Маркетинговый аудит

 

Представимо основних конкурентів по рівням конкуренції:

 

Конкуренция Характе- ристика компаний	Товарно-родовая	Товарно-видовая	Конкуренция ТМ
Крупнейшие	Терра-Груп B.I.T.A. Advertising	ГрандАфиш	ГрандАфиш
Опасные для нес	Креативные рекламные агентства полного цикла ПЕРКОЛЬ, Royal Grand Media	ГрандАфиш, Сова, MAXMEDIA GROUP	ГрандАфиш, Сова, Арника-2
Компании для нашего развития (потенциально полезные для  нас)	Royal Grand Media Marketing Consulting Group	Сова, Арника-2	Арника-2
Аутсайдеры рынка	-	Легко	Легко

 

За результатами проведеного аналізу можна сказати, що найінтенсивнішою і конкуренція  торгових марок та товарно-видова конкуренція. Це відбувається за рахунок стабільного  попиту на даний вид діяльності, і конкуренція ведеться всередині  вузької галузі. Для завоювання клієнтів компанії активно себе просувають, варіюють ціну та якість продукції, що і створює основні методи боротьби на даному ринку.

 

 

 

4. Карта стратегічних груп конкурентів

 

Важливо визначити, де можуть пересікатися наші цілі, із цілями конкурентів, тому основними параметрами  для сегментації оберемо асортимент продукції(що також свідчить про  розмір компанії) та цільові групи  споживачів.

Результати  оцінки даних параметрів у конкурентів  представлено у таблиці.

 

 

 

Характеристика	Ант Віжн	Гранд Афиш	Арника-2	Сова	Легко	Promo Art	Капитан-А"	"Аляска"	"С.Д.С.-Альянс"
Асортиментний набір продукції (широкий, вузький)	Ш	Ш	Ш	Ш	Ш	Ш	В	В	В
Цільові споживачі	ВНК	ВНК	ВНК	ВНК	МСБ	МСБ	МСБ	ВНК	ВНК

Широкий  –  Ш

Вузький  –  В

Малий та середній бізнес  –  МСБ

Великі національні  компанії  –  ВНК 

 

Зобразимо дані компанії на карті СГК.

 

Асортимент  продукції

Широкий

 

 

 

 

 

 

 

Вузька спец-ція

 

Цільові

                                Малий та середній бізнес       Великі національні компанії   споживачі

 

 

 

Як бачимо, компанія АнтВіжн опинилася у  одній групі із компаніями «ГрандАфіш», Арника-2 та Сова. Усі ці компанії разом  займають 85 % всього ринку друку реклами. Конкурентні групи 2 та 3 включають  у себе велику кількість невеликих  підприємств, на противагу до нашої  конкурентної групи входять лише названі 4 компанії.

Бпрєри  входу на даний ринок є відносно невисокими, основне питання заклечається у пошуку клієнтів. Про те привабливість  даного ринку є не досить високою, таким чином нові компанії рідко  з’являються, і конкуренція продовжується  між існуючими компаніями.

Враховуючи  економічну ситуацію у країні малі підприємства часто відмовляються  від послуг друку реклами. Це спричинює  перехід конкурентів із 4 групи  до 1, це значно посилює конкуренцію  у нашій групі, і створює небажані простої у виробництві, через  брак клієнтів.

Група 3 не створює значних проблем фірмі, адже не може достойно конкурувати  із великими компаніями 4 групи.

Компанії  ж із 2 групи знаходяться у досить вигідному положенні, вони як правило  отримують довгострокові контракти, та не зазнають тиску з боку інших  груп.

Підведемо підсумок:

1. Основними  стратегічними конкурентами є  «ГрандАфіш», Арника-2 та Сова, можна  розглядати також компанії Легко  та Promo Art, через наявність широкого  асортименту та можливість конкурувати  на рівних правах.

2. Інтенсивність  конкуренції обумовлена відносно  низькою прибутковістю бізнесу,  де прибуток має пряму залежність  із об’ємом замовлень. Таким  чином компанії усіма способами  намагаються заманювати клієнтів, іноді переходячи від малих  підприємств до великих, створюючи  у тій групі більшу конкуренцію.

3. Ринок  в основному розподілено між  1 групою конкурентів. Така ситуація  є сприятливою для нашої компанії, адже вона займає 20% усього ринку  і є 2 за величиною фірмою. Про  те серед усіх виділяється  компанія ГрандАфіш, шо має  55% і продовжує інтенсивне розширення. Таке положення речей може  призвести до монополії на  ринку, і поступове витіснення  усіх інших компаній. Тому пропонується  об’єднувати зусилля разом із  компаніями Арника-2 та Сова у  боротьбі проти ГрандАфіш, і  паралельно створювати бар’єри  для компанії Легко та Promo Art, для  захисту від небажаної конкуренції.

