Оптовая торговля

 

Из табл. 2.5. видно, что скорость товарооборота  в целом, по предприятию возросла на 36%.

I'с = С₁/С₀ = 15/11 = 1,36 _* 100=136% 

Такой результат  мог возникнуть под влиянием двух факторов:

1.Изменение  скорости обращения отдельных  товаров;

2.Изменение  структуры товарных запасов по  округам.

Чтобы подсчитать как изменилась скорость товарооборота  в среднем по всем товарным группам, необходимо рассчитать среднюю величину товарных запасов.

Средние товарные запасы исчисляются на основе данных о запасах с помощью хронологической  моментного ряда динамики, то есть: 

З_ср(98) = 749/2 + 170 + 448 + 186/2   = 40 (тыс. руб.)

                        4 

З_ср.(99) = 261/2 + 105 + 189 + 137 + 44/2  = 146 (тыс. руб.)

                        4

Таким образом, можно сказать, что средние товарные запасы в целом по предприятию  в 1999 году по сравнению с 1998 годом  снизились на 255 тыс. руб. (146 – 401), или  на 36% (146/401).

Рассчитаем  индекс скорости товарооборота в  неизменной структуре товарных запасов: 

Iс = ∑ С_{1 *}З₁’  = 10660 _* 100 = 132%

        ∑ С_{0 *} З₁’      8096 

Таким образом, «чистое» ускорение оборачиваемости  товаров в 1999 году составило в  среднем 32%.

Этот индекс  (132%) оказался меньшим чем по итоговым результатам (136%), значит, в данном случае изменения структуры товарных запасов не оказало влияния на изменение скорости оборачиваемости. Это влияние можно определить, разделив индекс средней скорости товарооборота в целом по предприятию, на индекс скорости в неизменной структуре товарных запасов (1,32). В результате получим (1,36/1,32) 1,03 или 103%. Следовательно, скорость оборота возросла в 1999 году на 32%. Изменение структуры товарных запасов (увеличение доли товаров: консервы, сахар, и кондитерские изделия, макаронные изделия, крупы, мука, чай, соки, соль – с более высокой оборачиваемостью) увеличило товарооборачиваемость в средним на 3%. В результате в целом по предприятию скорость товарооборота возросла  на 36%.

Далее рассмотрим еще один высокий показатель деятельности предприятия – издержки обращения. Их состав и структура представлены  в таблице 2.6. 

Таблица 2.6.

Состав и  структура издержек обращения.

 

Анализируя  издержки обращения данного торгового  предприятия, следует отметить, что  в 1999 году по сравнению с предыдущем периодом наблюдается их увеличение на 18,3%. Так в 1998 году их абсолютная сумма составила 6670 тыс. руб., а в 1999 году – 7890 тыс. руб., что на 1220 тыс. руб. больше, чем в предыдущем году.  Кроме того, можно сделать вывод о том, что темпы роста объема издержек  (118,3) значительно опережают темпы роста товарооборота (47). Это обусловило увеличение относительного уровня издержек обращения (в % к товарообороту) больше чем в 2,5 раза.

Таким образом, можно сказать, что наблюдается  негативная тенденция к росту  уровня издержек обращения. Следовательно сумма, относительного перерасхода составила в 1999 году 4754,4 тыс. руб. (10660 _* 44,6 / 100).

Анализируя  состав и структуру издержек обращения, следует отметить, что, несмотря на рост их абсолютных величин, наблюдается  снижение их удельных весов в общей сумме издержек. При этом наибольший удельный вес в общей сумме издержек приходится на затраты по оплате аренды, на их долю приходится 42,2% в 1999 году и 44,9% в 1998 году, их доля снизилась на 2,7%, причем по этой группе затрат отмечено самое большое снижение удельного веса в общей сумме, в то время, как абсолютная величина этих затрат увеличилась на 2%.

18,5% в 1999 году  пришлось на прочие затраты,  их доля снизилась  на 1,2%, в  их состав входят затраты по  аренде помещения, отчисления на содержание ЖКХ и износ основных средств). В абсолютном выражении они увеличиваются незначительно, на 1%.

На долю материальных затрат в общей сумме издержек в  общей сумме издержек обращения  в 1999 году, приходилось 39,1%, что на 21,4% больше чем в 1998 году. Доля этих затрат в общей сумме увеличилась самыми большими темпами, одновременно с ростом их абсолютной величины более чем в 2 раза.

Незначительно – на 10,1 тыс. руб. увеличилась сумма  затрат по амортизации основных средств, темпы роста их абсолютной величины составили 77%.

