Окружающая среда маркетинга

Что же важно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, и как изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и  увеличить долю реализации своей  продукции на рынке?

Используются разные подходы, которые диктуются общей стратегией. Рассмотрим основные из этих подходов.

Специфика подхода к установлению цены на товар или услугу есть и  в ценовой политике предприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем, предприятие  торгует дешевой продукцией. Оно  не будет резко повышать цену на новый товар, а если и введет его  на рынок, то цена окажется вполне приемлемой. Это стало возможным при регулировании  цен со стороны государства. В  странах с развитой экономикой государство  стремится ограничить монопольно высокие  цены и принимает различные антимонопольные  законы.

Напротив, на рынке топливно-сырьевых товаров цены больше зависят от циклических, общехозяйственных и конъюнктурных  колебаний, а также спекулятивных  тенденций. Поэтому подъемы и  спады в экономике всегда сопровождаются чувствительной ценовой реакцией добывающих отраслей. В немалой степени цена зависит и от фазы жизненного цикла товара. Так, по машинам и оборудованию на этапе зарождения жизненного цикла используют обычно максимальную, но эластичную цену.

             Концепция принятия решений по ценообразованию.

Эта концепция базируется на необходимости, выделения целей или установок  по ценообразованию, выборе ценовой  политики из имеющихся альтернатив, определении уровня цен, организации  и управления системой ценообразования, включая пересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок.

Вывод: Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия  – цена, уровень которой по-разному  влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и  качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж  и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой  стратегии составляют необходимые  компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в  жестких условиях рыночных отношений.

При установлении цены определяющими  факторами выступают: себестоимость  товара, удовлетворяющие фирмы размеры  прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и  других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

                                        Список литературы.

1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2007.

2. Эл./адр.-www.Grandars.ru «Маркетинг. Основы маркетинга».

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2008.

4. А.П. Панкрухин  «Маркетинг образовательных услуг».