Организация торговой деятельности индивидуального предпринимателя: проблемы и пути их решения

Что же привлекает клиентов ИП Крачина Л.Н.:

―      это широкий ассортимент швейной фурнитуры;

―      качество продукции;

―      залог крепких отношений с клиентами.

              Прямые договора с постоянными поставщиками позволяют, кроме того, очень четко работать с браком, с некомплектной продукцией. Предприятие своим покупателям без проблем произведет замену, хотя на это потребуется, конечно, некоторое время.

Это основные преимущества позволяющие привлекать новых клиентов и удерживать уже существующих. Источниками формирования имущества ИП Крачина Л.Н. являются: доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг. Для достижения целей своей деятельности ИП Крачина Л.Н. имеет право:

―      самостоятельно распоряжаться своими денежными средствами;

―      пользоваться кредитами государственных, коммерческих и акционерных банков.

Формирование прибыли определяется следующим образом: из выручки от реализации товаров и иных поступлений возмещаются материальные и приравненные к ним затраты, расходы на оплату труда, вносятся налоги, и др., тем самым образуя чистую прибыль. Она поступает в полное распоряжение директора. Организация сама определяет цены на свой товар и составляет калькуляции на свои услуги.

Управлением торговой деятельностью в целом занимается директор - он же собственник ИП Крачина Л.Н.. В его ведении находятся вопросы стратегического характера.

Рассмотрим показатели финансово-хозяйственной деятельности организации с 2004 года по 2009 год на рисунке 2.1.

Рисунок 3.1 – Выручка от реализации с 2004 – 2009 года

Как видно по рисунку 3.1, за счет правильной стратегии предпринимателя ежегодно идет увеличение годовой выручки, что способствует увеличению доходов, а так же прибыли индивидуального предпринимателя.

Рассмотрим развитие реализации товаров предприятия за последние два года, характеризуется данными представленными в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Динамика товарооборота ИП Крачина Л.Н. за 2008-2009 г.г.

Данные таблицы 3.1 показывают, что за последние два года темпы роста товарооборота увеличиваются: в 2008 году рост товарооборота составил 32%. Это объясняет, количество реализованных товаров увеличилось в 2009 году на 16 %. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

3а 2009 год розничный товарооборот предприятия возрос на 16% (в действующих ценах) или на 14,77 млн. белорусских руб. (107,20-92,43).Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров.

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 9% прироста товарооборота получено за счет роста цен. 3а 2008-2009 г.г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 48 %. Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 3.2.

Таблица 3.2 – Розничный товарооборот ИП Крачина Л.Н. по кварталам 2009 года

По кварталам товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший товарооборот в 2009 году занимает оборот в четвертом квартале – 36,71,а наименьший в годовом обороте приходится на второй квартал – 22,85. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться. Данные таблицы 3.2 свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - второй. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в первом квартале (3 %), а самый высокий - в третьем кварталах (41%). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично, мы можем наблюдать, что наиболее высокие показатели в первом и четвертом квартале, это характеризуется сезонностью товаров.

Сезонность товара можно разделить на четыре группы: зимний, осенний, весенний, летний. Самые низкие показатели мы можем увидеть из таблицы 3.2, это летний сезон, это характеризуется:

―      спрос на товар по более низкой цене (ленточки, пуговички и т.д.);

―      сезон отпусков, покупателей на 20-30% меньше, чем в любой другой сезон;

―      сезон дачников, так как точка розничной торговли швейной фурнитуры находиться в спальном районе, большую часть покупателей теряет предприниматель (20-30%).

У весеннего сезона показатели немного выше, чем у летнего сезона:

―      покупательская способность очень низкая (сбор урожая у дачников, подготовка детей к школе).

Самые высокие показатели это зимний сезон, это мы можем увидеть по таблице 3.2:

―      спрос на товар по самым высоким ценам (пряжа, вышивка и т.д.);

―      около 80 % покупателей приобретают товары на подарки.

Осенний сезон немного ниже зимнего, но тоже показатели хорошие.

