Отчет по практике на примере ОАО «Улан-Удэнский авиационный завод»

 

Чистые активы Общества на конец финансового года составили 5.792.085 тыс. рублей и в сравнении  с 2008 годом увеличились на 2 400 863 тыс. рублей или в 1,7 раза.

Дебиторская задолженность (тыс.руб.)

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год
Краткосрочная дебиторская  задолженность	1.608.934	2.980.285	2.786.424
в том числе:
- покупатели и заказчики	708.591	1.180.998	644.266
- задолженность бюджета	102.971	117.935	90.880
- прочие дебиторы	797.372	1.681.352	2.051.278
Долгосрочная дебиторская  задолженность	-	-	-

 

Наблюдается небольшое изменение  в сторону уменьшения краткосрочной  дебиторской задолженности на 193 861 или на 6,5 % по сравнению с итогами 2008 года. В течение года изменилась структура краткосрочной дебиторской  задолженности. Улучшилась ситуация с  дебиторской задолженностью от покупателей  и заказчиков, по итогам года она  уменьшилась на 536.732 тысяч рублей или на 45,4 % по сравнению с итогами 2008 года. За счет увеличения предоплаты за материалы и комплектующие  изделия, поставляемые в 2010 году, по статье «Прочие дебиторы» дебиторская  задолженность увеличилась на 369 926 тысяч рублей или 22 % по сравнения  с 2008 годом.

Кредиторская  задолженность и займы (тыс.руб.)

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год
Долгосрочные займы и  кредиты	3.654	-	-
Краткосрочные займы и  кредиты	946.572	21.009	391.073
Кредиторская задолженность	3.705.856	7.402.816	6.688.227
в том числе:
- поставщики и подрядчики	492.577	1.161.944	476.919
- текущая задолженность  по зарплате	37.525	9.320	71.173
- перед гос. внебюджетными фондами	10.778	11.306	-
- задолженность по налогам  и сборам	61.340	30.650	77.615
- авансы полученные	3.103.065	6.189.596	6.059.145
- прочие кредиторы	571	-	3.375

За счет наличия действующего кредита на конец отчетного периода  произошло увеличение краткосрочных  обязательств по банковским кредитам и займам в целом по году на 370.064 тыс. рублей или 18,6 раза.

Кредиторская задолженность  в целом за 2009 год уменьшилась  в сравнении с прошлым годом  на 714.589 тыс. рублей или на 9,7 %. В течение  года изменилась структура кредиторской задолженности. Уменьшение кредиторской задолженности перед поставщиками и подрядчиками на 685.025 тыс. рублей или  в 2,4 раза произошло за счет увеличения объема отгрузок готовых изделий  Покупателю. По итогам года уменьшились  на 130.451 тыс. рублей «авансы полученные», но в целом в структуре кредиторской задолженности «авансы полученные»  составляют 90,6 % против 83,6 % в 2008 году, что  характеризует на конец отчетного  периода более эффективную структуру кредиторской задолженности, чем на начало отчетного периода. На конец отчетного года задолженности перед государственными внебюджетными фондами Общество не имеет. На конец отчетного периода за счет начислений декабря сформировалась задолженность по заработной плате перед персоналом организации. Сумма задолженности по налогам и сборам сформирована из начислений налоговых платежей по итогам года и увеличилась в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом.

Финансовые результаты

Выручка от реализации продукции, работ и оказания услуг за отчетный год увеличилась в 1,6 раза и составила 12.343.613 тыс. рублей, в том числе:

 

- основное производство	12.277.302	тыс. руб.
- моторостроительный завод	28.472	тыс. руб.
- д/о «Котокель»	2.984	тыс. руб.
- санаторий-профилакторий  «Здоровье»	7.902	тыс. руб.
- другие подразделения  непромышленной группы	26.953	тыс. руб.

Прибыль от реализации продукции, работ и оказания услуг составила 3.420.089 тыс. рублей, в том числе  прибыль (убыток) от:

- основного производства	3.443.825	тыс. руб.
- санатория-профилактория  «Здоровье»	125	тыс. руб.
- д/о «Котокель»	(3.014)	тыс. руб.
- моторостроительного завода	(12.406)	тыс. руб.
- других подразделений  непромышленной группы	(8.441)	тыс. руб.

