Оценка и повышение конкурентоспособности товаров

    Монополистическая  конкуренция  возникает  на  рынках  с  большим  числом  продавцов,  предлагающих  схожие,  но  не  идентичные  товары.  В  этих  условиях  важно  добиться  отличительных  преимуществ  за  счет  комбинирования  факторов  маркетинга.  Прежде  всего  следует  приложить  усилия,  чтобы  сделать   свой  товар  более  привлекательным  для  потребителя,  чем  аналогичный товар конкурента.  Для  этого  фирма  может  разъяснять  и  рекламировать  “новые” “улучшенные”  качества  товара,  его  “уникальность”,  “самую  низкую  цену” и т.д.

    Маркетинговая  стратегия  фирмы  строится  на  товарной  дифференциации  и  сегментации  рынка.

          Разные  предложения  для  потребителей  -  наиболее  распространенный  в настоящее  время вид  конкурентной  структуры.

          Олигополистическая  конкуренция  существует  на  рынках,  где  господствует  несколько  крупных  фирм, причем  товары  могут  быть  как  одинаковыми,  стандартными,  так  и  различными  по  своим  параметрам.  Для  такого  рынка  характерна  высокая  степень  концентрации производства .

    На  олигополистический  рынок  проникнуть  новым  конкурентам  затруднительно  в  силу  наличия  высоких  барьеров,  в  частности,

высокой  стоимости  выхода  на  рынок, патентной  защищённости  продукции  или  технологии и т.д..

    Таблица 2 - Характеристики  типов   рынков

      

    При  олигополии  менее  эффективна  и  ценовая  конкуренция,

     поскольку  затраты  на  нее  часто  бывают  значительными,  но  не  производительными.

    Вместо  ценовой  конкуренции  олигополии  используют  лидерство  в

     ценах,  соглашения  и  традиции  в  определении   ценовой  политики.

     Здесь  конкуренция  складывается, как  правило,  в  традиционных,  технологически  передовых  отраслях  (например,  автомобильная,  машиностроительная,  алюминиевая,  химическая, электронная).

    На  олигополистическом  рынке  важную роль  играет  маркетинговая деятельность  фирм,  оперативное  реагирование  на  сигналы  маркетинговой

    cреды  фирмы,  учёт  маркетинговых  стратегий   фирм - конкурентов .

    В  случае  монополии  или  чистой  монополии  на  рынке  представлена

     всего  одна  фирма,  продающая  конкретный  товар  или  услугу,  что

     позволяет  ей  выбирать  любую  цену  из  возможных  в  соответствии

     с  кривой   спроса.

    Монополистическая  фирма  характеризуется  следующими признаками: 

• она  единственный  продавец;
• нет  близких  заменителей  данного  монопольного  товара;
• существуют  барьеры  для  выхода  на  данный  рынок. 

Благодаря  уникальности  своего  продукта  (при  условии 

функционирования)  фирма-монополист  способна  контролировать

рынок  и  проводить  свою маркетинговую  стратегию.

Роль  силы,  сдерживающей  монополию,  в  этом  случае  выполняет

государство,  контролируя  деятельность  монополистов.  В  России 

существуют  антимонопольный  комитет и  антимонопольное 

законодательство,  в  США антитрестовое  законодательство.

Как  отмечалось,  совершенная  конкуренция  в  чистом  виде  так  же,

как  и чистая  монополия,  встречается достаточно редко.  В  реальной

жизни  чаще  встречаются  такие  ситуации  на  рынке,  которые  проф.

Джоан  Робинсон,  Великобритания,  определяет  как  несовершенную

конкуренцию. Первым  этапом  изучения  конкурентной  среды  является

оценка  характеристики   рынка,  на  котором  работает  или  предполагает

действовать  фирма.

    ТИП РЫНКА

    Наш сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции. Так как на нашем рынке господствуют три крупные фирмы, которые продают одинаковые товары. 

    3 ЭТАП. Изучение микро- и макросреды фирмы

Предприятие действует в постоянно меняющихся условиях,

обусловленных многообразием отношений, складывающихся между ним и различными экономическими субъектами. Совокупность этих

отношений и составляет понятие среды маркетинга, которая во многом

определяет характер деятельности фирмы и должна изучаться в процессе

проведения маркетинговых исследований.

    Маркетинговая среда фирмы - это совокупность активных субъектов

и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности

руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества; это совокупность, «не поддающихся контролю сил», с учетом которых фирмы должны

разрабатывать свои комплексы маркетинга.

    Маркетинговая деятельность фирмы осуществляется в условиях

внутренней и внешней среды (микро- и макросреды).

    Внутренняя среда маркетинга - это часть общей среды, которая

находится внутри предприятия и контролируется им. Она заключает в

себе тот потенциал, который дает возможность фирме функционировать и

выживать в определенном промежутке времени.

    Исследование внутренней среды маркетинга необходимо для выявления

сильных и слабых сторон фирмы. Сильные стороны служат базой, на которую

фирма опирается в конкурентной борьбе и которую она должна расширять и укреплять. Слабые стороны необходимо выявлять для того, чтобы избавиться

от них как можно скорее. Внутренняя среда определяет возможности

эффективного функционирования фирмы.

    Одним из серьезных факторов микросреды является культура

предприятия, которая складывается из множества норм, правил и ценностей, которыми оно руководствуется в своей деятельности. Культура охватывает существующую на предприятии систему отношений между людьми,

распределение власти, стиль управления, кадровые вопросы, определение

перспектив развития. Так как культура не имеет явно выраженных

проявлений, то ее достаточно сложно изучать. Однако, можно выделить

несколько моментов, указывающих на сильную или слабую культуру

фирмы:

0. отношение к сотрудникам фирмы,
1. взаимоотношения со своими клиентами,
2. существование на предприятии определенных норм поведения,
3. заповедей, и т.д.

    Факторы микросреды, влияющие на сбыт моей фирмы.

      

    Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

    1. Создать запасы комплектующих,

        Наладить контакты с новыми поставщиками;

    2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

        Свести к минимум вероятность забастовок;

    3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

    4. Постоянный контроль за качеством товара;

    Если отрицательных факторов влияющих на сбыт товара моей фирмы

не будет вообще, то фирма будет твёрдо стоять на ногах и ни

один конкурент не сможет занять ведущее место на рынке.

      Макросреда в большинстве случаев не носит специфического

характера по отношению к отдельно взятой фирме. Однако, каждая из

них испытывает на себе ее влияние и не может ею управлять.

    К основным факторам  макросреды относятся следующие факторы:

• демографического характера,
• экономического,
• природного,
• технического,
• политического,
• культурного .

    Своевременный анализ факторов макросреды помогает фирме в

    проведении анализа окружения, в котором работают фирмы-конкуренты.

    Обычно проводится так называемый СТЭП-анализ, исследующий

    социальные, технические, экономические и политические факторы.

    СТЭП-АНАЛИЗ фирмы “ВИРТУАЛЬНЫЙ МИР”.

1. Социальные факторы:

    Положительные факторы: Повышение общего уровня покупательной способности.

    Отрицательные факторы: Снижение общего уровня покупательной

способности.

    2.Технологические факторы:

    Положительные факторы: Наличие тенденции роста компьютерных

технологий, потребность в компьютерных технологиях.

    Отрицательные факторы: Наличие тенденции спада компьютерных

технологий, нет надобности в компьютерных технологиях.  

        3.Экономические факторы:

         Положительные факторы: Спад инфляции, удешевление энергии.

         Отрицательные факторы: Рост инфляции, удорожание энергии.

         4.Политические факторы:

         Положительные факторы: Принятие законов, предусматривающих