Отчет по преддипломной практике в ООО «Смарт-строй»

     2. Степень ответственности других работников устанавливается должностными инструкциями.

 

     2. Должностная инструкция начальника отдела маркетинга

     1. Общие положения

     1. Начальник отдела маркетинга непосредственно подчиняется вице-президенту по маркетингу, назначается и освобождается от должности приказом (генерального) директора по представлению вице-президента по маркетингу.

     2. На должность начальника отдела маркетинга назначается лицо, имеющее высшее экономическое образование и опыт работы в сфере маркетинга не менее пяти лет.

     3. В своей работе начальник отдела руководствуется постановлениями Правительства Российской Федерации, приказами и распоряжениями руководства предприятия, планом работы отдела и настоящей должностной инструкцией.

     2. Обязанности

     Проведение  исследований, анализа и оценки нужд реальных и еяцииальных потребителей продукции, реализуемой предприятием.

     Проведение  анализа, оценки и прогнозирования  состояния и развития рынков сбыта  продукции.

     Проведение  сегментации рынков.

     Изучение  деятельности конкурентов и составление  заключения об их возможной политике на рынке.

     Осуществление совместно с менеджерами по продуктам и вице-президентом формирования ассортиментной политики предприятия.

     Разработка  совместно с менеджерами по продуктам  ценовой политики предприятия.

     Осуществление руководства коммуникационной политикой.

     Организация и руководство проведением исследований в области каналов сбыта.

     Создание  эффективных каналов распределения, контроль и анализ их функционирования (при участии вице-президента).

     Обеспечение эффективной работы отдела, подбора  и расстановки кадров, внедрение  передовых методов работы с использованием ЭВМ и обучение сотрудников.

6. Права

     Дополнительно к правам, установленным в положении  об отделе маркетинга, начальник отдела маркетинга имеет право:

     Готовить  и представлять на подпись руководству  предприятия договора о маркетинговой, рекламной деятельности.

     Вести переписку от имени руководства  предприятия с потребителями  продукции в части вопросов своей компетенции.

     Осуществлять  контроль за работой сотрудников  отдела, производить в установленном порядке их прием, перемещение и увольнение, наложение дисциплинарных взысканий, а также премирование на основании действующих положений.

     4. Ответственность

     Начальник отдела маркетинга несет ответственность  за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

 

     3. Должностная инструкция менеджера по продукту

     1. Общие положения

     Управление  по продукту (отвечающее за планирование закупа, ценообразование и реализацию продуктов) было организовано с целью:

     Обеспечения каждой реализуемой группе продуктов непрерывной серией программ и проектов,  рассчитанных на улучшение положения на рынке и повышение рентабельности.

     Успешной  интеграции отдельных усилий каждой функциональной единицы АО в достижении краткосрочных и долгосрочных целей.

     Учета изменяющихся потребностей потребителей во всех фазах маркетинга ( продукт, реклама, стимулирование, ценообразование, распределение и т. д. ).

6. Задачи

     Планирование  продуктовой стратегии.

     Определение количества и ассортимента закупаемой продукции в рамках продуктовой группы.

     Проведение  ценообразования по каждому реализуемому продукту в рамках управляемой продуктовой группы.

     Контроль  и руководство сбытом продуктов (анализ реализации, распределение по каналам сбыта, проведение регулирования и т.д.).

6. Обязанности

     Оценку  всей информации и определение требований к закупаемым продуктам.

     Разработку  рекомендаций и получение одобрения  вице-президента по маркетингу относительно целей маркетинга определенной группы продуктов.

     Доведение этих целей до всех отделений АО, внутренних подразделений и внешних заинтересованных агентств.

     Планирование  стратегии сбыта данной продуктовой  группы.

     Разработку  рекомендаций и получение одобрения  вице-президента по маркетингу относительно целей рекламы конкретной продуктовой группы:

     а) работа с менеджером по рекламе в отделе маркетинга по данной группе продуктов;

     б) рекомендации вице-президенту по маркетингу относительно необходимых исследований в области рекламы.

     Координацию всех официально принятых программ и  проектов, относящихся к данным изделиям: с другим менеджерами продуктовых групп, с другими отделениями АО (филиалами и дочерними обществами) и внешними агентствами; использование определенных методик для выполнения данных обязанностей. Составление отчетов о реализации указанных проектов и программ. Получение оценки результатов каждой программы и сообщение этих результатов вице-президенту по маркетингу и всем функциональным подразделениям.

     Определяет  стадии жизненного цикла отдельных  изделий в рамках продуктовой группы и вырабатывает соответствующую стратегию поведения на рынке в области ценообразования и ассортимента.

     4. Связи с другими  службами

     Менеджер  по продукту имеет четко определенные связи с каждым из функциональных подразделений внутри АО и с внешними агентствами.

     С вице-президентом по маркетингу

     Информирует вице-президента по маркетингу о прогрессе  в удовлетворении требований к ассортименту продуктовой группы, включая все региональные филиалы и дочерние общества.

       Информирует вице-президента по  маркетингу об условиях конкуренции на рынке.

     Дает  рекомендации вице-президенту по маркетингу по осуществлению целей и задач на данную продуктовую группу.

     Составляет  полные отчеты и файлы на данную продуктовую группу.

     Составляет  отчеты об изменениях, связанных с  продуктовой группой и с ее конкурентоспособностью.

     С менеджером по рекламе:

     Определяет  рекламные цели на товарную группу совместно с вице-президентом  по маркетингу.

     Консультирует менеджера по рекламе по поводу наличия  характерных характеристик и свойств товарной группы с целью использования последних в рекламных мероприятиях.

     Дает  свои рекомендации и пожелания по стимулированию данной товарной группы и по рекламной компании в целом.

     С отделом маркетинга:

     1. Дает начальнику отдела маркетинга задания по проведению необходимых исследований рынка, испытаний продуктов на рынке и контроля рынка относительно его изделия. Дает консультации по проведению данных исследований и испытаний, Использует результаты исследований для разработки ценовой и ассортиментной стратегии.

     2. Оценивает данные маркетинговых исследований. Использует эту информацию для определения потребностей потребителей относительно данной товарной группы.

     3. Дает рекомендации по краткосрочному и долгосрочному прогнозу сбыта.

     С региональной сбытовой сетью:

     Работает  с персоналом, обеспечивающим сбыт на местах, чтобы быть информированным о ситуации на рынке относительно его товарной группы на местах.

     Анализирует и использует отчеты и другие источники  информации, поступающие с мест сбыта, с целью определения требований, предъявляемых к товарной группе в определенных географических регионах.

     С коммерческой службой:

     Формирование  заданий по закупу продукции по объему и номенклатуре.

     Внесение  предложений по снижению издержек обращения.

     С планово-экономическим  отделом 

     Совместно с планово-экономическим отделом определяет рентабельность реализации его продукции при выборе той или иной ценовой стратегии.

     Следит, чтобы рентабельность не упала ниже х %.

     Информирует отдел об изменении ассортимента его товарной группы с точки зрения влияния на краткосрочные и долгосрочные прогнозы.

     С юридическим отделом

     Обсуждает все договоры и проекты на его  товарную группу.

     С бухгалтерией:

     Инициирует  исследования стоимости и рентабельности реализуемой продукции.

     Инициирует  исследования себестоимости реализуемой продукции.

     Анализирует результаты этих исследований с целью  снижения издержек, повышения рентабельности и выбора наиболее эффективной ценовой  стратегии.

6. Ответственность

     Менеджер  по продукту несет ответственность  за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.