б) Метод учитывает  взаимосвязь между издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу.

В) Обеспечивается способность поддержания конкурентной стабильности в такой мере, что  фирмы-конкуренты тратят на стимулирование примерно один и тот же процент  своих продаж.

На ряду с преимуществами имеются и недостатки этого метода . Так, например, метод строится на рассуждениях о том, что сбыт является причиной стимулирования, а не следствием. Размер бюджета определяется наличными средствами, а не имеющимися возможностями. Зависимость бюджета от изменений показателей сбыта по годам мешает перспективному планированию. Этот метод не поощряет формирования бюджета стимулирования с учетом того, чего заслуживает каждый отдельный товар и каждая отдельная сбытовая территория.

3.Метод конкурентного паритета.

Размер  бюджета стимулирования устанавливается  на уровне соответствующих затрат конкурентов. В поддержку этого метода говорят  два довода. Один из них заключается  в том, что уровень затрат конкурентов  олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли . Второй гласит, что поддержание конкурентного паритета помогает избегать острой борьбы в сфере стимулирования. Но здесь ни один из доводов не имеет подлинной силы. Нет оснований считать, что у конкурентов более здравые взгляды на то, сколько именно следует тратить на цели стимулирования.

4.Метод исчисления <исходя из  целей и задач>.

Этот  метод требует, чтобы субъекты рынка  формировали свои бюджеты стимулирования на основе :

1.выработки  конкретных целей;

2.определения  задач, которые предстоит решить  для достижения этих целей;

3.оценки  затрат на решение этих задач.

Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную  цифру бюджетных ассигнований на стимулирование.

По  моему мнению компания ООО «Техстрой»  использует метод исчисления <в процентах к сумме продаж>, так как он учитывает взаимосвязь между издержками по стимулированию, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. Обеспечивает способность поддержания конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на стимулирование примерно один и тот же процент своих продаж.

240000/3=80000 тыс.  рублей 

6699 рублей –  прибыль с одной кровати в  месяц.

80000/6699 = 11,94 тыс.  рублей (бюджет).

3. Структура комплекса продвижения.

В этом разделе программы необходимо распределить общий размер ассигнований (бюджета) по всем средствам воздействия, сделав краткие пояснения своих действий (бюджет принять за 100 %)

Таблица 1 - Структура комплекса продвижения  предприятия

Наименование средств  воздействия на потребителя	Размер ассигнований (руб.)				Итого
	I кв.	II кв	III кв.	IV кв.
1. Реклама	240000	285000	273000	319000	1117000
2. Пропаганда	200000	250000	205000	305000	960000
3. Личная продажа	450000	250000	253000	255000	1208000
4. Стимулирование сбыта	460000	437000	454000	433000	1784000
5. Прямой маркетинг	500000	605000	457000	600000	2162000
Итого	1850000	1827000	1642000	1912000

 

4. Разработка рекламной программы.

При разработке рекламной программы необходимо исходить из размера ассигнований, которые были выделены на это средство воздействия. Составление программы состоит из следующих этапов:

4.1. Постановка возможных задач  рекламы (информативная, напоминающая, увещевательная и др.). Расшифруйте,  как в рекламе будут отражаться  конкурентные преимущества фирмы. 

1. Задача "Позиционирования".

• заинтересовать и привлечь потребителя товарами  и услугами ООО «Техстрой».
• сформировать положительную оценку по поводу компании;
• привлечь внимание к компании;
• сделать так, чтобы покупатель запомнил компанию ООО «Техстрой».

2. Задача "Отстройки от конкурентов".

• получить "эффект новизны";
• переключить внимание слушателей с аналогичных фирм;
• выделить фирму из других (сделать его отличным от других).

3. Задача "Возвышения имиджа".

• подтвердить, поддержать сложившееся мнение о фирме;
• создать настроение по отношению к компании;
• возвысить мнение о «Техстрой»,

4. Задача "Контррекламы".

• отвлечь внимание потенциальных покупетелей от нежелательных эмоций и оценок компании;
• скорректировать отношение потенциальных покупателей к компании ООО «Техстрой».

 

4.2. Выбор идеи рекламного обращения.

 

Кратко  сформулируйте рекламную стратегию  – что говорить, охарактеризуйте  творческий подход к рекламе –  как говорить (тон, стиль обращения)

Текст и содержание рекламного ролика содержат следующие  словосочетания:

Цех по производству изделий из металлоконструкций, происходит сборка рекламируемой кровати, в это время масер по производству рассказывает о нюансах сборки привлекательных качествах кровати. Заканчивается сборка. Проходит проверку на функциональность. Затем показывают директора, который рассказывает о производимой компании привлекательной цене данной кровати. А так же о получении и привлекательной скидки при заказе крупной партией.

Говорить должен мужчина, красивым, басистым голосом. Голос  должен быть приветливым. Необходимо убедить потребителя, что данная продукция уникальна, и не заменима.

Составьте рекламный девиз (слоган), с помощью  которого Вы будете позиционировать  предприятие на рынке.

«Стальная мощь с гибким характером».

3. Выбор средств распространения информации для размещения рекламного обращения, конкретных носителей рекламы.

 Таблица  2 - Средства распространения информации  и конкретные носители рекламы  для предприятия

Средства распространения  информации и конкретные рекламоносители	Размер ассигнований (руб.)				Итого
	I кв.	II кв	III кв.	IV кв.
1. Телевидение	100000	150000	125000	170000	545000
2. Газеты	50000	45000	60000	35000	190000
3. Журналы	10000	20000	15000	25000	70000
4. Радио	70000	55000	65000	80000	270000
5. Прямая связь	10000	15000	8000	9000	42000
Итого	240000	285000	274000	319000

1. Телевидение: Рекламный ролик, продолжительностью 1 мин. 15 раз в день. Ролики прокручиваются на таких часто просматриваемых каналах(Россия1, Россия2, Россия 24, НТВ, РЕН(Сети НН), ТВ3, 1 канал)
2. Газеты: Борская реклама, нижегородские информационные вестники, а так же в газетах разных городов страны.
3. Журналы: Каталог компании ООО «Техстрой», распространяющиеся в различных городах.
4. Радио: Короткие аудиозаписи, рекламирующие качество продукции в сочетании с привлекательными ценами, и спец предложениях. («Дача», «Европа плюс», «Хит FM»)
5. Прямая связь ("директ/мейл" переписка с потенциальными клиентами, ответы на их вопросы и просьбы, телефонные опросы)