Отчет по практике в ООО «Металлоизделия»

Рисунок 7 – Динамика производства строительных металлоконструкций в России в 2007-2011 гг [34].

Вплоть до середины 2009 г. на российском рынке наблюдался активный рост производства, но в связи с экономическим кризисом производство металлический конструкций резко снизилось. По данным Росстата в стране в январе 2012 г. было произведено 394 тыс.тонн стальных строительных конструкций. В целом в 2011 г. производство металлоконструкций составило 96,5% уровня.2010 г. Продолжающийся спад производства вызван медленным восстановлением отраслей - потребителей продукции после кризиса 2009-2010 гг. По оценке президента Российского союза поставщиков металлоконструкций Александра Романова, рынок металлотрейдинга и производства металлопродукции вернется на докризисный уровень не раньше 2015 года при темпах роста 5-10% в год.

Рисунок 8 – Производство строительных стальных металлоконструкций в Регионах России в 2011 г. (тыс. тонн.) [34]

Основные производители  строительных стальных металлоконструкций сосредоточены в Челябинской, Омской и Московской областях. При этом Московский регион лидирует по числу  небольших производителей. Сокращение производства стальных строительных металлоконструкций в 2009-2010 г. наблюдалось по всем регионам, наиболее значительное падение пришлось на Челябинскую область, где в 2010 г. производство металлоконструкций снизилось на 40% по сравнению с 2009 г.

Рисунок 9 – Импорт строительных материалов стальных металлоконструкций в 2007-2011 гг ( тыс.тонн)

Несмотря на стабильный выпуск металлоконструкций в России, объем импорта металлоизделий остается значительным. Импортные стальные строительные конструкции можно найти на европейской  территории России (поставщики из Финляндии, Белоруссии, Словении) и на Дальнем Востоке (Китай, Корея). Основная доля произведенных в России строительных металлоконструкций остается в стране. Поэтому в дальнейшем расчете объемов рынка экспорт не учитывался.

Основная доля произведенных в России строительных металлоконструкций остается в стране и полностью используется в строительстве. Поэтому в дальнейшем расчете объем рынка экспорта не учитывался.

Рынок производства стальных строительных металлоконструкций в  России является высококонкурентным. Росстат выделяет порядка 750 предприятий-производителей. Основная часть производителей размещаются в ЦФО или УрФО, крупных около 10. При этом порядка 50-52% универсальных производителей выпускают 70% всех металлоконструкций. Ведущие российские производители стальных строительных конструкций сосредоточены в Курганской, Челябинской, Ульяновской, Свердловской и Воронежской областях.

Ведущие российские производители  стальных строительных конструкций, 2011 г. (Источник: ABARUS Market Research, Ростат)

- ЗАО "Челябинский  завод металлоконструкций" Челябинская  область 

- ОАО "Комплексный  технический центр Металлоконструкций" Ульяновская область 

- ЗАО "Курганстальмост"  Курганская область 

- ЗАО "Воронежстальмост" Воронежская область 

- ООО "Нижнетагильский завод металлических конструкций" Свердловская область

- ЗАО "Энергомаш"  Белгородская область 

- ЗАО "Улан-Удэстальмост" Республика Бурятия 

- ООО "Научно-производственное  объединение "Мостовик" Омская  область 

- ООО "Кузнецкие  металлоконструкции" Кемеровская область

Рисунок 10 – Основные потребители металлоконструкций России, 2011 г. (%)

На 2011 г. наибольший уровень потребления металлоконструкций пришелся на коммерческое, дорожное и промышленное строительство. В условиях послекризисного восстановления экономики наиболее перспективными отраслями потребления металлоконструкций считаются жилищное строительство и коммерческий сектор недвижимости. В то же время в промышленном строительстве традиционно наиболее емкие заказы (по оценкам экспертов, средняя емкость 1 заказа 1000-1200 тонн).

Развитие рынка металлоконструкций зависит от ситуации на рынках сырья, энергоносителей и в отраслях потребителях. Рост стоимости сырья (металлов) и энергоносителей ведет к удорожанию стоимости металлоконструкций. В настоящее время, несмотря на попытки государственного регулирования и вмешательство ФАС, отмечается устойчивый рост цен на металлопрокат (По оценкам экспертов, стоимость металла в цене металлоконструкции составляет 50-60%). Но восстановления докризисного уровня пока не произошло. На рынке энергоносителей также продолжается рост цен. По первоначальным прогнозам Минэкономразвития, конечная цена электроэнергии для промышленных потребителей в 2012 году вырастет на 13-15 процентов, в 2012-м - на 11-12, в 2013 году - на 10-11 процентов.

