Рисунок 3 –  Анализ целевых рынков

 

      Строительная  компания «Промгражданстрой» действует на рынке потребителей, приобретающих жилые помещения для постоянного проживания, так и на рынке производителей, приобретающих нежилую недвижимость, для использования в своем производственном процессе.

      При сегментировании потребительского рынка используются следующие факторы. Сегментирование по географическому принципу означает, что фирма действует на рынке города Челябинска. Строительная компания возводит жилые здания во всех районах города, кроме того, - в пригороде.

      Сегментирование по демографическому принципу заключается в разделении рынка на основе таких переменных, как этап жизненного цикла семьи и уровень доходов. Жилье приобретают как «одинокие» в возрасте от 25 до 55 лет со средним уровнем дохода от 10 тыс. руб. и выше и высоким от 15 тыс. руб. и выше, так и домохозяйства на этапе жизненного цикла «пустое гнездо», «полное гнездо»  I и II стадии и с уровнем дохода 15 тыс. руб. на каждого члена семьи. У компании «Промгражданстрой»  такой сегмент целевого рынка приобретает в основном квартиры, выполненные по технологии панельного домостроения, а так же коттеджи или дома в дачных поселках. 

      При сегментировании рынка организаций  используются следующие факторы. Сегментирование  по географическому принципу организаций  осуществляется так же в городе Челябинске, но только в Металлургическом и Тракторозаводском районах, в пригородных поселках и прилегающих территориях.

      Сегментирование по отраслевой принадлежности предполагает деление предприятий в зависимости  от видов недвижимости и целевого назначения. Компания «Промгражданстрой» строит коммерческую, промышленную недвижимость. Заказчиками являются индивидуальные предприниматели и юридические лица различных организационно – правовых форм, а так же административные органы Челябинска. Кроме того, потребителями компании являются фирмы, занимающиеся операциями с недвижимым имуществом. Размер всех этих компаний средний и мелкий.

      Стратегия охвата целевого рынка, применяемая  фирмой, -  товарно – дифференцированная. 

Раздел 5. Комплекс маркетинга фирмы

           5.1 Товар и товарная политика  фирмы  

  Компания ООО «Промгражданстрой»  специализируется на промышленном и гражданском строительстве.

Мы проектируем и возводим здания самого различного назначения: жилые дома (включая индивидуальное жильё-коттеджи), быстровозводимые здания: ангары, цеха, склады, спортивные сооружения, торговые и офисные здания, автотехцентры и многое другое. ООО «Промгражданстрой» имеет лицензию на строительство зданий и сооружений II уровня ответственности: здания и сооружения массового строительства (жилые, общественные, производственные, сельскохозяйственные здания и сооружения).

      В комплекс услуг, оказываемых компаний входят:  
предпроектные работы и согласования (ИРД, АРИ), необходимые для строительства;  
проектирование полнокомплектных зданий промышленного и гражданского назначения;  
строительство сооружений и зданий из металлоконструкций, а также поставка их отдельных элементов;  
строительство сооружений и зданий из сборного и монолитного железобетона;  
изготовление металлоконструкций различного назначения: промышленных, складских, административных, спортивных и торговых зданий;  
монтаж сооружений и зданий из ЛМК;  
демонтаж металлоконструкций отслуживших свой срок конструкций;  
реконструкция зданий.

      ООО «Промгражданстрой» не останавливается на достигнутом, главной целью является увеличение объемов продаж, увеличение прибыли. Сейчас у фирмы есть много заказов и тендеров на строительство различных объектов инфраструктуры.   

      В настоящее время решается вопрос о строительстве объектов гражданского и промышленного назначения в поселке Аэропорт и Синеглазово. Кроме того, компания участвует во многих других земельных аукционах, пытаясь получить все больше земель под застройку.

      Помимо  практической работы, ведется так же и интеллектуальная работа. Представители компании посещают различные выставки, презентации, семинары как в России, так и за рубежом. Компанией  проводится активно выставочная деятельность. Специалисты и инженеры компании проходят курсы по повышению квалификации, опыта и навыков работы, обучаются новейшим технологиям в области строительства.

      Все больше рекламы размещается в  различных СМИ: Web представительство, издания в прессе и т.д.

      Стратегию компании ООО «Промгражданстрой» можно  проиллюстрировать с помощью матрицы «Бостон Консалтинг Групп».

