План анализа магазина "Глория Джинс"

     ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 
 

кафедра «История и культурология» 

Анализ  магазина: «Глория Джинс» 

                                                        

                                                                       Выполнила: Гречко Т.Г. ГРМ31

                                                                        Проверила: Микова Е.А 
 
 
 

г.  Ростов-на-Дону

2010 г. 
    

План  анализа магазина "Глория Джинс"  

1.Введение……………………………………………………………..2

2. Планировка  торговой точки (план магазина)……………………..3

3. Расположение товара согласно правилам мерчандайзинга………6

4. «Золотой треугольник»……………………………………………..7

5. Posm-материалы…………………………………………………….8

6. Анализ проводимых магазином промо-акций……………………10

7. Атмосфера  магазина………………………………………………..10

8. Заключение………………………………………………………….13 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                                                                  
1.Введение 

«Глория Джинс» — компания-создатель модных джинсовых брендов, успешно осваивающая сегменты одежного рынка модный casual и city life style, - ведет свою историю с конца 80-х годов. «Глория Джинс» — это два супербренда: Gee Jay и Gloria Jeans.

• Gee Jay — модный молодежный бренд одежды. Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем марка выросла в бренд модной универсальной джинсовой одежды «unisex»для подростков и молодежи, с 2004 года это не только джинсовая одежда, это модный сasual и city life style для молодых мужчин и мальчиков.
• Gloria Jeans — это идеальная мода по идеальной цене для девушек, молодых женщин и девочек. Девочкам марка гарантирует комфорт и защиту, девушкам — моду и стиль, молодым женщинам дарит отличную посадку и одежду на все случаи жизни.
• Сегодня «Глория Джинс» - это не только одежда для детей, но и модный, динамичный стиль для активной, идущей в ногу со временем молодежи.

 

                               

«Глория Джинс» — это транснациональная компания, интегрированная в мировой бизнес более 10 лет. Компании 17 лет, за эти годы она выросла из ростовского кооператива в компанию Global с интересами по всему миру, при этом ее рост был основан только на собственных силах, шел без слияний и поглощений, без помощи со стороны власти или теневого капитала. Компания, создавшая бренды № 1 на российском рынке одежды Gloria Jeans и Gee Jay (по данным обзора российского рынка, подготовленного экспертами международного сообщества SportsWearInternational, объединяющего профессионалов Италии, Германии, Соединенных Штатов Америки, Швейцарии, Дании в июне 2005 года).

Фирменная розничная сеть корпорации «Глория  Джинс» включает более 130 магазинов, которые находятся в крупнейших городах России и СНГ (В России: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ижеквск, Оренбург, Самара, Ульяновск, Уфа, Екатеринбург, Воронеж, Нижний Новгород, Волгоград, Липецк, Минск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Красноярск, Новосибирск, Томск, Омск. В Украине: Харьков, Одесса).

Компания  осуществляет маркетинговую деятельность через 45 офисов по всему миру ( например, Япония — Токио, Гонконг, Китай — Шанхай, Америка — Нью-Йорк, Чикаго, Бразилия — Сан-Паулу, Италия — Милан, а также Украина, Узбекистан и 30 офисов по России), это исследовательские лаборатории, дизайнерские центры, консалтинговые структуры

«Глория Джинс» развивает производство на 12 фабриках в Восточном Донбассе, в социально-напряженных районах. Здесь трудится и обеспечивает свои семьи (как правило, бывшие шахтерские) 10000 человек В продажах компании занято примерно столько же человек, сколько и в производстве, всего на территории СНГ работает не менее 10000 точек продаж продукции компании «Глория Джинс»

«Глория Джинс» производит 10 коллекций в год, в каждой из которых 500-600 модных стильных моделей повседневной модной одежды для молодежи и всей семьи (city life style). В коллекциях компании широко представлены не только модные джинсовые изделия, но также трикотаж, свитера, куртки, носки и нижнее белье.

             

Модели Gloria Jeans и Gee Jay рассчитаны на все возрастные категории: от 0 лет (в том числе, для беременных мам) и до 35+. Помимо высокого качества и постоянно совершенствующихся современных технологий (каждый месяц вводится новый цех, устанавливается новейшее оборудование) компания гарантирует своему потребителю выгодные цены: порядка $10 за джинсы и порядка $3 за трикотаж.

По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing» (осень 2005 г), Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Ее знают без подсказки 40% опрошенных россиян; Gee Jay находится на четвертом месте по узнаваемости. Она известна 27,3% респондетов. Обе марки, Gloria Jeans и Gee Jay, лидируют на российском рынке. Одежду этих марок носит 52 процента российских детей и подростков, 32 процента молодежи, 11 процентов взрослых. Знает и доверяет маркам более 74 процентов целевой аудитории.  

«Глория Джинс» активно развивает фирменную розничную сеть. Сегодня в 60 городах России и СНГ работает почти 300 магазинов Gloria Jeans & Gee Jay. Из них – более 70 собственных и 220 партнерских. В ближайшие несколько лет количество фирменных магазинов корпорации вырастет до 600.

                                                                           

Компания  подготовила и реализует уникальную программу развития партнерских отношений, в рамках которой оказывает организационную, информационную, мерчендайзинговую, консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах.  