Доля отчислений на социальные нужды  составляет 16,9% в 1999 году и 18% в 1998 году, что на 1,1% меньше. В абсолютном выражении эти расходы  составили 11%.

Далее рассмотрим данные о формировании и составе  балансовой прибыли, а также диагностику чистой прибыли (табл. 2.6.). 

Таблица 2.6.

Динамика  и состав балансовой и чистой прибыли

 

Из данных табл. 2.6. видно, что балансовая прибыль на предприятии формируется за счет прибыли от реализации, на долю которой приходится 91,3% от общей величины балансовой прибыли (что на 4,5% меньше, чем в 1998 году), за счет прибыли от вышеназванных операций, доля которых увеличилась в 1999 году по сравнению с 1998 годом более чем в 2,6 раза, а также за счет прибыли от прочей торговой деятельности, удельный вес которой незначителен в общей сумме балансовой прибыли, составляет 1,8% в 1999г., причем это, величина значительно – на 45% снизилась в 1998 году.

Сумму балансовой прибыли незначительно снизили  расходы по внереализационным операциям: таким образом, можно сказать  что величина балансовой прибыли  в 1999 году  значительно – на 42,1% снизилась по сравнению с 1998 годом, что и привело к значительному снижению суммы чистой прибыли, ее величина сократилась на 42%. Хотя уровень чистой прибыли к товарообороту вырос на 24%.

Проанализировав основные показатели деятельности ООО  «Востокторг», хотелось бы перейти  к рассмотрению основных услуг, предлагаемых предприятием. 

2.3. Характеристика системы  услуг, оказываемых  ООО «Востокторг»  потребителям

ООО «Востокторг» как предприятие оптовой торговли оказывает своим потребителям следующие  услуги:

• коммерческая доставка грузов до места назначения;
• оформление пакета документов на приобретаемые товары.

Рассмотрим, каков вклад оказываемых услуг  в объемы получаемой предприятием прибыли, для этого проанализируем табл. 2.7.

Таблица 2.7.

Показатели  результативности оказываемых услуг.

 

Из таблицы 2.7. видно, что выручка от реализации дополнительных услуг в 1999 году снизилась  на 34%. Это произошло за счет снижения выручки как от доставки грузов –  на 32,1% так и снижения выручки  от оформления документов – на 37,6%. При этом, как видно из данных наибольшими темпами снизилась выручка от оказания услуг по юридическому оформлению документов. Кроме того, удельный вес выручки от этих услуг в общем объеме выручки от дополнительных услуг снижается на 5%, тогда как увеличивается доля выручки на оказание услуг по доставке грузов – на 3%.

Доля выручки, от оказания дополнительных услуг в  общей сумме оптового товарооборота  в целом по предприятию незначительна, но отмечается тенденция ее увеличения. Так, в 1999 году на 1 рубль общей суммы  оптового товарооборота пришлось на 1,16 руб. выручки от реализации дополнительных услуг больше, чем в 1998г.

Снижение  величины выручки от оказания дополнительных услуг оказало негативное влияние  на размер прибыли от оказания дополнительных услуг. Так, в 1999 году прибыль от оказания дополнительных услуг снизилась на 46%, при этом наибольшими темпами снизилось прибыль от оказания услуг по оформлению документов – 49,8%; прибыль от доставки грузов снизилась на 43,2%. 

Следует отметить и тот факт, что прибыль, полученная от оказания дополнительных услуг, составляет незначительную долю в товарообороте и в общей сумме балансовой прибыли. Так, в 1998 году на 1 руб. товарооборота  получено 0,66 руб. прибыли, а в 1999 году – 0,76 руб. прибыли, что на 0,1 руб. больше, чем в предыдущем году.

Удельный  вес прибыли от оказания услуг  в общей сумме балансовой прибыли  в 1998 году составил 2,5%, что на 0,6% больше, чем в 1999г.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что оказываемые предприятием услуги не приносят дополнительных результатов, кроме того, тенденция их снижения свидетельствует, что необходимо принимать серьезные меры по улучшению этой деятельности, чтобы увеличить размеры получаемой прибыли в целом по предприятию. 

2.4. Анализ маркетинговой  среды (поставщики  и потребители)

Понятие окружающей маркетинговой среды  является одним из ключевых понятий маркетинга. Окружающая маркетинговая среда представляет собой совокупность субъектов и сил (факторов), активно действующих и влияющих на конъюнктуру рынка, эффективность деятельности субъектов маркетинга.

Поэтому необходимо уделить этому разделу особенное  внимание.