Отчет о прохождение первичной практики в ООО «КАМЕД»

Отличным  элементом является то, что у фирмы  «КАМЕД»поставка осуществляется при  заключении договора. Доставка заказчику осуществляется оперативно всеми видами транспорта. При условии предоплаты и самовывоза отпуск продукции со склада производится немедленно. Вся продукция проходит контроль качества. Фирма «КАМЕД» использует гибкую систему скидок  при больших заказах и комплексном оснащении учреждений здравоохранения. В состав маркетинговой среды входят и различные контактные аудитории фирмы. Фирма определяем контактную аудиторию следующим образом:

Контактная  аудитория - любая группа, которая  проявляет реальный или потенциальный интерес к фирме или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей.

Контактная  аудитория может либо способствовать, либо противодействовать усилиям фирмы  по обслуживанию рынков. Благотворная аудитория-группа, интерес которой  к фирме носит очень благотворный характер (например, жертвователи). Искомая аудитория - та, чьей заинтересованности фирма ищет, но не всегда находит (например, «полезна газета»). Нежелательная аудитория-группа, интереса которой фирма старается не привлекать, но вынуждена считаться с ним, если он проявляется (например, потребительские группы бойкота). Фирма нужно разработать планы маркетинга для всех своих основных контактных аудиторий, а также для всех клиентурных рынков. К примеру фирма хочет добиться одобрительных отзывов от искомой аудитории ,то в будущем сыграет немаловажную роль при подписании договоров. Любая фирма действует в окружении контактных аудиторий семи типов.

Разновидности контактных аудиторий фирмы

1. Финансовые  круги, оказывают влияние на  способность фирмы обеспечивать себя капиталом. Основными контактными аудиториями финансовой сферы являются Татфондбанк, акционеры. Фирма "КАМЕД" добивается благорасположения этих аудиторий.

2. Контактные  аудитории средств информации. Аудитории  средств информации-организации, распространяющие новости, статьи и редакционные комментарии. В первую очередь это «Полезная газета», журналы, радиостанции. Фирма "КАМЕД" заинтересована в том, чтобы средства информации больше и лучше освещали ее деятельность.

3. Контактные  аудитории государственных учреждений. Руководство должно обязательно учитывать все, что происходит в государственной сфере. Деятели рынка фирмы "КАМЕД" должны откликаться на проблемы безопасности товаров, истины в рекламе, прав дилеров и т.п.

4. Гражданские группы действий. Маркетинговые решения, принятые фирмой, могут вызвать вопросы со стороны организаций потребителей, групп защитников окружающей среды, представителей национальных меньшинств и т. п. Люди, к примеру, добиваются повышения безопасности.

5. Местные контактные аудитории. Любая фирма имеет дело с местными контактными аудиториями, такими, как окрестные жители.

6. Широкая  публика. Фирме необходимо придирчиво  следить за отношением широкой  публики к своим товарам и  своей деятельности.

7. Внутренние контактные аудитории. К внутренним контактным аудиториям фирмы относятся ее собственные рабочие и служащие, добровольные помощники, управляющие. С целью мотивирования членов своих внутренних контактных аудиторий крупные фирмы поздравляют своих подчиненных праздниками и стимулирует при отличной дисциплине и работе. Когда рабочие и служащие хорошо настроены по отношению к собственной фирме, их позитивное отношение распространяется и на другие контактные аудитории.

Фирма «КАМЕД» заинтересована в эффективном  управлении своей маркетинговой деятельности. В частности, ей нужно знать, как анализировать

рыночные  возможности, отбирать подходящие целевые  рынки, разрабатывать

эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять  претворением в жизнь

маркетинговых усилий. Отправная точка маркетинговой деятельности – анализ

рыночных  возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и  оценивать эти возможности. Она  может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка, обращая  внимание на новые привлекательные сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы. Стратегия в маркетинге получает все большее значение. В последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение в соответствии с этим управленческих ресурсов фирмы. Разработка и принятие стратегических решений происходит в условиях крайней нестабильности и неопределенности развития рынка и маркетинговой среды. Анализ динамично меняющейся рыночной среды и прогноз дальнейшего развития рынка – краеугольный камень при формировании маркетинговой стратегии и всего стратегического маркетинга. Тенденции развития рыночного спроса и конкурентной борьбы,

развитие  системы товародвижения и каналов  сбыта, социальные тенденции и т.д. –постоянные объекты изучения маркетологов. в то же время они учитывают  возможности и состояние управленческих ресурсов самой фирмы и связывают  с ними будущие рыночные изменения, стараясь найти наиболее эффективные направления и пути развития фирмы 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                       3. Выводы и рекомендации

Прохождение производственной практики является важным элементом учебного процесса по подготовке специалиста в области маркетинга.Во время её прохождения  маркетолог  применяет  полученные  в  процессе бучения знания, умения и навыки на практике. Основными задачами производственной практики являются:

   - получение практического опыта работы в качестве маркетолога.

   - улучшение качества профессиональной  подготовки.

   -  закрепление  полученных  знаний  по  общим  и   специальным  дисциплинам.

   - проверка умения студентов пользоваться  знаниями.

Практика, позволяет усвоить изученный теоретический материал, полученный на занятиях в колледже .Осваиваются  азы  применения знаний на практике,  так же идет понимание того, как работают некоторые законы, с которыми сталкиваются организации. Основной целью фирмы "КАМЕД" можно сформулировать следующим образом: максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов в товарах и услугах медицины путем доставки медикаментов и инструментов отвечающих самым последним технологическим прогрессом. Оказание консультационных услуг в данной области по самым приемлемым ценам, за счет применения новейших технологий и техники, индивидуального и чуткого подхода высоко квалифицированных в области медицины работников к каждому клиенту и при обеспечении справедливого отношения к своим сотрудникам. Основная общая цель организации образует фундамент для установления  ключевых общеорганизационных целей, на достижение которых должно ориентироваться высшее руководство. Для фирмы ООО «КАМЕД» нужно расширить круг предлагаемых услуг и продукции, так же нужно установить приемлемые цены, искать и внедрять новейшие технологии, повысить квалификацию сотрудников.