Основные отрасли-потребители - инвестиционное коммерческое, промышленное и гражданское строительство - весь 2010 год демонстрировали глубокий спад, в 2011 г. наметились отдельные позитивные тенденции:

- ввод жилых домов  в 1 пол.2011 г. составил 21,6 млн.кв.м. в РФ (99,9% к аналогичному периоду 2010 г.), 1804,2 тыс.кв.м. в УрФО (98,8%), 306,4 тыс.кв.м. в Челябинской области (65,7%);

- уровень ипотечного кредитования в 2011 г. начал отыгрывать свои позиции. В первом полугодии по данным Росреестра объем выданных ипотечных кредитов в России вырос на 60% против аналогичного показателя первого полугодия 2010 года. Сбербанк прогнозирует возвращение к докризисному уровню выдачи кредитов в Челябинской области к середине 2012 г. Банки постепенно снижают процентные ставки и упрощают условия кредитования;

- потребность в жилье  по-прежнему испытывает порядка  60% российских семей. По мере  роста доходов населения и восстановления кредитных инструментов темпы роста жилищного строительства продолжатся.

Но негативных тенденций, препятствующих оперативному восстановлению строительной отрасли до докризисных  показателей значительно больше:

- ввод нежилых зданий в России в 2011 году, по данным Росстата, сократился на 27% по сравнению с предыдущим годом. При этом сокращение площади наблюдалось во всех сегментах, наибольшее — в сегментах промышленных (на 39%) и других видов зданий (на 36%). По Уральскому федеральному округу объем работ, выполненных по виду деятельности "Строительство", в I полугодии 2012г. составил 217,0 млрд.рублей, или 91,3% к уровню соответствующего периода 2010 года. По Челябинской области - 15,8 млрд.руб. или 94,7% к уровню 1 пол.2011 г.;

- строительная отрасль зависит от краткосрочных заимствований для финансирования долгосрочных проектов. В кризис 2009-2010 гг. большинство предприятий столкнулось с невозможностью или слишком высокой стоимостью привлечения денежных средств. Для банков предприятия, ориентированные на строительный сектор, попали в категорию "рискованных" для кредитования. Результатом стала "заморозка" значительного количества строек, особенно находящихся на начальных этапах строительства;

- на 2012 г. прогноз аналитической группы Fitch для рынка строительства коммерческой недвижимости в целом негативный - сокращение арендной платы приблизительно на 30% ввиду избытка предложения и снижающийся спрос оказывают негативное воздействие на продажные цены;

- восстановлению рынков  коммерческой и промышленной недвижимости препятствуют снижение динамики объемов инвестиций в поддержание и развитие строительного сектора экономики, ослабление операционных денежных потоков, сложная конъюнктура для продажи активов, ограниченная доступность новых заимствований и низкие запасы ликвидности, включая денежные средства и долгосрочные неиспользованные кредитные линии (Источник: интервью аналитика группы Fitch Ratings).

Стагнация рынка недвижимости по стране в целом вызвана восстановительным  периодом российской и мировой экономики. Продолжающееся сокращение темпов жилищного и промышленного строительства связано с падением покупательского спроса в следствие снижения доходов населения, ухудшением инвестиционного климата и медленным восстановлением докризисных условий кредитования. По мере восстановления темпов жилищного и промышленного строительства в стране можно ожидать рост спроса на строительные металлоконструкции.

 

3. Роль коммерческих  подразделений в деятельности  предприятия.

3.1 Организация  закупок на предприятии.

 

Функцию закупок сырья и материалов на предприятии выполняет отдел закупок.

Планированием  и осуществлением закупок занимается также отдел закупок. Она тесно взаимодействует с отделом сбыта.

Закупки сырья осуществляются непосредственно у производителей.

Партнерами «Металлоизделия» являются предприятия, зарекомендовавшие себя на рынке как производители качественной продукции в течение нескольких десятков лет.

