Оптовая торговля

Число предприятии оптовой торговли растет с каж-1дым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются полноправными членами деловой общности в каждом регионе страны. Многие из них территориально располагаются близ главных магистралей страны, другие концентрируют свою деятельность вокруг морских портов и аэропортов.

С целью обеспечения современных  дистрибьюторских центров необходимыми транспортными средствами, во многих развивающихся регионах создаются  большие транспортные парки. На предприятия  оптовой торговли с небольшим  масштабом деятельности возложены  функции обслуживания специфических  потребителей, неохваченных крупными оптовыми компаниями.

Дистрибьюторы обычно располагаются  в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных  и сельских районов, простирающихся порой на многие сотни миль. Дистрибьюторы  обязаны хорошо знать потребности  региональных рынков, чтобы успешно  осуществлять функции рыночного  обращения и распределения товаров.

Оптовая торговля объемлет широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции  промышленным или сельскохозяйственным производителем и заканчивающееся  продажей и доставкой товаров  предприятиям розничной сети, промышленным потребителям, государственным учреждениям  и др. Конечно, функции распределения  может взять на себя и непосредственно  производитель продукции, но, как  уже говорилось, практика показала более эффективное выполнение этих функций независимым дистрибьютором. Это обусловлено главным образом тем обстоятельством, что дистрибьютор, не ставя перед собой никаких других задач, имеет возможность сосредоточить все силы на выполнении одной конкретной задачи. Объекты управления оптовой торговли весьма разнообразны: различные виды сырья, сырьевые материалы, полуфабрикаты, готовая продукция. Главный критерий дистрибьютора при приобретении какой-либо продукции состоит в существова

нии на нее потребительского спроса. Он делает соответствующие спросу закупки оптом, продавая затем ту же продукцию мелкими партиями своим потребителям. При закупке и продаже товаров оказываются услуги самым различным организациям.

Дистрибьютор осуществляет свою деятельность в условиях постоянно  меняющейся конъюнктуры рынка. Те из них, кто продолжает использовать в  работе устаревшие методы, имеют весьма сомнительные шансы на существование  в условиях обостренной конкуренции.

Необходимо постоянно  добиваться такого положения, чтобы  потребителю не было нужды самому разыскивать на рынке какие-либо товары или услуги. Все функции  удовлетворения его потребностей должен взять на себя дистрибьютор. Поэтому  при громадном разнообразии товаров  успех деятельности дистрибьютора  находится в прямой зависимости  от его умения прогнозировать потребительский  спрос и оперативно вносить необходимые  изменения в свои производственные операции.

 

4. Реализации товаров и услуг оптовыми предприятиями

Целью  анализа  товарооборота  является   оценка   положения   оптового

предприятия на рынке и  объёма данного вида деятельности с  позиции  получения необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого  предприятия в  условиях   рыночной   экономики   явл.   максимизация   прибыли.   Однако предприниматели, менеджеры и владельцы  предприятий  на  определённом  этапе ставят задачу достичь промежуточной цели,  обеспечить  безубыточную  работу, сократить или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный  рост

показателей и т.п. Каждая  из  этих  промежуточных  целей  всегда  выступает средством  для  достижения  основной  (главной)  цели.  Такой  подход   является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

        В  процессе анализа оптового товарооборота  предприятия  решают  целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей.  Множество таких задач целесообразно разделить на две группы:

задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками  товаров  и

услуг.

        В  условиях рыночных  отношений,  во-первых,  необходимо  исследовать процесс  реализации  в  разрезе  покупателей   (промышленных   и   розничных предприятий,  частных  торговцев  и   т.д.),   степень   удовлетворения   их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое  место занимает  оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем  периоде и т.д.  Для  этого  предприятию  необходимо  использовать  различные  методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

        Во-вторых, необходимо выполнить анализ  источников закупок  (провести маркетинговые  исследования  закупок),   правил   отбора   по   определённым критериям  поставщиков  товаров,  выработке  мер  по   активизации   закупок (использование инструментов  маркетинга   закупок),   условий   разовых   и постоянных закупок, концентрации  и  распыления  заказов,  изучить  политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

        Из  приведённых положений видно,  что  главным  для  предприятия   явл.

определение  потребностей  оптовых  покупателей,   установление   постоянных связей  и  нахождение  источников  приобретения  товаров  в  целях   полного удовлетворения  указанных  потребностей.  Деление  задач   на   две   группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

         В  процессе  анализа  товарооборота   оптовые  предприятия   изучают

следующие показатели:

- динамику общего объёма  по видам и товарным группам  оптового товарооборота

   в действующих  и сопоставимых ценах;

- долю оптового товарооборота  в разрезе товарных групп и  по  общему  объёму

   на товарных рынках  региона;

- долю розничных и  других покупателей в общем  товарообороте и  по  основным

   товарным группам,  и оценивают возможность работы  с ними в перспективе;

- заявки покупателей  и структуру оптового товарооборота;

 - отношение оптово-складского  товарооборота к розничному  и коэффициент звенности   товародвижения,   исчисляемый    как    отношение    валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному  в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

         Для  более  обоснованного   исследования  дел  в  оптовой   торговле

предприятию следует выполнить  анализ рынка закупок, оценить его  влияние  на развитие торговой деятельности.

