План маркетинга

 

     С помощью известных и полученных данных мы построили графики, находящиеся в Приложении Б.

     Проведя анализ кривых ЖЦТ и прибыли, можно  сделать вывод, что на 5 году жизни  товара он находится в фазе спада, потому что наблюдается снижение объёма продаж и падение прибыли.

     Не  мало важную роль в структуре издержек играют удельные издержки, которые показывают, сколько денежных средств потрачено на производство одной единицы продукции. Снижение удельных издержек дает возможность снизить цену, тем самым повысить объём продаж, что приводит к увеличению прибыли. Посмотрим, как изменялись удельные издержки в нашем случае. Данные расчетов представлены в таблице 2.3  Расчет издержек.

Таблица 2.3 –  Расчет издержек.

 

     Из  таблицы 2.3 видно, что в I, II и III кварталах первого года удельные издержки стремительно уменьшались. Далее они еще ненамного уменьшились и в течении IV квартала первого года и второго года оставались примерно одинаковыми. В третьем году они еще снизились, и в течение третьего и четвертого годов снова оставались практически неизменными. В пятом году удельные издержки снова повысились примерно до уровня третьего и четвертого годов. Возможными причинами изменения удельных издержек может быть следующее: на протяжении четырех лет количество проданной продукции постоянно возрастало, а издержки в свою тоже возрастали, но в меньшем количестве. Но в пятом году наблюдается увеличение издержек, потому что количество проданной продукции уменьшилось, а издержки возросли. Так же возможной причиной снижения удельных издержек может быть увеличение производительности  труда, введение новой более эффективной и экономичной системы производства продукции.

     Проведя анализ графиков и экономических  показателей, мы уже убедились, что в пятом году жизненный цикл товара находится в стадии спада, чтобы вернуть былые позиции и не потерять долю рынка в шестом году необходимо предпринять решительные действия. Маркетинговая стратегия в шестом году может быть следующей:

1. снижение цены, предоставление скидок;
2. придание товару рыночной новизны;
3. поиск новых сфер использования товара и новых рынков;
4. прекращение сотрудничества с торговыми точками с низкими объёмами продаж;
5. сделать рекламный акцент на приверженцев марки для их удержания.

     Мы  уже выяснили, что в пятом году ЖЦТ находится на этапе спада, определим же сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ. Для этого будем использовать график, находящийся в Приложении Б. Следуя графику, можно предположить, что три квартала первого года ЖЦТ находится на этапе внедрения, с конца третьего квартала первого года до середины второго года ЖЦТ находится на этапе роста, с середины второго года по четвертый год ЖЦТ находится на этапе зрелости, и в четвертом и  пятом году ЖЦТ находится на этапе спада.

     Мы  выяснили, что на втором году ЖЦТ находится на этапе роста, теперь определим  какому сегменту матрицы «БКГ» (Бостонская консалтинговая группа) соответствует его положение в этом году. Эта матрица используется для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. В заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства (горизонтальная ось). Матрица «БКГ» представлена в Приложении В.^[14] Проанализировав данные на второй год и сопоставив их с матрицей «БКГ», можно придти к выводу, что ЖЦТ соответствует положению «Звёзды», это положение характеризуется высоким ростом продаж и принесением большой прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

     Планировать – значит разрабатывать схему  будущей деятельности компании для  получения заданных результатов  при установленных затратах в  определенный период времени. С увеличением  динамики и сложности среды, окружающей предприятие, возрастает роль систематического планирования, главная задача которого приспособиться к быстроизменяющимся условиям.

     Планирование  маркетинга должно ответить на следующие  вопросы: на каком сегменте рынка  надо сконцентрировать усилия, какова приемлемая доля рынка в каждом регионе, почему должны покупать именно такие товары, какими должны быть их ассортимент и качество, как распределить средства между функциями продажи, продвижения и рекламы товара, какой должна быть ценовая политика.

     Основная  цель планирования состоит в уменьшении степени неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

     Основные  проблемы планирования связаны с  определением целей, формированием  структуры частных планов, характера их связи, оценкой исходных данных, необходимых для планирования, и определением общей организации процесса и рамок планирования.

     Анализ  ЖЦТ и прибыли, приведенный в  расчетно-аналитической части позволил ответить на поставленные вопросы и предложить план развития на будущий год. Были выявлены возможные причины изменения удельных издержек, найдены сроки наступления отдельных этапов жизненного цикла товара, была дана оценка развития товара на разных этапах его жизни. В итоге была предложена стратегия дальнейшего развития товара. 
 
 
 

Библиографический список

1. Вествуд, Дж. Маркетинговый план/ Дж. Вествуд. – СПб. : Питер, 2000.
2. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры/ Е.П. Голубков – М. : Дело,1999. – 222с.
3. Дибб, С. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. – СПб. : Питер, 2001.
4. Кеворков, В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии/ В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев. – М. : РИП-холдинг, 2002.
5. Ноздреева, Р.Б. Маркетинг:  как  побеждать на  рынке/ Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цигичко. – М. :  Финансы и статистика, 1995 – 304с.
6. Проблемы планирования и управления: Опыт системных исследований / под ред. Е.П. Голубкова, А.М. Жандарова. – М. : Экономика, 1999.
7. Уткин, Э.А. Банковский маркетинг/ Э.А. Уткин. – М. : ИНФРА-М, 2005. – 304с.
8. Эванс, Дж. Маркетинг/ Дж. Эванс, Б. Берман; сокр. пер. с англ. под ред. А.А.Горячева. – М. : Экономика, 2002. – 335с.
9. http://www.management.com.ua/marketing/mark167.html
10. http://www.cfin.ru/press/marketing/2001-5/14.shtml
11. http://planovik.ru/marketing/10/
12. http://my-market.ru/market__96.html
13. www.nr2.ru/20511.html
14. http://ru.wikipedia.org/wiki/Файл:BCG.JPG

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  А

Структура документа плана маркетинга.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  Б

Кривые  ЖЦТ и прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  В

Матрица «БКГ». 

 

• «Звезды»

Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль.

• «Дойные коровы» («Денежные мешки»)

Высокая доля на рынке, но низкий рост темпа объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать.

• «Собаки» («Хромые утки»)

Темп роста  низкий, часть рынка низкая, продукт  как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны  управляющего. От «собак» нужно избавляться.

• «Дикие кошки» («Трудные дети», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Мертвый груз»)

Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе  они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.