 

 

 

 

 

5. Аналіз конкурентних переваг  та недоліків

 

	Ант Віжн	Гранд Афиш	Арника-2	Сова
Ширина асортименту	5	5	4	3
Оперативність виконання  замовлень	4	3	4	5
Якість друкованої продукції	5	5	2	4
Рівень цін	5	4	3	2
Маркетинг та інформаційне забезпечення	2	5	4	3
Доля ринку	20%	55%	7%	3%

 

 

Отже,

Абсолютною  конкурентною перевагою компанії є  найнижчі ціни

Абсолютним  конкурентним недоліком – відсутність  маркетингової діяльності фірми, низька інформованість клієнтів

 

Представимо відносні конкурентні переваги та недоліки у вигляді таблиці

	ВКП	ВКН
Відносно компанії ГрандАфиш	Оперативність виконання  замовлень	Доля ринку
Відносно компанії Арника-2	Ширина асортименту	-
	Якість друкованої продукції
	Доля ринку
Відносно компанії Сова	Ширина асортименту	Оперативність виконання  замовлень
	Якість друкованої продукції
	Доля ринку

 

 

 

Наявність ключових факторів успіху представимо у таблиці

 

КФУ	Ант Віжн	Гранд Афиш	Арника-2	Сова
Висока якість товарів, що виробляються	+	+
Висококваліфікований  персонал	+	+
Надійне партнерство  з хорошими постачальниками	+	+	+	+
Гнучкість у  виробництві, можливість врахування індивідуальних запитів споживачів	+		+	+
Наявність партнерських домовленостей із клієнтами			+	+
Оперативне  виконання замовленнь	+		+	+
Ширина асортименту, можливість вибору товару	+	+
Впізнаваємість  серед споживачів		+	+
Наявність додаткових інвестицій		+		+
Визнання фірми  безпрецедентного лідера у галузі		+

 

Як бачимо компанія має достатню кількість факторів, щоб забезпечити  майбутню успішність. Тим більше, що із реалізацією запропонованих шляхів розвитку фірми, вона набуде ще кількох, дуже важливих рис, що гарантуватимуть успіх.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

 

За результатами проведеного аналізу можна сказати, що компанія має почати швидку роботу по виправленню слабких сторін за для того, щоб запобігти нещадного  впливу загроз у майбутньому, та ефективного використання можливостей.

1) Перше,  що необхідно зробити компанії, це знайти інвесторів для фінансової  підтримки. для реалізації планів  зростання.

Це також  створить додатковий фактор успіху у  компанії.

2) Далі компанія  має розробити, та реалізувати  кампанію з просування, формування  бренду компанії.

На це вказує можливість активного просування компаній-конкурентів та їх укрупнення, що призведе до затьмарення компанії у свідомості споживачів.

За результатами портфельного аналізу ми також бачимо, що більшість товарів компанії знаходяться  на стадії зрілості, і є досить прибутковими, а отже їй необхідно створювати імідж  своєї марки у свідомості споживачів для їх утримання.

І конкурентний аналіз також показує, що просування є дуже важливим на даному ринку, і  являється одним із ключових факторів успіху.

Із формуванням  іміджу компанії, вона зможе заключати  довгострокові контракти із споживачами, що значно закріпить її фінансове  положення, та дасть змогу наступати  на конкурентів.

4) Ще однією  чудовою можливістю для компанії  є послаблення основного конкурента  або вихід з ринку невеликих  фірм. Портфельний аналіз показує, що компанія має для цього достатній асортимент, та його якість.

А за результатами конкурентного аналізу можна  зазначити, що інші компанії не матимуть змоги задовольнити вибагливий попит  головного гравця, через ряд недоліків(таких  як недостатня якість продукції, відсутність  інвестування, не досить широкий асортимент, ін.) Це дає право вважати, що атака на головного конкурента буде успішною та вивільнений попит залишиться у руках нашої компанії.

При дотриманні цих положень компанія зможе:

1)  Закріпити  себе у свідомості споживачів, як надійний бренд

2)  Завоювати  більшу долю ринку, за рахунок  дрібних фірм, що виходять з  ринку та за рахунок ослаблення  основного конкурента

3)  Успішно  продовжувати діяльність на ринку,  без значної підверженості негативним факторам ринку та ризиків.

 

Дані вектори  розвитку є повністю обумовленими проведеним аналізом, і у майбутньому можуть привести компанію до лідерства на ринку.