Основы коммерциализации инноваций

     Этот  процесс сродни процессу глубокой переработки  природных ископаемых. То есть, можно  добывать, допустим, нефть и продавать  ее потребителям для дальнейшей переработке, а можно эту нефть перерабатывать в бензин, мазут и другие продукты и поставлять уже продукты переработки. Более того, можно открыть заправочные станции и заливать бензин и дизтопливо в баки автомобилей конечного пользователя. 
Вопрос о том, до какого этапа решается дойти инноватор определяется в каждом отдельном случае. Чтобы привлечь внимание к своей инновации и найти потенциального партнера инноваторы пренебрегают ко всем возможностям (публикации, и участие в выставках, и представление в Интернете, и использование «школьных товарищей», и так далее)[7 c. 65].

     В большинстве случаев потенциальные партнеры, которым инноваторы представляют свой проект, и которые должны принимать решение о своем участии в проекте, не располагают необходимыми знаниями. Зачастую их не интересует существо инновации. Их интересует возможный объем рынка, предлагаемой инновации, доход или прибыль от её коммерциализации. Поэтому необходимо уметь объяснить достоинства инновации в сравнении с уже существующими на рынке товарами или теми, которые могут появиться в ближайшее время. При рассмотрении инновации сравниваются параметры количественные, что довольно наглядно, или качественные. Качественные параметры часто имеют описательный вид, они, как правило, менее убедительны для потенциального партнера, но к ним приходится прибегать.

     Участниками процесса коммерциализации инноваций, имеющие необходимые финансовые ресурсы, обычно выступают:

1. Крупные компании, в том числе транснациональные (ТНК), заинтересованные в инновациях для совершенствования своей деятельности или выхода на рынок с новым товаром. Они отдают предпочтение перспективно наиболее значимым инновациям, прежде всего из сферы «новой экономики».
2. Крупные и средние компании, ориентирующиеся на работу на рынке своей страны. Их, прежде всего, интересуют инновации, доведенные до опытного или серийного производства, которым практически на 100% гарантирован спрос. Для этих компаний большим плюсом является возможность импортозамещения иностранной продукции.
3. Венчурные компании и фонды. Их особенно интересуют революционные инновации, особенно в сфере «новой экономики». Их основное требование: рынок инновации должен быть динамично развивающимся, с перспективами выхода на объемы продаж, измеряемые сотнями миллионов долларов.
4. Частные инвесторы, которого интересует, прежде всего, окупаемость вложений в достаточно короткие сроки на достаточно устойчивом рынке. Некоторые внедряются в венчурные инновационные проекты на ранних этапах разработки, когда до получения результата еще предстоит пройти долгий путь.
5. В некоторых странах активно участвуют в инновационной деятельности специальные банки. В России также имеются банки, но реально они инновациями не занимаются. Значит, подавляющему большинству инноваторов вход закрыт изначально.

     Как и в любой сфере рыночных отношений, важную роль в коммерциализации инноваций  играют посредники. В области инноваций в роли посредников могут выступать специализированные агентства, средства массовой информации (включая электронные). Особенно бурно развивается в последнее время посредническая деятельность через Интернет [9 c. 45].

2. Оценка коммерческого потенциала (“коммерциализуемости”) технологий

 В основу изысканий критических факторов успеха коммерциализации технологий положены именно неудачи реализации прорывных технологий и вопросы типа:

    Почему  некоторые “хорошие” идеи не реализуются  вообще или не приносят прибыли?

    Почему  в ряде случаев прекрасные идеи приносят гораздо меньший доход, чем ожидалось  вначале?

    Почему  компании, первыми представившие  инновацию на рынок, не всегда пожинают плоды коммерческого успеха?

    Почему  многие изобретатели не могут извлечь выгод из ставших прибыльными идей?