         На  данном  этапе  важно   разобрать  какие  структуры   выступают  в

качестве  поставщиков  (на  основе   разовых   или   постоянно   действующих

контрактов), какова их роль в объёме поставок  товаров,  условия  и  порядок

расчётов за товары, установить момент перехода  риска  за  товар  (в  момент

погрузки или пересечения  границы предприятия, в момент  поступления  товаров на предприятие оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

         Для  оптовых  предприятий   необходимо  иметь   большое   количество

надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать  предложение  и наращивать объёмы торговой деятельности.

        Информация  для анализа рынка закупок  может  получена  от  внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа)  и  внешних (данные  о статистике  товарооборота и розничных   или   оптовых   ценах,

путеводители по закупкам, ярмаркам,  каталоги  и  проспекты  по  продажам  и т.п.). Работа по указанному направлению должна  вестись  непрерывно.  Каждое предприятие должно делать выбор  таких  поставщиков,  которые  позволят  ему лучшим  образом  достичь  своих  целей  –  обеспечить   получение   прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных  рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

         Для  оптового  предприятия   очень  важно  глубоко   изучать  вопросы

поставок товаров. Нужно  не только оценить долю каждого  поставщика  в  общем объёме поставок, но  и  постоянно  иметь  информацию  об  объёмах  и  сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию  промышленных предприятий и других поставщиков  в  ценообразовании  и  использовать  её  в своих интересах.

        В  каждом отчётном  периоде  оптовые   предприятия  должны  изучать   в

динамике и в сравнении  с другими предприятиями в  той  же  зоне  деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

        Так,  важно исчислять и анализировать  коэффициент выполнения  каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного  количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте.  Этот же показатель может исчисляться и  в  стоимостном  выражении  как  отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

         При  анализе  необходимо   установить   и   абсолютное   отклонение

фактического количества  поставленных  товаров  от  объёма  их  поставок  по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается  влияние  этого  изменения на стоимостную величину поставок.

 

 

5. Принципы размещения  торговых предприятий

Рассмотрим принципы размещения торговых предприятий на территории городов. Следует отметить, что существуют особенности в размещении торговых предприятий на территории поселений  городского типа в зависимости от их размера (крупнейшие, крупные, средние, малые города и поселки городского типа). Конкретные типы магазинов по их размеру и специализации должны быть «привязаны» к районной планировке и особенностям различных городов  и поселений, характеру распределения  и состава населения и т.д.

При определении мест дислокации магазинов  в городе также возможно выявление  зон различной коммерческой активности. Исследования показали, что в качестве ключевого показателя степени активности целесообразно использовать пропускную способность магазина (розничный  товарооборот на 1 кв.м торговой площади). Но с успехом могут применяться и другие показатели: количество вновь созданных на данной территории магазинов, в том числе в неприспособленных помещениях; количество мини-рынков и стихийных рынков. Число выделенных зон составило три: повышенной коммерческой активности; средней коммерческой активности; коммерческого риска.

В зону повышенной коммерческой активности вошли городской центр; ареалы основных городских магистралей; ареалы транспортных узлов (пересечения центральных  улиц) и районы вокзалов; ареалы предприятий  и рынков и т.д.

В зону средней коммерческой активности вошли территории, прилегающие к  центру и имеющие с ним хорошую  транспортную связь; ареалы второстепенных городских магистралей; ареалы магистрального значения.

Зона коммерческого риска включает окраинные районы города.

Основные типы торговых пространств  города и размещение розничных торговых предприятий

Для успешного выбора месторасположения  розничного магазина необходимо знать  основные типы торговых пространств  города. Экономисты по-разному подходят к классификации типов торговых пространств, выделяя от трех до пяти групп.

Например, одна из классификаций включает пять типов:

центральный деловой район;

периферийный торговый центр;

главная торговая артерия;

торговая улица местного значения;

обособленные группы магазинов.

Традиционно сложилось представление  о том, что приближение торговых предприятий к центральным районам  является наиболее выгодным для продавца, поскольку при этом возрастает мощность и интенсивность покупательского  потока. Между тем, новейший опыт организации  розничной торговли и размещения торговых предприятий дает и весьма убедительные примеры в пользу преимуществ другого подхода к размещению розничных торговых предприятий: на окраине, на значительном удалении их как от центра города, так и от места проживания покупателей.

Таким образом, можно сказать, что  с точки зрения размещения розничных  торговых предприятий можно выделить два подхода:

тяготение к центральным районам  города;

размещение крупнейших по размеру  торговых предприятий на окраине.

Первый подход получил название т орговли «потоков», второй — торговли типа «траффик».

Отличительными особенностями  траффик-торговли являются расположение дискаунтеров в гипермаркетах на периферии города. Обязательными условиями являются:

наличие хорошо организованной парковки: «Без парковки нет бизнеса»;

самый широкий товарный ассортимент, когда в одном месте можно  купить все;

низкие цены, что возможно за счет реализации эффекта масштаба торговли.

Другой подход предусматривает  три основных типа торговых пространств:

Деловой (торговый) центр.

Торговая артерия.

Специализированная функциональная территория.

1. Торговые центры по планировке, дислокации и внешнему виду  существенно отличаются от других  районов сосредоточения торговли, которые расположены в деловой  части города и на его периферии.  Современный торговый центр изначально  планируется и строится с учетом  того, что на его территории  разместится большое число торговых  предприятий, которые будут предлагать  самый широкий ассортимент товаров,  услуг и соседствовать между  собой. Место для его строительства  обычно выбирается фирмой-застройщиком  с целью обеспечить постоянный  приток покупателей со всего  района. Любой торговый центр  оборудован удобной стоянкой  для автомобилей, величина которой  зависит от размера его торговой  площади.