Маркетинговые исследования фитнес-услуг в г.Вольнянск

 

6.Сегментирование

В первую очередь сегментирование  идет по проданным абонементам  Абонемент «8 занятий», Клубная карта «Безлимитный».Отдельно предполагается создание групп людей , имеющие те или иные хронические заболевания, физические недостатки или ограничения в двигательной активности, связанные с возрастом или беременностью.

Индивидуальный подход к каждому - что тоже можно выделить как  сегмент. Помимо групповых занятий, у желающих есть возможность индивидуальной работы с тренером.

 

7.Неудовлетворенные товаром  потребители

Предварительно при продаже  абонемента необходимо максимально точно составить программу тренировок, что б лутше вникнуть в желание клиента и минимизировать неудовлетворенность конечным результатом. На консультации клиента следует ознакомить с комплексом тренировок, составленным лично для него исходя из его целей. Объяснить последствия не соблюдение рекомендаций инструктора. Кроме того клиента знакомят с правилами поведения и внутриними распорядками и он своей подписью подтверждает, что был ознакомлен, понимает и принимает условия. В случаи грубых нарушений со стороныклиента мы остовляем за собой право отказать ему в дальнейшем предоставлении услуг без возврата оплаченных средств. Во всем остальном мы руководствуемся действующим законодательством Украины.

 

8.Воздействие инноваций  на потребности покупателей

Постоянно появляются новые методики тренировок и оборудование. Планируется  их вводить  как самостоятельно ,так  и по просьбе клиента. Основными условиями при этом будут являться соблюдение законодательных норм и результативность применения инноваций в структуре наших основных услуг.

 

КОНКУРЕНТЫ

 

1.Основные конкуренты

 

На данный момент фитнес центры в  г.Вольнянск отсутствуют

 

2.Наиболее динамично  развивающиеся

 

В г.Вольнянск нет развивающихся  фитнес центров

 

3.Особенности товаров  конкурентов

 

Невозможно выявить особенности  конкурентов т.к. фитнес центры отсутствуют.

 

4.Формы и методы  сбыта

 

Невозможно выявить формы и методы сбыта конкурентов т.к. фитнес центры отсутствуют.

 

5.Напровление совершенствования  товаров-конкурентов

 

Невозможно выявить напровление совершенствования товаров-конкурентов т.к. фитнес центры отсутствуют.

 

6.Прибыль конкурентов

 

Невозможно выявить прибыль конкурентов т.к. фитнес центры отсутствуют.

 

7.Имидж 

 

Невозможно выявить имидж  конкурентов т.к. фитнес центры отсутствуют.

 

ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ТОРГОВЛИ

 

1.Правовые нормы

 

РАЗДЕЛ I ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Статья 4. Основные принципы здравоохранения

Статья 5. Здравоохранение — общая обязанность общества и государства.

РАЗДЕЛ II ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ  ГРАЖДАН В ОБЛАСТИ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ

Статья 6. Право на охрану здоровья

РАЗДЕЛ III ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ

Статья 16. Учреждения здравоохранения

Статья 17. Индивидуальная предпринимательская деятельность в области здравоохранения

Статья 21. Налоговые и другие льготы в области здравоохранения

РАЗДЕЛ IV ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗДОРОВЫХ И  БЕЗОПАСНЫХ УСЛОВИЙ ЖИЗНИ

Статья 32. Содействие здоровому образу жизни населения

Закон Украины "Об оплате труда"

Раздел I. Общие положения

 

Статья 1. Зарплата

Статья 2. Структура заработной платы 

Статья 3. Минимальная заработная плата 

Статья 4. Источники средств на оплату труда 

Статья 5. Система организации оплаты труда

 

Раздел III. Договорное регулирование оплаты труда

 

Статья 14. Система договорного регулирования  оплаты труда

Статья 20. Оплата труда по контракту

 

Раздел IV. Права работника на оплату труда и их защита

 

Статья 21. Права работника на оплату труда 

Статья 22. Гарантии соблюдения прав относительно оплаты труда

Статья 23. Формы выплаты заработной платы 

Статья 24. Сроки, периодичность и  место выплаты заработной платы

Статья 26. Ограничение размера удержаний  из заработной платы

Статья 27. Порядок исчисления средней  заработной платы

Статья 28. Защита прав работников при  банкротстве предприятия 

Статья 29.Уведомление работников об условиях оплаты труда

Статья 30. Уведомление работника  о размерах оплаты труда

Статья 31. Сведения об оплате труда  работника 

Статья 32. Разрешение трудовых споров по вопросам оплаты труда

Статья 33. Индексация заработной платы

Статья 34. Компенсация работникам потери части заработной платы в  связи с задержкой сроков ее выплаты 

