Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Ноября 2012 в 21:23, курсовая работа
Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, не затрачивают средства на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, - они и получают доход от товарооборота и с сэкономленных средств на рекламу. При этом человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм - производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.
Введение 2
ГЛАВА I Основные аспекты сетевого маркетинга 4
1.1 История многоуровневого маркетинга 4
1.2 Теоретические основы сетевого маркетинга 6
1.3 Особенности деятельности MLM компаний 11
ГЛАВА II Особенности работы в компаниях MLM 15
2.1 Формирования маркетинг – плана компании «Орифлейм» 15
2.2 Особенности работы в компании «Amway» 17
Заключение 23
Использованная литература 25