Организация и развитие розничных торговых сетей

Заключение

     Сетевые магазины появились в России относительно недавно. В российской розничной торговле происходит рост доли сетевых торговых компаний – и это объективная закономерность развития потребительского рынка. При этом, ожидая приход в регионы России столичных ритэйлеров, а также интернациональных сетей – местные торговые компании вынуждены задуматься о приобретении конкурентных преимуществ, найти свое место на рынке.

     Всё это происходит под влиянием нескольких развивавшихся в торговле тенденций

• Четкое разделение сети на обособленные магазины (мелкий и средний бизнес) и объединение их в цепные системы. Сегодня, по имеющимся данным, на сетевую торговлю приходится до 80% оборота европейской торговли. Теперь наиболее мощные компании превращаются в транснациональные, завоевывая новые рынки, в том числе Восточную Европу.
• В сетевой торговле происходит постепенное упорядочение форматов магазинов. Сегодня основу торговых сетей составляют супер- и гипермаркеты, дискаунтеры, магазины-склады по технологии "кэш энд кэрри", бутики. После упорядочения форматов произошла жесткая организация управления и унификация технологии торговых процессов. Появились внутрифирменные стандарты и нормы.
• Произошла рационализация товарных потоков на основе создания и функционирования распределительных центров.

     Для значительной части регионов этап начального формирования сетей розничной торговли продовольственного сектора завершен – в регионе сформировались три-пять сетевых структур, занимающих от 30 – 50 % цивилизованного рынка, а в некоторых случаях и более. При этом типичным является мультиформатность розничной торговли и модель эволюции региональной розничной сети в результате диверсификации бизнеса оптовых торговых компаний.

     Для региональных рынков характерным является относительно невысокая покупательная способность населения, особенно в дотационных субъектах федерации.

     В большинстве регионов России практически  отсутствует здоровая конкурентная среда ввиду недостаточной численности  магазинов.

     Для сложившейся в регионах инфраструктуры местного производства продовольственных товаров характерны монополистические тенденции и, как следствие, некоторая их дефицитность, что осложняет партнерские отношения производителей и ритейлеров.

     Имеет место ориентация логистики регионального  ритейлера на поставщиков в областных центрах, а в некоторых случаях на Москву и Санкт-Петербург.

     Модели  управления сетевой розничной торговлей, используемые региональными сетевыми ритэйлерами, при всем различии  имеют некоторые типичные черты:

• Фактически используется синтетическая ("холдинговая") модель управления.
• Практикуется в основном автономное управление магазином.
• В подавляющем большинстве случаев ведется только суммовой учет в магазинах.
• Для большей части ассортимента менеджеры магазина работают напрямую с поставщиками. Как следствие, наблюдается слабая координация работы магазинов из центра.

     Важно подчеркнуть, что развитие региональных торговых компаний может корректно  рассматриваться с учетом имеющего место напряженного ожидания прихода  в регион интернациональных ритэйлеров и российских ритэйлеров общенационального масштаба. Поэтому региональные операторы розничного рынка заинтересованы в следующем:

1. В создании конкурентных преимуществ по сравнению с другими ритейлерами (снижение издержек, использование современных технологических решений, методов управления и информационных технологий). Для решения этой задачи в свою очередь необходимо:

• широкое использование методов штрихового кодирования товаров;
• ускоренное внедрение количественно-суммового учета в торговой сети;
• централизация закупочной деятельности сетевого ритейлера;
• концентрация аппарата управления торговой сетью в едином центре;
• существенное сокращение бизнес-функций в магазинах и передача их менеджерам, работающим в центре;
• оснащение точек продаж современными ККМ;
• внедрение информационной системы, адекватной задачам сетевого управления.

2. В освоении новых форматов магазинов (гипермаркетов, торговых центров).

3. В дальнейшем ускоренном завоевании значительной части регионального рынка (в первом приближении – до 20 – 30 %).

     Так или иначе (с приходом конкурирующих  торговых компаний в регион или с формированием и укрупнением региональных торговых компаний) настоящее и будущее розничного рынка связано с развитием торговых сетей.