Окупаемость партнерских розничных магазинов  «Глория Джинс» составляет от 4 до 16 месяцев. Даже открытые в одном километре один от другого магазины «Глории Джинс» — прибыльны 

 

Главные Даты.

 

Магазин Gloria Jeans & Gee Jay расположен на главной улице  Ростова-на-Дону – Большой Садовой (напротив центрального городского парка  им. М. Горького). В час здесь проходит до 5 тыс. человек. По мнению специалистов, такой трафик позволяет магазину работать прибыльно. Площадь магазина – 269 кв. м. - позволяет полнее представить весь ассортимент одежды, которую выпускает Корпорация. Это модные и стильные джинсы, джемперы, футболки, свитера, куртки и даже нижнее белье.

Покупателям новый магазин нравится. Он оборудован автоматическими раздвижными дверьми, в витринах и возле кассы установлены видео-мониторы, по которым идет модный показ от «Глории Джинс», вещи в торговом зале выставлены так, чтобы покупателям было удобно и комфортно выбирать одежду. Кстати, именно эту особенность отмечали почти все ростовчане – первые посетители нового Gloria Jeans & Gee Jay.

Магазин относится к типу самообслуживания, т.к. в нем используют внутримагазинную рекламу, как средство ориентации, привлечения внимания к корпоративному блоку, обеспечивающую оптимальное размещение продукции. По категории – это вещевой магазин (одежда, обувь, купальники, аксессуары). 
 
 

. 

3.Расположение товара, согласно правилам мерчандайзинга.

     Мерчандайзинг - составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли.

     Мерчандайзинг - безмолвный продавец.

     На  мой взгляд, в этом и есть основной смысл понятия: то, что продает без слов, воздействует на подсознание, создает комфортный фон процессу покупки, где бы он ни происходил. Мерчандайзинг высшего класса обеспечивает покупателю ощущение, что он нашел,  приобрел нужный ему продукт, и одновременно получил удовольствие (что является премиальной выгодой от покупки). По возможности модная одежда в магазине должна быть размещена так, чтобы покупатель воспринимал ее комплектами. Необходимо грамотно составлять планировку и зонирование магазина, заказывать и размещать торговое оборудование и выполнять расчет по вместимости данного оборудования: сколько артикулов "висячих" и "лежачих" в цветах и размерном ряду поместятся в зале, как разместить аксессуары и обувь. Покупателю в супермаркете удобно ходить по выученному маршруту, находя продукты, к которым привык. А вот магазин с модным товаром нуждается в постоянном обновлении экспозиции. Покупателям (а еще больше покупательницам) нравится картина, прямо противоположная супермаркету - "ой, а это что-то новенькое, в прошлый раз я этого не видела!". Ощущение постоянной обновляемости, прихода новой коллекции, новейшей коллекции - это и есть успех модной точки, удовольствие, получаемое от шоппинга, гордого чувства, что идешь в ногу с модой. Весь вопрос в том, как этот эффект достигается.

     Успешные  ТМ тратят значительные средства на создание оригинальной презентации товара в  магазине, именно такой можно назвать  «Глория Джинс». На примере выкладки одежды в магазинах этой компании рассмотрим весь спектр инструментов мерчандайзинга.

       При правильном планировании  сезонной коллекции или ее  закупок обновляемость должна  быть заложена в план - новые  модели в магазин «Глория Джинс» обычно приходят с частотой от раза в две недели до раза в месяц, и с той же частотой обновляются витрины. Надолго сохраняется лишь общее зонирование, например мужской и женский залы, место для детского ассортимента. Вся продукция, относящаяся к одной ассортиментной группе, выложена единым блоком. По правилам мерчандайзинга одежда в «Глории Джинс» расположена в зоне оптимального обзора и доступа к продукции (160-180 см). А также на нижних полка и столиках, но не меньше 60 см. Одежда, которая относится к новой коллекции, располагается в ближней, первой к входу зоне. Такая развеска отвечает имиджу модной марки, это помогает обратить внимание покупателя на последнюю коллекцию сезона, создать впечатление трендовой одежды. Товар со скидками находится также в наиболее просматриваемой зоне, для быстрого привлечения внимания, в том числе потребителя с улиц. Старые коллекции расположены в наиболее отдаленных местах.

       Развеска в магазине не очень плотная, но, тем не менее, кронштейн полностью заполнен, также как и стеллажи. Слишком плотная развеска на кронштейне создает неудобства для покупателя. В любом случае, на массового покупателя гораздо благотворнее действует обилие товара, но он должен быть очень грамотно и аккуратно разложен, как в «Глории».

     Те  предметы, которые необходимы в качестве дополнительных элементов для поддержания общего стиля коллекции, например: пояса, шейные платки, украшения, располагаются в прикассовой зоне, а дополнительные ассортиментные группы - сумки, платки, пояса - на стыке зон.

     И, конечно же, как и в любом  магазине,  любая вещь должна быть выложена во всех возможных цветах, которые предусматривает тема в текущей коллекции, это же правило соблюдается и в «Глории Джинс». Дело в том, что цвет - это первое, на что реагирует покупатель и основной параметр выбора покупки.

     Чистота и отглаженный вид одежды - это одно из главных правил мерчандайзинга, которое всегда выполняется магазином «Глория Джинс».