Планирование и прогнозирование

   Таблица 3 -  Сегментация потребителей магазина «Живая мебель» по географическому признаку

 

     Рассматриваемая  фирма    занимает   на  рынке серединное положение, т.е. она реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объем реализации продукции.

     За  исследуемый период было отмечено увеличение потребления мебели на 11,3%.  Основную долю роста продаж составляют покупки  населения пригорода. Это в частности  связано с разработкой различных  государственных программ по поддержке  сельского населения. А так же особые всплески отмечены во время  «дачного сезона». Переезд жителей крупных городов в теплое время года в пригородную зону приводит к сезонному росту численности населения сельских жителей, которые обустраивают свои дома и дачи. Самое высокое отклонение отмечено в Гиагинском и Белореченском районах. Доля роста покупок городского населения незначительна, всего 2,1%

   Существенно,  что  мебельный  сегмент  рынка  в  России  постоянно   растет, особенно доля мебели средней стоимости, что обусловлено:

           - стабильным качеством мебели;

           - особенностями структуры потребительского  рынка;

           - доступной ценой.

     В таблице 3 представлен анализ потребителей магазина «Живая мебель» за 2010-2011гг.

Таблица 3 - Анализ потребителей магазина «Живая мебель» за 2010-2011гг.

     Проанализировав данные, представленные в таблице 3 можно сделать вывод что объем реализованной продукции увеличился на 3,68%. Причем самое значительное увеличение продаж отмечено в школах и детских садах, т.к. в 2011 году, в городе Майкопе было открыто 3 новых детсада и отреставрировано еще 12 аналогичных организаций. Так же отмечен рост потребления мебели ресторанами и кафе, а так же различными развлекательными заведениями, чего нельзя сказать об Администрации города и партнера ИП Нефедовой Т.Н – Сбербанка РФ: здесь замечено понижение продаж.

     Основной  упор в работе фирмы делается на реализацию  только качественной  продукции, для  этого разработана система контроля качества непосредственно   на предприятиях-изготовителях представителями компании.

     В целом, мебельная отрасль находится  в стадии зрелости. Это влечет  за собой  необходимость  совершенствовать   методы   менеджмента.   Все  фирмы поддерживают средний уровень цен  и  конкурируют  по  таким параметрам  как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги  и  т.п.  В мебельной  отрасли конкуренцию нельзя назвать  жесткой,  т.к.  спрос   на мебельную  продукцию  растет  быстрыми  темпами.   Вместе   с   тем   методы дополнительно стимулирования покупателей быстро копируются  конкурентами,  и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

     Количество  фирм, стремящихся  в  отрасль,  до  сих  пор  растет,  т.к. отрасль  привлекает  большим  уровнем  прибыли,  и   растущим   спросом  на продукцию. Вновь пришедшие в отрасль фирмы  предлагают  продукцию по  более низким ценам. Такая тенденция может привести к непропорциональности  роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли,  что нежелательно для магазина «Живая мебель».

     Такой  фактор  внешней  среды  как   возможность   создания  товаров-

субститутов определяется в первую очередь предпочтениями  моды  в обществе.

     Это влечет за собой необходимость проявления гибкости в работе  организации:

• быстрой смены ассортимента, дополнительной  закупки  сопутствующих  товаров;
• переквалификации  специалистов  и  т. д. 

     Способность покупателей диктовать свои условия магазина «Живая мебель» выражается как:

• продажа продукции отдельными частями, (а не целыми  комплектами) по желанию заказчика;
• осуществление доставки и монтажа;
• предоставление товарного кредита.

       Для   улучшенного   понимания    запросов    покупателей,   выявления направленности  моды,   покупательной   способности   населения,  интереса, проявляемого к продукции нашей  фирмы,  в  деятельности  фирмы используется такой инструмент, как  анкета  покупателя.  Данная  анкета распространяется среди посетителей мебельного  салона  компании, информация  обрабатывается, систематизируется и в дальнейшем используется в процессе принятия  различных управленческих решений и выработке стратегии фирмы.

1.4 Анализ  конкурентов

     В настоящее время на территории  г. Майкопа  и  всей  России  в целом, действует огромное число  организаций,  занимающихся  аналогичной торговлей мебелью.

       В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодике, статистические отчеты, а также информация непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, инженерного персонала, поставщиков и других агентов на рынке, кроме того, используются материалы совещаний, конференций, информация выставок, ярмарок и презентаций. В таблице 5 представлен анализ конкурентов мебельного магазина «Жива мебель».

Таблица 5 - Анализ конкурентов магазина «Живая мебель» 

 

Среди основных конкурентов можно выделить:

           -  особо крупных конкурентов (таких   как   мебельный   салон    «Вестра»), занимающихся продажей различных видов мебели, как импортной,  так  и отечественной;

           -  фирмы,  занимающиеся  реализацией  только  одного  вида продукции например, фирма «Mebelin»,  занимающаяся  продажей  только  кухонной мебели);

           -  магазины,  реализующие  продукцию   только   одного  производителя (например, магазин «MOON»), часто они подотчетны  фирме-

производителю, либо мебельной фабрике принадлежит  часть  акций  или уставного капитала таких фирм;

           -  средние  фирмы,  как   магазин «Диона»,  имеющие разносторонние интересы на рынке;

           - выставочные организации;

           - фирмы, которые сами  занимаются  производством  мебели,  и сами  ее  реализуют; для таких фирм характерна работа на заказ и  под размеры клиента с  выездом  мастеров  на  дом  для замерки  помещений и последующем установки мебели.

          Таким образом, мебельных производителей  можно подразделить:

       - по принципу географического местоположения на:

                 - отечественных;

                 - стран СНГ (Белоруссия);

                 - зарубежных (Китай, Малайзия, Италия, Польша, Чехия);

       - в зависимости от используемого сырья:

                 - производящие мебель из натурального дерева;

                 - использующие ДСП, МДФ и искусственные  материалы.

       - в зависимости от производимой продукции:

                 - узко специализированные на одном виде продукции;

                 - производители большого разнообразного  ассортимента.