    Попытка обобщения соответствующих ответов  привела к пониманию комплексной  роли таких ключевых факторов как:

    возможность вхождения в соответствующий  рынок и привлекательность новой  технологии для потребителя;

    правовая защищенность базовой идеи (интеллектуальной собственности);

    обеспечение людскими и финансовыми ресурсами;

    наличие продуманной стратегии коммерциализации.

    Систематическое рассмотрение данных факторов позволяет  прогнозировать возможность коммерческого  успеха и возможные проблемы на пути коммерциализации, которые определяют риски неуспеха.

    Успех коммерциализации технологий в решающей степени определяется начальным  отбором наиболее перспективных  продуктов или технологий, на которых  затем концентрируются людские и финансовые ресурсы. В последние годы оценка, лежащая в основе такого отбора, становится все более профессиональной процедурой, основанной на комплексном суждении о перспективах инновационного проекта (или базового направления инновационной компании). Соответствующие приемы и инструменты получили название оценки технологий (technology assessment) или технологического аудита (technology assessment).

    Методы  оценки технологий используются на различных  стадиях осуществления инновационного процесса. Наиболее часто оценка осуществляется на следующих стадиях:

    Анализ  результатов промежуточной стадии выполнения НИОКР для принятия решений  о целесообразности его продолжения (от такого анализа ждут бинарной и  очень ответственной рекомендации, ”да” или “нет”)

    Передача технологии из исследовательской организации в частный сектор, дочерней компании или предпринимателю, который хочет знать профессиональное мнение о ее коммерческих перспективах

    Определение сравнительного уровня технологии и  отбор наиболее перспективных альтернативных проектов из имеющегося набора предложений для последующего финансирования при формировании планов НИОКР (ранжирование проектов по потенциалу коммерциализации)

    Обоснование целесообразности инвестирования конкретного  проекта, где результаты оценки технологий служат начальной основой расчета будущей коммерческой отдачи

    Формирование  инвестиционного портфеля, сбалансированного  по уровню рисков не достижения коммерческого  успеха, выявленных при проведении оценки технологии.

    Как показывают многочисленные исследования успехов и провалов, уровень риска растет в направлении от улучшения существующего продукта для известных рынков к новым для компании продуктам для известных рынков и далее к новым продуктам для новых рынков, где риск работы на незнакомом рынке выше риска вовлечения в новый продукт. При формировании проектов программ НИОКР или инвестиционного портфеля желательно избежать одновременного осуществления нескольких проектов, связанных с высоким риском.

    Профессиональное  осуществление оценок технологий позволяет увидеть продукт нового поколения, а также выявить на ранней стадии проекта коммерческий потенциал разработки или, напротив, ее коммерческую бесперспективность.

    Роль  таких оценок в принятии решений  очень высока, а полученная информация обладает высокой ценностью. В этой связи ряд компаний, специализирующихся на технологическом аудите, и некоторые банки, использующие свой оригинальный алгоритм оценки коммерческого потенциала технологий, считают соответствующие методики и практику их использования конфиденциальной информацией, своими коммерческими “ноу-хау” [2 c. 11].

    3.3. Пример инновационной  компании «Фисоник»

     Наиболее  показательным примером успешной коммерциализации является инвестиционная программа энергосбережения ФИСОНИК, реализуемая с 2000г. В рамках программы разрабатывается, патентуется, серийно производится и реализуется на региональном, отраслевом и международном уровнях быстроокупаемое (в среднем от 6 до 12 месяцев) энерго- и ресурсосберегающее оборудование, позволяющее существенно (до 30 %) сократить энергопотребление за счет  снижения затрат на электроэнергию и тепло в промышленных и муниципальных котельных, в производственно-технологических циклах предприятий перерабатывающих и добывающих отраслей, в большой энергетике (тепловые и атомные электростанции) и на транспорте.

     Общая характеристика и  история развития Инновационной компании Фисоник

     Основным  направлением деятельности Инновационной  компании Фисоник (ИКФ), является осуществление  коммерциализации инноваций в области  энергосберегающих технологий. Сюда включается разработка ноу-хау, обеспечение защиты интеллектуальной собственности, проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, организация серийного производства и, наконец, реализация продукции.