3.2 Организация  маркетинга и сбыта

На предприятии нет отдела маркетинга. Его функции выполняет отдел сбыта.

Предложение товара превышает  спрос. Основными источниками предложения  товара являются местные торговые точки.

Конкуренцию в предложении  данного товара составляют: «ИмСтальКон», «ИнжТех», «Каркас».

Предложение на данный товар  превышает спрос.

Изменение спроса и предложения  на товар меняются в зависимости от сезона.

Главным поставщиком  выступают производители стали. Поставки производятся по заказу. Ответственность за неисполнение условий поставок предусмотрена договором поставки.

Состояние розничной торговли данным товаром: предложение постоянное, в продаже не отсутствует.

Функцию сбыта выполняет  отдел сбыта.

Сбыт в структуре  предприятия представлен, всего  лишь, отчасти отделом снабжения  и сбыта, а также складом готовой  продукции. В отделе сбыта работают пять человек: начальник отдела сбыта (имеет высшее образование), ведущий инженер по сбыту (высшее образование), инженер по сбыту первой категории (среднее специальное образование, стаж работы - 20 лет), два инженера по сбыту второй категории (среднее специальное образование, стаж работы соответственно 15 и 13 лет). В их обязанности входит: заключение договоров поставки, отслеживание их исполнения, ведение деловой документации, относящейся к договорной деятельности предприятия, а также заключение договоров на транспортировку товара с перевозчиками и потребителями.

Кроме того, на предприятии  не осуществляется стимулирование сбыта  и не достаточно эффективно ведется  работа по поиску новых клиентов.

Подсистемы распределительной  логистики на предприятии нет.

 

Заключение

Предметом нашего изучения является предприятие ООО «Металлоизделия», производящее металлоконструкции.

Полное фирменное наименование – Общество с ограниченной ответственностью «Металлоизделия».

Изготовление металлоконструкций из материалов – лист холодно-катаный, свинец, швеллер – является основным видом деятельности организации.

Для обеспечения Общества за счет вкладов учредителей образуется Уставный капитал. Первоначальный размер Уставного капитала Общества определен  в сумме 10 000 руб.

Высшим органом управления Обществом является общее собрание участников Общества. Общее собрание участников может быть очередным  или внеочередным.

Миссия предприятия: «Основные критерии нашего успеха: наши металлоконструкции отличаются превосходным качеством, мы производим монтаж металлоконструкций на высшем уровне, соблюдение сроков наш закон при выполнении любого проекта.

Можно сделать вывод  о низкой рентабельности финансово-хозяйственной  деятельности организации, а также  неустойчивых финансовых показателях.

Рынок производства строительных металлоконструкций находится в  состоянии восстановления после  кризиса 2009-2010 гг., окончательный возврат на докризисный уровень прогнозируется к 2015 г. Динамика спроса на металлоконструкции связана со скоростью восстановления строительного рынка.

Развитие рынка металлоконструкций зависит от ситуации на рынках сырья, энергоносителей и в отраслях потребителях. Рост стоимости сырья (металлов) и энергоносителей ведет  к удорожанию стоимости металлоконструкций. В настоящее время, несмотря на попытки государственного регулирования и вмешательство ФАС, отмечается устойчивый рост цен на металлопрокат (По оценкам экспертов, стоимость металла в цене металлоконструкции составляет 50-60%). Но восстановления докризисного уровня пока не произошло. На рынке энергоносителей также продолжается рост цен. По первоначальным прогнозам Минэкономразвития, конечная цена электроэнергии для промышленных потребителей в 2012 году вырастет на 13-15 процентов, в 2012-м - на 11-12, в 2013 году - на 10-11 процентов.

Функцию закупок на предприятии  выполняет отдел закупок.

На предприятии нет  отдела маркетинга. Его функции выполняет  отдел сбыта.

Работа по укреплению имиджа и торговой марки находится  на начальной стадии.

Предложение товара превышает спрос. Основными источниками предложения товара являются местные торговые точки.

Сбыт в структуре  предприятия представлен, всего  лишь, отчасти отделом снабжения  и сбыта, а также складом готовой  продукции

Кроме того, на предприятии  не осуществляется стимулирование сбыта и не достаточно эффективно ведется работа по поиску новых клиентов.