Рисунок 3.2 – Диаграмма спроса на реализацию товаров поквартально

Таблица 3.3 – Ритмичность развития розничного товарооборота ИП Крачина Л.Н. по месяцам года

Еще более неритмичное развитие получил товарооборот по месяцам года (таблица 3.3).

Из данных таблицы 3.3 видно, что размах колебаний роста розничного товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 9% (октябрь) до 57% (июль).

В оценке и анализе развития товарооборота используются различные методы исследования динамических процессов:

―      построение динамических рядов (в натуральных и стоимостных единицах);

―      расчет показателей динамики (базисных и цепных темпов роста и прироста, абсолютных приростов);

―      построение трендовых регистрационных моделей динамики;

―      индексный метод.

Изменение уровней рядов динамики происходит под влиянием множества факторов, которые по разному влияют на изменение товарооборота, - это могут быть факторы как внешние, так и внутренние. Одни факторы оказывают постоянное влияние на товарооборот и формируют основную тенденцию (тренд).

Другие факторы имеющие непосредственное или случайное действие. Например, увеличение площади торгового зала приводит к росту товарообороты. Действие таких факторов вызывает единоразовое увеличение обьема продаж.

На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

―      обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

―      состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

По магазину данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице 3.4.

Товарооборот предприятия возрос в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 14,7679 млн.бел. руб. за счет увеличения товарных запасов на начало года (+36,3416 млн.бел. руб.), завышенных товарных запасов на конец года (+15, млн.бел. руб..), уменьшения роста поступления товаров в магазин (-5,6836 млн.бел. руб..).

Таблица 3.4 – Товарный баланс ИП Крачина Л.Н.2008-2009 г.г.

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными за счет правильной стратегии предпринимателя ежегодно идет увеличение годовой выручки,

Данные таблицы 3.4 показывают, что по всем товарным группам реализация товара возросла за счет роста поступления товаров. Одним из факторов успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Налоговой базой для исчисления суммы единого налога признается величина вмененного дохода, которая рассчитывается как произведение базовой доходности и величины за счет правильной стратегии предпринимателя ежегодно идет увеличение годовой выручки, что способствует увеличению доходов, а так же прибыли индивидуального предпринимателя физического показателя по определенному виду предпринимательской деятельности. ИП Крачина Л.Н. ведет розничную торговлю, осуществляемую через обьект стационарной торговой точки, не имеющей торговых залов, поэтому базовая доходность в месяц составляет 180,000 белорусских рублей.

Анализ рентабельности ИП Крачина Л.Н.

Одной из центральных категорий рыночного хозяйства является доход предпринимательской фирмы. Доход – это определённая денежная сумма, которая образуется в результате производства и реализации продукции за определённый период времени. Можно иметь собственность, но не иметь дохода. Поэтому доход выступает как первичная форма экономической реализации собственности как капитала. При наличии денежного дохода предприятие имеет возможность вовремя выплачивать зарплату персоналу, сохранять рабочие места, оплачивать счета поставщиков, создавать экономические условия для продолжения кругооборота капитала.

Получение предприятием денежного дохода свидетельствует о том, что продукция получила общественное признание, а предприятие признано хозяйствующим субьектом. Величина дохода и его динамика свидетельствуют о степени эффективности деятельности фирмы, о признании производимой ею продукции, о месте и роли фирмы на соответствующем рынке.

Различают следующие виды доходов:

―      общий (валовой) доход (TR);

―      средний доход (АR);

―      предельный доход (MR).

0бщий (валовой) доход - общая сумма денежной выручки, которая получена фирмой на банковский счёт в результате реализации произведённой ею продукции. Если обьём реализации равен обьёму производства, то он рассчитывается как произведение цены реализации единицы продукции (Р) на количество единиц произведённой и реализованной продукции (Q) за определённый период времени (TR = Р x Q). Отсюда следует, что величина общего дохода при равных условиях зависит от обьёма выпуска продукции и её цены реализации.