     Оборудование под зарегистрированной торговой маркой «Фисоник» представляет энергосберегающую технику нового поколения. Запатентованные компанией Фисоник технологии обеспечивают значительную экономию энергоресурсов, оптимизацию технологических процессов, снижение массогабаритных характеристик, быструю окупаемость и дают возможность эффективного использования оборудования Фисоник там, где применение эжекторов и инжекторов неэффективно или невозможно.

     Наибольшая  эффективность от внедрения достигается  при использовании аппаратов «Фисоник» для вновь строящихся или реконструируемых объектов. В этих случаях капитальные и эксплутационные затраты относительно существующих проектных решений сокращаются в несколько раз.

     Компания  образована в мае 1999 г. в форме  общества с ограниченной ответственностью. Среди первоначальных учредителей компании был профессор, д.т.н. В.В. Фисенко - один из авторов струйных трансзвуковых технологий. Учредители и первоначальное руководство ИКФ оказались не в состоянии реально выполнять практические задачи, поставленные перед компанией. Неэффективно были потрачены первоначальные финансовые вложения.

     В целях повышения эффективности  оперативной деятельности компании генеральным директором в декабре 1999 г. был назначен С.В. Тишкин, имевший опыт руководства сложными конгломератами компаний и сетевых структур.

     С мая 2001г., после выведения В.В. Фисенко  из состава учредителей и подписания с ним договора об исключительной лицензии на использование изобретений, компания начинает новый этап своего развития. Закончено формирование группы менеджеров, в первую очередь научного менеджмента. Учредителями сформирована главная задача этого этапа: принципиально изменить подход к механизмам сбыта продукции, подготовить переход от выполнения разовых заказов отдельных потребителей к широкомасштабному внедрению технологий Фисоник в различных отраслях экономики путем их включения в федеральные, региональные и отраслевые программы энергосбережения. Эта задача на сегодняшний день успешно выполнена, созданы практически все необходимые предпосылки для начала массовой реализации продукции.

     В целях оптимизации деятельности по различным научно-техническим  направлениям, в мае 2001 г. было учреждено  ЗАО «ФПГ «Новые технологии». Учредителями принято решение, что основными  направлениями деятельности ИКФ являются разработка и производство теплообменного оборудования, оборудования для разогрева вязких сред, оборудования для пищевой, химической и фармацевтической промышленности, в то время как ФПГНТ специализируется на новых разработках для нефтепереработки, а также на технологиях безреагентной обработки воды и других жидких сред. Фактически ИКФ и ФПГНТ являются одной компанией: у них общий адрес, общие номера телефонов и факсов, в обеих компаниях работает один и тот же персонал.

     В 2002 г. технологии Фисоник включены в Федеральную целевую программу «Энергоэффективная экономика». Проведена государственная экспертиза Министерства экономики РФ, получены заключения соответствующих министерств и ведомств об уникальности и конкурентоспособности оборудования Фисоник.

     Деятельность  компании поддержал Совет по проблемам  национальной безопасности при председателе Государственной Думы РФ, а также  спикер Госдумы Г.Н. Селезнев в письменных обращениях на имя Президента В. В. Путина, в Правительство РФ, в адрес руководителей регионов и естественных монополий.

     Компания  стала эксклюзивным пользователем  патентов (российских и международных), которыми защищены технологии Фисоник. Завершены основные научно-исследовательские  работы и сформирован план НИОКР. Получены основные патенты, сертификаты и лицензии, подписан лицензионный договор с одним из авторов патентов. Налажено серийное производство оборудования, разработаны маркетинговая и сбытовая политика, региональная политика, научно-техническая политика. Набрана высокопрофессиональная команда руководителей и среднего менеджерского звена, обладающих требуемым опытом и знаниями для разработки и реализации подобных масштабных программ и проектов.