            Матрица «Бостон Консалтинг Групп»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 

 
 
 

          Сделаем анализ полученной матрицы.  К «звезде» относится строительство  жилых домов 97-й серии, склады, цеха, ангары и другие производственные помещения. Данные объекты характеризуются высокими темпами объемов продаж, они дают больше всего прибыли, хотя и требуют значительных финансовых затрат. Компания специализируется на строительстве данных объектов и стремится усовершенствовать и развивать данное строительство.

          К «дойной корове» относится  строительство гаражей, коттеджей  и торговых комплексов. Данные  товары находятся на этапе  зрелости. Объемы продаж данных  объектов стабильны. Строительство  не требует существенных затрат, короткие сроки сдачи объектов в эксплуатацию. Компания пытается разработать новые методы стимулирования сбыта.

          К «трудным детям» относится  строительство спортивных сооружений. Данные объекты не пользуются  большим спросом со стороны потребителей. В настоящее время все больше спортивных сооружений строится в нашей стране. Они требуют более детальной проработки и значительных финансовых затрат. Фирме не выгодно строить данные объекты инфраструктуры и заниматься дальнейшим продвижением товара.

          К «собакам» относится строительство  зданий административных органов  власти. Компании «Промгражданстрой»  не всегда удается получить  заказ на данный вид работ  вследствие большой конкуренции.  Сейчас стоит вопрос о прекращении  выполнения данных работ.

           Стратегию компании по товарам-рынкам  можно проиллюстрировать с помощью  матрицы Ансоффа.

Матрица Ансоффа

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

              Компания ООО «Промгражданстрой» придерживается стратегии проникновения вглубь рынка. Пытаясь тем самым увеличить сдачу в эксплуатацию квадратных метров гражданского жилья с 6-11 тыс. м², производственного с 9-15 тыс. м² в год. Данная стратегия эффективна на рынке города Челябинска, так как рынок не насыщен: активно развивается строительство, застраиваются все новые обширные территории. Одним словом город развивается и ему требуется новая инфраструктура.

           Кроме того, фирма придерживается  стратегии развития рынка. Она  выражается в застройке поселков  «Аэропорт» и «Синеглазово» домов 97-й серии и различных производственных помещений. Тем самым фирма стремится расширить свой рынок сбыта в результате появления новых географических рынков. Это хорошая возможность для охвата новых целевых рынков.

          Компания также придерживается стратегии разработки товара, пытаясь выйти на  рынок строительства домов 121-й серии Т. Тем самым фирма ограничивает свои риски деятельности, связанные с так называемыми старыми товарами.  
 

             5.2 Цена и ценовая политика  фирмы 

       Компания ООО «Промгражданстрой» работает на рынке монополистической конкуренции. К методам ценообразования относятся метод «средние издержки + прибыль» и метод «конкурентного паритета». Т.е фирма в первом случае ориентируется на средние издержки, связанные с производством товаров и услуг и  прибыль, а во втором случае – на цены конкурентов.

         В Челябинске наблюдается высокий  спрос на объекты недвижимости, который  значительно превышает  предложение. Каждый год наблюдается  рост цен на объекты недвижимости примерно на треть. Рост цен на недвижимость невозможно остановить, спрос значительно превышает предложение. Потребителю очень сложно оценить себестоимость квадратного метра жилья. Для производителя же это является очень хорошей прибылью.

         Благодаря различным сдерживающим факторам, наблюдается определенная стабилизация цен. Возросла конкуренция, разработаны различные программы помощи строительства от государства, ситуация в стране наладилась. Но цены на недвижимость все равно растут,  из-за роста инфляции, роста стоимости строительных материалов, повышению тарифов на энергообеспечение, рост транспортных расходов. Одновременно предполагается увеличение стоимости работ, выполняемых подрядными организациями. В результате уровень рентабельности снизится.

          Некоторые цены на объекты  недвижимости, возводимые компанией  ООО «Промгражданстрой», представлены  в таблице 4. 
 
 
 
 

Таблица 4 – Цены на главные виды работ ООО «Промгражданстрой»

 

    Фирма использует ряд подходов к ценообразованию. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры выражается в установлении дополнительной платы за оказываемые услуги. Например,  проводка канализации, вентиляции, внутренняя и внешняя отделка, строительство дополнительных приспособлений, перегородок.

    Кроме того, фирма устанавливает  цены со скидками и зачетами. Скидка появляется при оплате  наличными и платеж раньше  срока, за строительство объекта  более 1000 м², государственным и муниципальным органам власти и учреждениям. Также скидку может получить фирма, которая продолжит дальнейшее сотрудничество.  

              5.3 Каналы распределения