Оценка и повышение конкурентоспособности товаров

 

На третий вопрос. Цены от 10000  рублей до 20000.

На седьмой вопрос. З/п от 5000 и выше.             

    

7 ЭТАП. Анализ жизненного цикла товара

     Обычно при анализе жизненного цикла товара пользуются графиком зависимости объема продаж от времени. Эта кривая очень наглядно демонстрирует все фазы, которые проходит товар при его продвижении на рынок - от введения в рынок до вывода с него.

     При анализе конкурентов и оценке конкурентоспособности товаров и услуг оказывается более удобным использование не только зависимости объема продаж от времени, но и прибыли, помещенной в ту же систему координат. Сравнивая две эти кривые, можно попытаться решить проблему, какая стадия в жизненном цикле товара наиболее привлекательна для конкурентов.

     Допустим, мы выпускаем товар на рынок. Мы надеемся, что все наши затраты, усилия и риск, связанные с появлением нового товара, будут компенсированы получением высокой прибыли.  На первом этапе - выведения товара - наблюдается медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок. Большие затраты по выведению товара не позволяют еще получить высокую прибыль. Естественно, эта стадия мало интересна для конкурентов.

     Этап роста характеризуется быстрым восприятием товара рынком и, следовательно, ростом прибыли. Дремавший конкурент просыпается, наши высокие прибыли стимулируют прочие компании заняться производством аналогичного прибыльного товара.

     На этапе зрелости товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Темпы сбыта товара замедляются. Прибыли могли бы стать  стабильными, но необходимо укреплять защиту от конкурентов, которые не только вошли в рынок на стадии роста, но и появились вновь на этапе зрелости.

     И хотя предугадать протяженность жизненного цикла товара нелегко, в среднем типичном случае продукт на рынке должен пройти последовательно все этапы этого цикла. Как бы хорошо ни развивалось производство и сбыт товара на упомянутых стадиях, период упадка неизбежен.  На этапе упадка резко уменьшается сбыт и снижается прибыль.

     Сделав анализ кривых сбыта и прибыли, видим, что этапы роста и зрелости наиболее опасны с точки зрения появления конкурентов. 

Я рассмотрю жизненный цикл процессора AMD ATHLON XP 2000+. Мой товар уже прошёл этап выведения на рынок. Для этого я использовал рекламу, до меня её также использовала сама фирма-разработчик AMD. Поэтому когда он появился на рынке в моём городе, этот товар уже был известен тем людям, которые не могут жить бес компьютера. После этого наступил период роста. Потребители заинтересовались этим товаром и начали приобретать компьютеры с таким процессором. До этапа зрелости он ещё не дощёл.

График жизненного цикла товара. 

8 ЭТАП. Определение параметров, подлежащих оценке

    Обеспечение конкурентоспособности товара на требуемом уровне предполагает ее количественную оценку, на базе которой может быть определено положение данного товара (фирмы) в ряду аналогичных. Обобщение результатов 1-7 этапов даст возможность выделить основные характеристики товара, услуги или фирмы, которые и позволят оценить конкурентоспособность.

    Значения основных характеристик товара для конкурирующих товаропроизводителей отражаются в таблице 5.

 

    

Таблица 5 - Значения параметров (характеристик)

конкурирующих товаров

 

    Здесь Зij - численное (или описательное) значение i - той характеристики для j - того конкурента.

    На основе анализа таблицы 5 устанавливается рейтинг конкурентоспособности (таблица 6).

    Таблица 6 - Рейтинг конкурентоспособности

    

    Здесь Аi - значения важности i -той характеристики,

              Бij - балльная оценка i - той характеристики для j - того    

                      конкурента.

    Численные значения важности характеристик Аi устанавливаются по i - балльной системе. При этом "i" можно принять равным количеству сравниваемых параметров товара "n" и присвоить значение  i = 1 тому параметру, важность которого на рынке оценивается ниже других; значение Аi = n присваивается наиболее важной для потребителя характеристике. Значения Аi для остальных характеристик устанавливаются на основе экспертной оценки.

    Значения Аi могут быть установлены и по трехбалльной системе для упрощенных расчетов. Для наиболее важных параметров Аi = 3, для наименее важных Аi = 1.

    Балльное значение параметров Бij оценивается по пятибалльной системе. Лучшему значению параметра присваивается Бij = 5, для остальных конкурентов и параметров Бij рассчитывается по приведенным ниже формулам. 

      

    Рейтинг конкурентоспособности. 
 
 
 
 

      

    Примечание: OEM-изготовитель оборудования. Обычно имеется в виду комплектация чего-либо для производителей оборудования (без документации, красивой коробки и так далее); Retail-это товар поставляется в упаковке с документацией. В данном случае процессор ещё комплектуется специальным куллером. 

9 ЭТАП. Расчет интегрального показателя

конкурентоспособности

    Чтобы  оценить  конкурентоспособность  фирмы  целесообразно  провести  сравнительный  анализ  по  основным  образующим  факторам  относительно  ведущих  конкурентов . Подобная  процедура  является  важным элементом конкурирующего  маркетинга.

     Конкурентоспособность  фирмы  или  товара  -  понятие  относительное,  особенно в  динамике.   Она  зависит  от  конкретных  условий,  складывающихся  на  том  или  ином  рынке  (состояние  рынка,  его  доступность,  вид  товара,  условия продаж  и  платежа).  Иногда  бывает  достаточно  предложить  более  льготные  условия  платежа,  чтобы  товар  получил  широкое  распространение.

    Вместе  с  тем,  конкурентоспособность  -  понятие  комплексное,  предполагающее  несколько  уровней  конкурентного  превосходства.  Чтобы  обеспечить  достойное  (лидирующее)  положение  фирмы  на  рынке,  важной  стратегической  задачей  становится  опережение  конкурентов  в  разработке  и  освоении  новых товаров,  новой  технологии,  нового  дизайна,  нового  уровня  издержек  производства,  новых  цен,  нововведений  в  системе  распределения  и  сбыта.  Тем самым  достигается  сразу  несколько  параметров  конкурентного  превосходства.

    Изучение  конкурентной  среды  требует  систематического  наблюдения  за  главными  конкурентами,  не  упуская  из  виду  потенциальных  конкурентов.  Полученную  информацию  целесообразно  накапливать  в  специальных  банках  данных.  Анализ  информации,  ее  интерпретация  позволяют  специалистам  вывести  обоснованные  оценки  по  каждому  фактору  конкуренции   и  охарактеризовать  общее  положение  фирмы  на  рынке  по  отношению  к  основным  конкурентам.

    Значение интегрального показателя конкурентоспособности Рj для каждого товара - конкурента j (или фирмы -  конкурента) определяется по формуле:

    Pj =  S Ai * Бji.

    Наиболее конкурентоспособна продукция, показатель которой Рj имеет максимальное значение.