Особенности спроса и поведения организованных потребителей в процессе закупки

Расчет конкурентоспособности.

Показатель конкурентоспособности  рассчитывается путем количественного сравнения технико-экономических показателей товара с соответствующими показателями образца, как процентное отношение величины каждого параметра. Он широко используется при принятии управленческих решений. На практике используются следующие численные показатели оценки конкурентоспособности:

• единичный, отражающий процентное отношение величины какого-либо технического или экономического показателя к величине того же показателя продукта-аналога, выпускаемого конкурентом;

• групповой или сводный показатель, объединяющий единичные показатели и характеризующий уровень конкурентоспособности по однородной группе показателей (экономических, технических, нормативных);

• интегральный, представляющий собой отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам;

• дифференциальный метод основан на использовании единичных показателей, при помощи которых определяется соответствующие уровню базового образца в целом или по каким показателям наблюдается отличие и в какой степени;

• комплексный метод основан на применении групповых и интегральных показателей;

• смешанный метод предполагает использование как единичных, так и комплексных показателей и дает более полную оценку конкурентоспособности продукции.

Важную роль в проведении анализа конкурентоспособности  продукции (особенно продуктов питания) играют групповые экспертизы или экспертизы квалифицированных специалистов (квалиметрические, органолептические и др.), проводимых как собственными силами, так и прибегая к услугам специализированных фирм. По обоим параметрам используются весовые коэффициенты по каждому из них, ранжированием показателей в соответствии со значимостью главных свойств продукта с точки зрения покупателя.

При использовании метода оценки конкурентоспособности на основе списка главных параметров все продукты сравниваются либо с "идеальным" изделием, являющимся своего рода эталоном для определенного вида товара, либо с базовым образцом конкурента. В зависимости от задач, стоящих перед предприятием исследование товаров может осуществляться с позиций качества и конкурентоспособности.

 

 

 

 

 

ТЕСТ Вариант 5

Вопрос 3

Что понимается под сегментацией рынка?

Сегментирование рынка –  разделение конкретного рынка ( или его составных частей ) на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности, или еще по каким-либо признакам. Ответ А – классификация потребителей на группы по каким-либо прихзнакам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В контрольной работе показано, что потребитель  – главный объект маркетинга. При закупке товара потребитель руководствуется своими потребностями в товаре, таким образом можно сделать следующие выводы.

- каждый потребитель рассматривает любой товар как определенный набор свойств. Больше всего человек обращает внимания на свойства, которые имеют отношение к его нужде;

- потребитель склонен придавать разные весовые показатели значимости свойствам, которые он считает актуальными, для себя. Можно провести различие между важностью того или иного свойства и его характерностью, т. е. заметностью;

- потребитель склонен создавать себе набор убеждений о марках того или иного товара.

Товар – ключевой элемент  рыночного хозяйства. Конкурентоспособность  товара показывает степень его притягательности для реального потребителя, т.е. уровень  предпочтения данного товара на конкретном рынке в определенный период времени. Конкурентоспособность определяется по трем группам параметров: потребительным, экономическим, организационным.

Потребительные характеризуют  параметры назначения, качества, имидж  товара, его известность, торговую марку  и т.п.

Экономические параметры  формируют цену потребления, куда входит цена продажи.

Организационные параметры  включают систему скидок, условия  платежа и поставок, послепродажное обслуживание, гарантии и т.д.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Зайцева В. А. Маркетинг. Учебное пособие для студентов заочной формы обучения – М. : ГИНФО, 2001. – 183с.
2. Парамонова Т.Н. Маркетинг. Учебник – М26 5-е изд.,: КНОРУС, 2008. – 360 с.
3. Синяева И.М. Маркетинг. Учебное пособие – М. Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011, 384 с.