Прибыль до налогообложения  за отчетный год по бухгалтерскому учету составила 3.307.179 тыс. рублей, что  в 1,9 раза больше чем в 2008 году. По налоговому учету за отчетный год прибыль  увеличилась в 4,2 раза и составила 3.927.315 тыс. рублей. Разница между  бухгалтерской и налоговой прибылью произошла за счет отклонений, которые  возникают из-за временных разниц принятия затрат в бухгалтерском и налоговом учетах и постоянных разниц, которые не увеличивают и не уменьшают налогооблагаемую сумму. Чистая прибыль отчетного года составила 2.519.824 тыс. рублей. На размер чистой прибыли повлияли штрафы и пени по налогам и иные аналогичные платежи в бюджет, а также затраты социального характера. В 2009 году на забалансовых счетах Общества находились списанная задолженность на сумму 40.729 тыс. рублей; износ жилищного фонда на сумму 99 тыс. рублей; основные средства в оперативном управлении на сумму 17.836 тыс. рублей и другие ценности на сумму 363 тыс. рублей. В отчетном году в соответствии с решениями годового общего собрания акционеров Общества, было начислено и выплачено: членам Совета директоров вознаграждение из чистой прибыли - в размере 6.526 тыс. рублей; членам Директората - в размере 29.900 тыс. рублей; членам ревизионной комиссии - вознаграждение и компенсация расходов, связанных с исполнением ими своих обязанностей, в размере 450 тыс. рублей.

Финансовая устойчивость и платежеспособность Общества

Финансовая устойчивость отражает такое состояние финансовых ресурсов, их распределение и использование, которые обеспечивают развитие Общества на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности.

Наименование показателя	Норма	2008 год	2009 год
Коэффициент финансовой независимости	>0,5	0,312	0,445
Коэффициент финансовой зависимости	<0,5	0,688	0,555
Коэффициент капитализации	<1,0	2,207	1,247
Коэффициент финансирования (платежеспособности)	>1,0	0,453	0,802
Коэффициент финансовой устойчивости	>0,75	0,330	0,459
Коэффициент текущей ликвидности	>2,0	1,404	1,626
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	>0,1	0,268	0,369

По результатам 2009 года финансовое состояние Общества характеризуется  определенным снижением зависимости  от внешних источников финансирования в сравнении с итогами 2008 года., Доля привлеченных средств (кредиты  и кредиторская задолженность) в  общей величине источников финансирования Общества снизилась на 13,3 % и на конец  года составила 55,5 %. В том числе, на снижение кредиторской задолженности  на 9,7 % повлияло уменьшение задолженности  покупателям и поставщикам за продукцию на 59,0 %. Одним из положительных итогов деятельности Общества в 2009 году явилось сокращение коэффициента финансовой зависимости (на 0,133 пункта) и, соответственно, увеличение коэффициента финансовой независимости на (0,133 пункта), что означает уменьшение доли заемных средств в финансировании деятельности предприятия. Снижение коэффициента капитализации в 2009 году в сравнении с итогами 2008 года на 0,960 пункта также является следствием снижения зависимости Общества от внешних кредиторов, что обусловлено активизацией финансово-хозяйственной деятельности предприятия при увеличении размера собственного капитала. Рост коэффициентов финансирования и финансовой устойчивости также свидетельствует о повышении финансовой устойчивости Общества в отчетном году. Увеличение оборотного капитала на 10,4 % и сокращение заемного капитала на 5,0 % повлияли на рост коэффициента текущей ликвидности. В 2009 году в сравнении с итогами предыдущего года коэффициент текущей ликвидности увеличился на 0,222 пункта и составил 1,626 пункта, что максимально приблизило данный показатель к нормативному значению за последние 8 лет деятельности Общества. Таким образом, положительная динамика всех выше перечисленных коэффициентов свидетельствует о значительном повышении финансовой устойчивости Общества в 2009 году.

Рентабельность  деятельности

Показатели	2008 год	2009 год
Чистая прибыль на рубль  реализованной продукции (коп.)	18,8	20,4
Рентабельность продаж (%)	21,7	27,7
Рентабельность основной деятельности (%)	27,7	38,3
Рентабельность собственного капитала (%)	41,3	43,3
Фондоотдача (руб.)	13,5	17,4

В 2009 году в сравнении  с 2008 годом произошло повышение  рентабельности обычной деятельности Общества. В частности, рентабельность продаж повысилась на 6,0 % и составила 27,7 %, рентабельность основной деятельности (рентабельность затрат на производство и продажу продукции) повысилась на 10,6 % и составила 38,3 %. Рост рентабельности продаж способствовал повышению рентабельности капитала Общества. Увеличение фондоотдачи на 3,9 рубля является следствием значительного роста объемов реализации и свидетельствует о повышении эффективности использования основных средств Общества.

