Планирование маркетинга

        

        

1.1. Газеты   
 

       950 000 

       1 800 000 

       1 200 000

  
 

       1.2. Телевидение   
 

       -------------- 

       -------------- 

       -------------

  
 

       1.3. Рекламные проспекты   
 

       110 000 

       110 000 

       110 000

  
 

       1.4. Радиореклама   
 

       -------------- 

       -------------- 

       -------------

  
 

       1.5. Журналы   
 

       -------------- 

       -------------- 

       -------------

  
 

       1.6. Наружная реклама   
 

       370 000 

       -------------- 

       -------------

  
 

       2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ   
 

       -------------- 

       -------------- 

       -------------

  
 

       3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА   
 

       -------------- 

       -------------- 

       -------------

  
 

        ИТОГО    
 

       1 430 000 

       1 910 000 

       1 310 000 
 
 

      

       Распространение товара.

       Фирма будем распространятьнаш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

       Для готовой продукции, которую  заказчик сразу забрать не  может нам потребуются складские помещения. Для этого нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

       Также потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их хранят там же, где и готовую продукцию.

       Маркетинговые исследования.

       Основные маркетинговыеисследования  будут идти по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих  на производство и сбыт продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

       Мы приведём план одного из  наших маркетинговых исследований.

       Цель: найти наиболее выгодного  поставщика.

       1. Получаем информацию, полученную  в автоматизированных банках  данных.

       2. Сортируем потенциальных поставщиков  сырья:

       - по ценам на сырьё;

       - по ценам на доставку;

       - по известности поставщика (гарантия  надёжности поставок);

       - и т. п.

       Анализируем эту информацию с  помощью специально разработанных  программ на ЭВМ, и определяет  наиболее выгодного поставщика.

       3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

       Затраты на маркетинговые исследования (укрупненною):

        

 

          
 

        1999  

        2000  

        2001

  
 

        Затраты на марке-тинговые    
 

       1500 000 

       2 120 000 

       1 850 000 
 
 

      

       Затраты на НИОКР.

       В нашем случае затраты на  НИОКР будут идти на сбор  и проработку информации о  последних разработках в области  строительства (с использованием  металлических конструкций). Использованиенакопленных  знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

       Также затраты на НИОКР идут  на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

       Затраты на НИОКР (укрупнено):

        

 

          
 

        1999  

        2000  

        2001

  
 

        Затраты на НИОКР    
 

       1 000 000 

       1 000 000 

       1 000 000 
 
 

      

        

        Заключение  

       Большинство компаний видят основную  цель маркетинговых концепций  скорее в удовлетворении потребностей  потребителей, нежели в увеличении  производства товаров и услуг.  Современные бизнес-планы в большей  степени ориентированы на клиентов и конкуренцию, хорошо обоснованы и реалистичны. В разработке планов участвуют все функциональные подразделения компании. Менеджеры по маркетингу воспринимают себя скорее как профессиональных управленцев и только,потом как узких специалистов. Участие высшего управленческого звена в разработке маркетинговых планов постоянно расширяется. Планирование превращается в непрерывный процесс, направленный на соответствие действий компании быстро меняющимся условиям рынка.

       Названия маркетинговых планов обычно варьируются: «Бизнес-план», «Маркетинговый план», иногда — «Операционный план». Большинство маркетинговых планов рассчитаны на один год (иногда на несколько лет). Планы различаются по своему объему — они содержат от 10 до 50 страниц. Некоторые компании подходят к разработке планов очень серьезно, другие рассматривают их как руководство к действию. По мнению менеджеров по маркетингу, наиболее распространенными недостатками маркетинговых планов являются их нереалистичность, недостаточный анализ конкуренции и ориентация на краткосрочные результаты.

       Стратегическое планирование бизнеса  включает в себя определение  бизнес – цели, анализ возможностей  и внешних угроз, анализ внутренних  сильных и слабых сторон, формулирование  стратегии, (в частности, возможности создания стратегических союзов), разработку программ поддержки, реализацию программ, установление обратной связи и осуществление контроля.

       Основную ответственность за  приведение в действие процесса  стратегического планирования несет штаб-квартира компании. Корпоративная стратегия призвана установить границы и структуру стратегических планов подразделений и бизнес- единиц.

       Компания должна сопоставлять  показатели потенциальных покупателей  её продукции, определять основных конкурентов, взять на заметку новые достижения в области технологии, новые законы, постановления и стандарты, которые могут повлиять на характеристики оборудования и маркетинг, проанализировать свое финансовое положение и состояние каналов распределения выпускаемой продукции. Обобщая сказанное, компания должна постоянно отслеживать основные факторы макросреды (демографические, экономические, технологические, социальные, культурные), а также моменты микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики),которые влияют на возможности получения прибыли.

       Высокоэффективные компании стремятся  соответствовать или превзойти  ожидания заинтересованных групп,  координируют рабочие процессы, эффективно используют внутренние  и внешние источники ресурсов; организационная культура таких компаний ориентирована на успех.

        

        литература  

       1. Ансофф И. Новая корпоративная  стратегия. – СПб.: Питер, 1999.

       2. Голубков Е.П. и др. Маркетинг:  выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.

       3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999.

       4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.

       5. МакДональд М. Стратегическое  планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.

       6. Михалина Л.М. Методические указания к разработке маркетиингового плана фирмы

       7. Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников  идр.;Под.ред. А.М.Романова.-М.:Банки  и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.:ил.

      

       1

      

        

       Поставщики

      

      Компания (маркетолог)

      

       Конкуренты

      

       Маркетинговые посредники

      

       Рынок конечного потребителя

        

       Анализ

        

        Планирование 

      

       Разработка стратегических планов

      

       Разработка маркетинговых планов

      

        Реализация 

      

       Выполнение планов

      

        Контроль 

      

       Количественное определение результатов

      

       Оценка результатов

      

       Корректирующие действия

      

       Низкие

      

       Высокие

      

        Темпы роста рынка: 

      

       Большая

      

       Маленькая

      

        Относительная доля рынка: 

      

        Дойная корова 

      

        Собака 

      

        Темная лошадка 

      

        Звезда

        

        Устойчивость бизнеса: 

      

       Низкая

      

       Средняя

      

       Высокая

      

        Привлекательность отрасли: 

      

       Высокая

      

       Средняя

      

       Низкая