Отчет по практике на торговом предприятии ТК «Альянс»

      ,             (3)

     где:

       – бальная оценка j-го эксперта степени проявления i-го признака;

     n – количество экспертов;

     m – число рассматриваемых признаков;

       – коэффициент важности  i-го признака, определяемы по правилу: 

      =  

      Для упрощения принято, что все признаки имеет одинаковую важность и k=1.

      В оценке участвовало десять экспертов, таким образом n=10, а m=12.

      Рассчитаем  по формуле  4  следующие пороговые  числа:

       b_мин=0,2 – соответствует случаю полного не проявления всех признаков;

       b_сл=0,3 – соответствует случаю слабого проявления всех признаков;

       b_нп=0,4 – соответствует случаю не полного проявления всех признаков;

       b_макс=0,5 – соответствует случаю полного проявления всех признаков.

      Теперь  по формулам:

      b₁=b_мин+0,75(b_сл-b_мин)                                                   (4);

      b_ср=0,5(b_мин+b_макс)                                                         (5);

      b₂=b_нп+0,25(b_макс-b_нп)                                                    (6); 

      рассчитаем  пороги b₁=0,275, b_ср=0,35, b₂=0,425 и вынесем рассчитанные пороги на рис.  3.1. Степень готовности компании к стратегическому управлению следует оценивать как:

• очень высокая, если полученный результат попадает в диапазон b₂ – b_макс;
• высокая, если полученный результат попадает в диапазон b_ср – b₂;
• умеренная, если полученный результат попадает в диапазон b₁ – b_ср;
• низкая, если полученный результат попадает в диапазон b_мин – b_1.

Рис. 2.1. Шкала оценки готовности компании к  реализации маркетинговой стратегии.

      На  основании полученной оценки степени  готовности предприятия можно сделать  следующий вывод: компания в целом  готова к формированию единой консолидированной  и объединенной  общими информационными  каналами службы маркетинга, на которую  будут возложены обязанности  по подготовке структуры компании и  персонала к реализации маркетинговой  стратегии присущей только ТК «Альянс». 
 
 

                                               ЗАКЛЮЧЕНИЕ

        Проведенный мной разносторонний  анализ деятельности ТК «Альянс» определил то, что предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций – финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. однако в настоящее время, по многочисленным исследованиям ученых и практических подтверждений работающих предприятий, наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

     В основу управления маркетинговой деятельностью  на предприятии ТК «Альянс» входят: планирование маркетинговой деятельности, организационное построение служб маркетинга предприятия, реализация намеченных маркетинговых решений, оценка их результативности, контроль и корректировка.

     Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает  российские предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства для предприятий-производителей и планов закупки и реализации для предприятий, работающим в сфере  торговли, таким как ТК «Альянс». Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия для перехода на маркетинговые принципы управления.

     Маркетинг – новая философия управления предприятием. Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий  подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресности выпускаемой продукции. С другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.

     Проведенное мной исследование показало, что для  перспективного развития компании на рынке компьютерной техники и увеличению роста продаж было предложено разработать и реализовать четыре пути совершенствования управления маркетинговой деятельностью:

1. Создание единой маркетинговой службы;
2. Программа продвижения товара;
3. Применение методики эффективного управления ассортиментом товарной группы как средство увеличения продаж;
4. Применение практических методов разработки и анализа товарной

стратегии предприятия на основе внутренней вторичной  информации. 

     Необходимо  отметить, что для удержания своих  позиций на рынке предприятию  ТК «Альянс» необходимо поддерживать широкий ассортимент предлагаемой продукции, вести тщательно обдуманную ценовую политику, проводить РК направленные на убеждение потенциальных потребителей о выгодности приобретения товаров именно в ТК «Альянс», выбирать наиболее оптимальных поставщиков и, конечно же, применять все возможные методы формирования и стимулирования спроса покупателей.

     При использовании рекомендаций предложенных в данном отчете   предприятие  получит максимальную прибыль, и  возможности для дальнейшего  развития, что просто необходимо в  рыночных условиях.