Кадры

В 2009 году среднесписочная  численность персонала Общества составила 6010 человек, в том числе 5813 человек промышленно-производственного  персонала. В течение отчетного  года было принято 961 человек, уволено 865 человек, в т.ч. по причине неудовлетворенности  заработной платой – 71 человек. Согласно плану подготовки и повышения  квалификации рабочих, руководителей  и специалистов в отчетном году прошли подготовку по рабочим специальностям 292 человека. Обучение на курсах повышения квалификации прошли 991 рабочих, руководителей и специалистов, что в 1,4 раза больше, чем в 2008 году. В ВУЗах от предприятия на контрактной основе обучается 236 человек, что на 13 % больше, чем в 2008 году, в т.ч. 8 стипендиатов предприятия. После окончания ВУЗов приняты на работу 68 молодых специалиста. После окончания школ, колледжей принято на работу 12 человек.

2. Отдел маркетинга и сбыта ОАО «Улан-Удэнский авиационный завод»

2.1. Характеристика отдела маркетинга и сбыта

 Общие положения:

• Коммерческое управление (отдел 110)  является структурным подразделением ОАО “У-УАЗ”, непосредственно подчиняется заместителю генерального директора по маркетингу, сбыту и послепродажной эксплуатации - начальнику коммерческого управления.
• Деятельностью коммерческого управления  руководит начальник коммерческого управления – заместитель генерального директора ОАО “У-УАЗ” по маркетингу, сбыту и послепродажной эксплуатации.
• В своей деятельности коммерческое управление руководствуется  Законодательством РФ, нормативными актами и указаниями руководства ОАО “У-УАЗ”, уставом ОАО “У-УАЗ”,  действующими положениями, СТП, матрицей распределения ответственности должностных лиц ОАО “У-УАЗ” в системе менеджмента качества, настоящим положением и другой нормативной документацией.
• Заместитель генерального директора по маркетингу, сбыту и послепродажной эксплуатации - начальник КУ назначается и освобождается от должности  решением совета директоров по представлению генерального директора в соответствии с положением о правлении.
• На должность начальника КУ назначаются лица с высшим профессиональным (техническим или экономическим) образованием, имеющие стаж работы на руководящих должностях не менее 5 -лет.

Задачи:

• Обеспечение ОАО "У-УАЗ" заказами на выпуск  и ремонт продукции по номенклатуре,  объемам, экономически выгодным срокам в соответствии с имеющимися мощностями ОАО "У-УАЗ".
• Реализация и ремонт производимой ОАО "У-УАЗ" продукции. Контроль за выполнением договорных поставок авиатехники и других товаров.
• Обеспечение получения максимальной прибыли от реализации производимой ОАО "У-УАЗ" продукции.
• Исследование внутреннего и внешнего рынков сбыта в целях их расширения, изучение потребностей и стимулирование потребителей.
• Выработка предложений и разработка мероприятий по обеспечению качества и конкурентоспособности производимой ОАО "У-УАЗ" продукции, по выпуску новых видов авиатехники и другой продукции
• Вскрытие и пресечение возможных фактов  недобросовестного партнерства.
• Проведение рекламно-выставочной работы.
• Проведение анализа контракта, договора на поставку продукции до его подписания на предмет возможности выполнения технических требований и условий поставки.
• Проведение изменений, дополнений к контракту, договору в процессе их выполнения и согласования с покупателем.
• Организация ремонта гарантийных изделий непосредственно в эксплуатирующих организациях.
• Оказание технической помощи эксплуатирующим организациям. Организация послегарантийного обслуживания.

 Структура.

• Структура КУ утверждается генеральным директором по предложению начальника КУ, исходя из потребностей ОАО "У-УАЗ" и приоритетности решения стоящих перед управлением задач.
• В состав КУ входят:

- Бюро маркетинга авиационной техники в СНГ.

- Бюро маркетинга авиационной техники за рубежом.

- Бюро маркетинга запасных частей авиатехники и ремонта.

- Бюро маркетинга товаров неавиационного профиля.

- Экономическая группа.

- Бюро корпоративного стиля и рекламы.

- Бюро протокола и технического обеспечения.

- Бюро маркетинговых исследований и внешних коммуникаций.

- Бюро отгрузки.

- Таможенное бюро.

- Группа переводчиков.

- Цех эксплуатации и гарантийного обслуживания.

• Распределение обязанностей между работниками коммерческого управления осуществляется начальником КУ в соответствии с настоящим положением, штатным расписанием и должностными инструкциями.