     Для того чтобы ответить на вопрос: "Как построить торговую сеть, обладающую конкурентными преимуществами?", сформулируем основные задачи, которые надо решить для эффективного функционирования сети розничных магазинов:

• Обеспечить возможность проведения централизованной закупочной политики – главный фактор формирования конкурентного преимущества торговой сети.
• Снизить издержки, в том числе на аппарат управления, для установления конкурентной розничной цены.
• Повысить оборачиваемость финансовых ресурсов с помощью комплекса мер, главным из которых является высокотехнологичная логистика.
• Обеспечить решение управленческих задач минимальным количеством управленческого персонала, а также оптимальное размещение менеджеров на объектах торговой компании.
• Проводить эффективную ассортиментную политику.
• Автоматизировать технологические процессы, обеспечив единое информационное пространство и актуальность информации в реальном масштабе времени.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Литература

1. Аниськова О.Г., Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2007.
2. Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. – М.: МЭСИ, 2008.
3. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2006.
4. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность.– Минск: «Высшая школа» 2008
5. Гончаров П. Г., Егоров В. Ф., Жданова С. Д. и др. Организация торговли продовольственными товарами. - М.: Экономика, 2008.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2007
7. Зубкова И.Н. Организация торговли непродовольственными товарами. – М.:Издательский Дом «Дашков и Ко», 2008.
8. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности: Учеб. пособие для сред. спец. заведений/ С. А. Каплина. – Ростов н/ Д: Феникс, 2006.
9. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008 г.
10. Ньюман Э. Кален П. Розничная торговля – СПб.: Питер, 2009.
11. Осинова Л.В. , Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М. «Банки и биржи» 2008.
12. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. - М.; 2008.
13. Плиханов Г.В. Торговое дело. - Москва, 2007.
14. Покровский А.И. Экономика торговли. – М., 2009.
15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА – М, 2009.
16. Пугинский Б. И. Коммерческое право России: Учеб. для вузов/ Б. И. Пугинский. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование, 2006.
17. Региональная экономика /Под. ред. М.В. Степанова. - М.: ИНФРА-М, 2009.
18. Хасис Л.А. Закономерности развития российских розничных торговых сетей. – М.: Едиториал УРСС, 2009.
19. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 2008.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение А 

Интеграционные  формы предприятий  в розничной торговле 
 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ПРИЛОЖЕНИЕ Б 

      Рейтинг крупнейших российских торговых сетей FMCG 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение  В 

УЧРЕДИТЕЛЬНЫЙ ДОГОВОР

Общества с ограниченной ответственностью «Волгаторг»

                     

   г. Саратов                                                                                                "18" ноября 2002 г. 

1. ПРЕДМЕТ  ДОГОВОРА

        1.1. Учредители  (приведены  в  Приложении  1)  к  настоящему  договору) договорились о создании, на основе добровольного соглашения, на  территории  и  в  соответствии  с   законодательством   Российской Федерации Общества с ограниченной ответственностью "Волгатор", далее именуемое "Общество".

        1.2. Участники    обязуются    нести   расходы   по   организации  Общества соразмерно  количеству  причитающихся  долей  в  уставном  капитале Общества. 

2. ПРЕДМЕТ  И ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА

        2.1. Предмет  и цели деятельности  Общества подробно оговорены  в уставе.

        2.2. Общество вправе совершать  любые действия, не запрещенные   действующим   законодательством.    Деятельность   Общества не  ограничивается  оговоренной  в  уставе.  Сделки,  выходящие за пределы  уставной  деятельности,  но  не  противоречащие   закону,   признаются  действительными. 

3. НАИМЕНОВАНИЕ  И МЕСТОНАХОЖДЕНИЕ ТОВАРИЩЕСТВА

        3.1. Полное официальное наименование: Общества с ограниченной ответственностью  "Волгаторг", сокращенное наименование:  ООО "Волгаторг". 

        3.2. Место нахождения Общества - город   Саратов, Пр.50 лет Октября 32

Юридический адрес: город  Саратов, Пр.50 лет Октября 32 

4. ЮРИДИЧЕСКИЙ  СТАТУС

        4.1. Общество  имеет  права   юридического  лица   с   момента   государственной регистрации.

        4.2. В соответствии с  действующим   законодательством  имущество,  созданное   за   счет   вкладов   участников,  а   также  приобретенное  Обществом  в результате его хозяйственной деятельности, принадлежит Обществу на праве собственности.