Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Декабря 2011 в 15:22, реферат
За последние два десятилетия, в связи с высоким уровнем и темпами развития телекоммуникаций, укреплением международных отношений на государственном и локальном уровнях, а так же повышением мобильности населения развитых стран, потребительские потребности в разных географических регионах во многом сливаются. И чем дальше идет научно-технический прогресс – тем быстрее идет этот процесс, и тем больше становятся возможности бизнеса для расширения. Развивающиеся страны в стремлении повысить уровень жизни и догнать и перегнать Западную Европу и Северную Америку в умственном и техническом потенциале, так же попадают под влияние этих трендов.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………...3
Понятие международного маркетинга………………………………….4
Формы присутствия на международном рынке………………………..6
Стратегии поведения в международном маркетинге…………………11
Информационные технологии в международном маркетинге………18
Заключение………………………………………………………………..24
Список литературы………………………………………………………25
Интернационализация — формирование устойчивых международных связей в производственно экономической сфере на основе международного разделения труда.5
Стратегия
интернационализации в
Эволюция стратегий международного маркетинга
Процесс выработки единого для всех регионов комплекса маркетинга включает в себя несколько этапов. Начиная с единичных выбросов товара без каких-либо модификаций на внешний рынок через посредников, компания стремится захватить как можно большую долю международного рынка, продавая единый для всех товар и имея свои пункты производства и распространения во множестве стран.
Как и было сказано раньше, международный маркетинг является основной формой маркетинга, а локальный – его частным случаем. Однако в ряде случаев компания ограничивает свою деятельность географический. Такое поведение свойственно либо конкурентно слабым компаниям, либо поставщикам. Затянувшийся этап пре-интернационализации может стать фатальным для компании в случае активной маркетинговой деятельности конкурентов.
Граница
Рисунок
1 – Схема этапа пре-
Однако, это весьма опасно, так как фирма предлагает иностранному потребителю тот товар, что был создан с учетом потребностей рынка, внутреннего для неё. Такая продукция имеет шанс быть чуждой зарубежному рынку.
Такая
стратегия свойственна в
Первые шаги фирмы на зарубежном рынке, как правило, носят случайный характер, не имея какой-либо системы. Внешнеторговые операции совершаются по заказу из-за рубежа, либо при необходимости реализовать излишки продукции.
Граница
Рисунок 2 –
Схема первого этапа
Основное
внимание компания сосредотачивает
на создании локальных центров
Граница
Рисунок
3 – схема второго этапа
Граница
Рисунок 4 – Схема третьего этапа интернационализации8
Четвёртый этап.
Происходит передача и обмен знаниями
между подразделениями компании
из разных стран, что приводит к ориентации
компании на глобальный рынок. На данном
этапе фирма разрабатывает и
реализовывает единую стандартную
стратегию глобализации по продукту
по всем странам и регионам независимо
от специфики локального спроса. При
этом если и происходит какая-либо адаптация
комплекса маркетинга, то она не
играет первостепенной роли. Однако ни
в коем случае это не является тиражированием
стратегии компании на внутреннем рынке,
как в первом этапе. Поведение
компании дома подчиняется новой
международной стратегии
Рисунок 5 – Схема четвёртого этапа интернационализации9
Стратегия адаптации
Стратегия адаптации учитывает различия в потребностях и предпочтениях потребителей, обычаях, культуре, правилах организации торговли, сбытовых сетей, экономических, правовых и других условиях, а так же конкурентной ситуации в каждой стране. Именно такой стратегии придерживается большинство компаний применительно к большей части предлагаемых ими товаров, так как она является наиболее оптимальной.
Такая стратегия предполагает дальнейшее проникновение на зарубежные рынки и расширение товарного ряда.
При этом надо принимать во внимание, что международные рынки весьма сложны и продвижение новых товаров, адаптируемых к местным запросам, требует дополнительных затрат, которые в некоторой степени снижают выигрыш от экономии за счет увеличения масштабов производства.
Кроме
того стратегия адаптации
Данная стратегия со временем размывается, и все большее место уступает стратегии глобализации.
Стратегия адаптированной стандартизации
Промежуточным звеном между адаптированной и стандартизированной стратегиями является стратегия адаптивной стандартизации, рассматриваемая как переходная к стратегии глобализации.
С другой стороны, встречаются ситуации, когда компания переходит к этой стратегии от глобальной стратегии, стремясь оптимизировать её за счет определённых мер по адаптации к местным условиям.
В этом случае, головная компания разрабатывает глобальную стратегию международного маркетинга и доверяет менеджерам на местах, знакомым с потребностями локального потребителя, адаптировать её к своему региону. В связи с этим в международном маркетинге завоевал большую популярность лозунг «будь глобальным, действуй локально», так как в концепции глобального маркетинга существуют определённые изъяны, а глобального потребителя не существует.
Стратегия стандартизации (глобализации)
Стратегия стандартизации – это единая глобальная стратегия, применяемая на различных зарубежных рынках. Стратегия стандартизации предполагает, что товар обладает универсальными не только специфическими, но и основными свойствами. Так же она требует распространения единого ассортимента продукции по единой маркетинговой программе.
Теорию глобального маркетинга достаточно подробно описал профессор Гарвардского Университета Т.Левитт. Он прогнозирует полную стандартизацию продукта и его маркетинговой и рекламной компаний. Т.Левитт подчеркивает, что с развитием коммуникаций и транспорта, мир превращается в единый рынок, в котором люди имею одинаковые вкусы, предпочтения, ведут одинаковый образ жизни независимо от страны проживания.
Итак, учитывая, что в наши дни международный маркетинг рассматривается как основной вид маркетинга, а локальный маркетинг – как его подвид, следовало бы изучать особенности именно «локального» маркетинга. Однако, на практике компания, как правило, начинает свою деятельность именно на местном рынке и лишь со временем выходит на мировой уровень, преобразуя весь комплекс маркетинга. Следуя этой логике, менеджменту компании следует обратить внимание на некоторые особенности ведения глобальной маркетинговой политики.
Предприятие, работающее на внешнем рынке и не использующее маркетинг, его принципы и методы, заранее ставит себя в худшее положение по сравнению с конкурентами.
Информационные технологии в международном маркетинге
В
начале 80-х годов в мире информационных
технологий происходит революционное
событие – огромными темпами
реализуется концепция «
На
сегодняшний день, использование
информационных ресурсов является неотъемлемой
частью маркетинга, в том числе
международного. Благодаря научно-техническому
прогрессу, расширяются возможности
сбора и анализа информации, существенно
увеличиваются возможности
Информатизация
– глобальный процесс, обусловленный
стремительным развитием
Процесс информатизации включает в себя три ведущих направления: