Содержание 

Введение…………………………………………………………………………..2

Глава 1. Международный маркетинг  сельскохозяйственного  производства……………………………………………………………………...4

1.1 Основные функции  и система международного  сельскохозяйственного  маркетинга……………………….…………...4

        1.2 Принципы и методы сельскохозяйственного маркетинга……7

          1.3 Взаимодействия сельскохозяйственного предприятия с

          внешней маркетинговой средой………………………….……………10

Заключение……………………………………………………………………...16

Список  литературы…………………………………………………………….18 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Международный маркетинг является объективным  процессом, продиктованным современным  состоянием мирового сообщества. Основными  предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

     независимость государств международного сообщества; международное и национальные законодательства;

     превышение  спроса над предложением, т. е. насыщенность товарами и услугами рынка;

     наличие национальных валютных систем;

     развитая  конкуренция товаропроизводителей;

     развитая  рыночная инфраструктура;

     рост  жизненного уровня населения ряда стран  и соответственно увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного  пользования;

     стремление  предприятий, организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции  и увеличению прибыли;

     рыночное  поведение потребителей в разных странах;

     развитие  кооперации производства, оказание услуг.

     Сущность  международного маркетинга, как и  маркетинга в целом, состоит в  следующем: производить и предлагать рынку (в данном случае – внешнему рынку) только то, что, безусловно, найдет потребителя и будет продано, а не пытаться навязать покупателю предварительно не согласованную продукцию.

     Из  сущности маркетинга вытекают основные принципы, а именно:

     Нацеленность  на достижение конечного практического  результата – получение предпринимателем определенной прибыли при одновременном  качественном удовлетворении запросов потребителей. Эффективная реализация товара на внешнем рынке в намеченных количествах означает, по сути, овладение  его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.

     Направленность  предприятия не на краткосрочный, а  на долговременный результат маркетинговой  деятельности. Это требует особого  внимания к прогнозным исследованиям, разработке на их основе товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.

     Быстрая и четкая реакция на текущие изменения  внешней по отношению к организации  среде, которую составляют потребители, поставщики, посредники, конкуренты, контактные аудитории; экономические, политико-правовые, социокультурные факторы.

Сельскохозяйственный  маркетинг может проявляться  в самых разнообразных формах. Это и фермер, обсуждающий с  сыном, когда и где лучше продать  урожай; и менеджер оптовой фирмы, наблюдающий на экране компьютера за изменением цен на зерно на товарной бирже; и группа голландских фермеров, приехавших в Россию с целью лучше  понять особенности российского  рынка; и биржевой брокер, сигнализирующий  жестом руки о покупке или продаже  партии товара; и грузовой пароход, доставляющий американское зерно в  Россию; и работники столовой в  часы пик; и покупатель с тележкой в универсаме; и пассажир, спешащий приобрести пирожки перед отходом  поезда.

     Маркетинг можно рассматривать как соединительное звено между специализированными  производителями продовольствия и  его потребителями.

     Глава 1. Международный маркетинг сельскохозяйственного производства. 

1.1 Основные функции и система международного сельскохозяйственного маркетинга.

     Основные  функции международного маркетинга:

     аналитическая – сбор и обработка надежной, достоверной и своевременной информации о международных рынках;

     производственная – организация производства такого товара, который наиболее точно соответствует условиям внешнего рынка по сравнению с товарами-аналогами других производителей;

     сбытовая  – организация продвижения товара по международным каналам распределения, формирование спроса на него и стимулирование сбыта;

     управленческая  – планирование, информационное обеспечение и контроль мероприятий маркетинга, нацеленного на внешние рынки, с оценкой риска, прибыли, эффективности.

     Маркетинговая деятельность на внешнем рынке должна обеспечивать решение следующих  задач международного маркетинга:

     получение надежной, достоверной и своевременной  информации о внешних рынках, структуре  и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях потребителей, то есть информации о внешних условиях функционирования фирмы;

     создание  такого товара или набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет  требованиям мирового рынка, нежели товары конкурентов;

     необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально  возможный контроль сферы реализации;

     обеспечение перспективы развития международного бизнеса, ибо маркетинг – это  процесс, заключающийся в прогнозировании  потребностей потенциальных покупателей  и в удовлетворении этих потребностей путем предложения более конкурентоспособных  товаров, услуг, технологий, идей, организаций, людей, мест и т.п.

     Система маркетинга включает различные потоки продукции (каналы маркетинга), множество  посредников (предприятия в системе  маркетинга) и разнообразные формы  деловой активности (функции маркетинга). Внутри системы принимаются миллионы решений, оказывающих влияние на качество, ассортимент и стоимость  продукции сельского хозяйства.

     Система маркетинга состоит из взаимосвязанных  элементов, которые соответствуют  удовлетворению потребностей предприятий, отраслей и общества в целом.

     Система сельскохозяйственного маркетинга включает два основных вида деятельности. Один из них связан с физическим перемещением, хранением, переработкой и передачей сырья и готовой продукции по мере их продвижения от производителя к потребителю, другой — с процессами обмена и ценообразования в рыночной системе. Последний — экономический — аспект рыночной системы не всегда заметен, но отнюдь не менее важен, чем физическое перемещение товаров.

     Рассмотрим  маркетинг как процесс выполнения всех видов деятельности, связанных  с потоком продовольственных  продуктов и сопутствующих услуг  от момента производства до момента, когда они доходят до конечного  потребителя.

     Это не значит, что понятие маркетинга ограничено лишь видами деятельности «за воротами» фермы. Поскольку  ни один продукт не должен производиться, если для него не находится места на рынке, маркетинг начинается с производства продукции на ферме. Все больше и больше традиционных функций маркетинга выполняют производители сельскохозяйственной продукции. Через кооперативы и другие ассоциации производственная деятельность фермеров часто выходит за рамки фермы в область маркетинговой деятельности. В то же время некоторые маркетинговые фирмы включаются в деятельность по производству сельскохозяйственной продукции. Поэтому трудно говорить о четкой границе между сельскохозяйственным производством и маркетингом.

     В основе маркетинга лежит принятие управленческих решений. Деловая активность включает межличностные отношения и решения  по поводу оптимального уровня рыночных цен, сроков продажи продукции, суммы  расходов на рекламу и разработку нового продукта и т. д. Правильные ответы на эти и многие другие вопросы  определяют финансовое состояние предприятия. Качество управленческих решений в  значительной степени влияет на эффективность  всей системы маркетинга.

     Среди специалистов нет единого мнения, входят ли отрасли производства средств  производства для сельского хозяйства  в систему сельскохозяйственного  маркетинга. Мы будем рассматривать  ресурсные рынки для сельскохозяйственного  производства как жизненно важную часть  агропромышленного комплекса, поскольку  умение производителя сельскохозяйственной продукции эффективно действовать  на ресурсных рынках (сельскохозяйственной техники, семян, удобрений, ядохимикатов и др.) оказывает на конечные результаты его деятельности не меньшее влияние, чем его умение принимать решения  по маркетингу своей продукции.

     Сфера сельскохозяйственного маркетинга неизбежно предполагает определенный конфликт экономических интересов  ее участников. Потребители заинтересованы в приобретении продуктов наивысшего качества по минимально возможной цене. Производители, наоборот, заинтересованы в получении максимально возможного дохода от реализации продукции. Посредники заинтересованы в максимально возможной прибыли от своих операций на рынке. Одна из главных задач системы маркетинга — примирить интересы сторон.

     Система сельскохозяйственного маркетинга начинается с производителя продукции. Характер и способы предложения  этой продукции оказывают определяющее влияние на организацию и функционирование системы. С другой стороны, сама динамика процесса маркетинга может непосредственно  влиять на сельскохозяйственное производство.

1.2 Принципы и методы сельскохозяйственного маркетинга

     Сельскохозяйственный  маркетинг – проявляется в самых разнообразных формах хозяйствования (крестьянское, коллективное и т.д.) деятельность которых направлена не только на организацию конечной с/х, а также на реализацию конечной продукции, т.е. в данном случае сельхоз работник (фермер, крестьянин) является менеджером, оптовиком, заготовителем, перевозчиком, поставщиком своей продукцией.

     Будучи  человеком производящим данные товары нам приходилось продавать свой товар на местном рынке по смешной  цене, в наше время у большинства  фермеров т.е. для частного сектора  отсутствуют сельхоз. оборудование, техника для транспортировки, следовательно нет выхода на внешние рынки. Для достижения высокой рентабельности продвижения товара на рынке следует осуществлять действия с маркетинговыми подходами. Достигнуть высоких результатов, низкого количества безработицы, для достижения поставленных целей следует, присоединив несколько частных секторов тем самым создать коллективное хозяйство.

     В данное время, как правило, в одной сельской местной местности существует только одно коллективное предприятие, но нужно, чтоб их было множество, что создаст здоровую конкуренцию, а из этого вытекают другие качества.

     Сельскохозяйственный  маркетинг отличается от промышленного, коммерческого, банковского и других видов маркетинга. Это определяется особенностями сельского хозяйства: зависимостью результатов от природных условий, ролью и значением товара, разнообразием форм собственности, несовпадением рабочего периода и периода производства, сезонностью производства и получения продуктов, многообразием организационных форм хозяйствования и их диалектикой, внешнеэкономическими связями, участием государственных органов в развитии АПК и его отраслей.

     Для эффективной деятельности на рынке  сельскохозяйственной продукции необходимо знать функции агромаркетинга, чтобы принимать научно обоснованные и оптимальные решения. Все функции маркетинга в АПК следует классифицировать по двум критериям: содержанию и объекту воздействия. Первые можно назвать общими, а вторые конкретными.