 

Раздел V. Заключительные положения

Статья 35. Контроль за соблюдением  законодательства об оплате труда

Статья 36. Ответственность за нарушение  законодательства об оплате труда

 

2.Юридические учреждения

 

Планируется заключить договор  на юридическое сопровождение с  юр.фирмой "Арбитраж" которая оказывает консультативные услуги, предоставляет услуги адвоката, занимается регистрацией предприятий.

"Арбитраж" (юридические услуги) , ЮФ, ООО

 Адрес: 69035, г.Запорожье, пр.Маяковского, 11

 Моб. тел.: (098) 558-18-18

 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА РЫНКЕ

 

1.Мировая цена, её формирование

 

Фитнес-индустрия в настоящее время переживает настоящий бум во всем мире. По оценкам экспертов, по темпам развития фитнес-индустрия занимает второе место в мире после высоких технологий.

Вложения в здоровье и красоту  являются сегодня самыми серьезными и окупаемыми.

Наиболее активными спортсменами являются американцы, канадцы и норвежцы.

В России уровень спортивной активности еще довольно низок. Так, в США, доля населения, занимающегося физической культурой, составляет 40%, в то время  как в России - около 15% («Российский рынок Фитнесс услуг»)

Объем мирового рынка фитнес услуг:

- в Москве в 2006г. порядка  600 млн. долларов,

- в Санкт-Петербурге в 2007г. - 150-160 млн. долларов,

- в Берлине  в 2006г. - 1,8 млрд. долларов (Берлин практически в  5 раз меньше Москвы по населению, цены на фитнес-услуги почти одинаковые).

-объем рынка США - более 13 млрд. $, а оборот всего мирового рынка фитнес-индустрии составляет около 77 млрд. $ в год.

Цены на посещение Американских фитнес центров:

 

1.Клуб Восточного банка.Чикаго, штат Иллинойс

   $ 5000 вступительный взнос/170 долларов ежемесячной платы

2. Houstonian Club.Хьюстон, штат Техас,США

   $ 24,000 долларов вступительный взнос и 365 долларов ежемесячная абонентская плата.

3. Athletes' Performance.Феникс, штат Аризона.

   До 30 000 в год

4. Zenergy Health Club & Spa.Кетчум, штат Айдахо

   Этот городок на 3000 жителей имеет клуб, который требует $ 15 000 взнос и 135долларов за абонентскую плату

   Особенности: крытый и  открытый бассейны с соленой  водой, живые концерты у бассейна, вид на горы, крытые

5. Спортивно-оздоровительный клуб  Боссе(Bosse Sports and Health Club).Садбери, штат  Массачусетс

   4000 долларов долларов  вступительный  взнос и 389 долларов это   ежемесячная плата.

6. Мэдисон-Сквер клуб.Нью-Йорк

   До 26 500 $ долларов вступительный взнос при ежемесячной оплате в 125 долларов.

7. Sporting Club в Bellevue. Филадельфия, штат  Пенсильвания.

   $ 5505 вступительный взнос  и /174 доллара ежемесячной платы.

8. Тренажерный зал Дэвида Бартона  . Бельвью, штат Вашингтон.

   $ 4000 вступительный  взнос и 125 долларов ежемесячной платы

9. Спортивный клуб / LA. Лос-Анджелес, Калифорния

   1500 долларов долларов взнос  и 300 платить ежемесячно.

10. E at Equinox.Нью-Йорк.

   5000 долларов долларов вступительных и 500 абонентская плата.

 

2. Цены национального рынка

 

Если сравнивать цифры занимающихся в Украине  и США,  то мы значительно уступаем в процентном соотношении не только лидерам - американцам, но и менее  продвинутым в этом вопросе европейцам

Стоит, конечно, отметить, что наш рынок фитнес услуг весьма разнообразен как в сегментарном аспекте, так и региональном. В столице и крупных городах достаточное количество клубов премиум сегмента и если еще два три года назад аналитики резюмировали то, что в этом сегменте стало тесновато, в настоящий момент этот сегмент фитнес рынка уже значительно перегрет.                        

Безусловно, большее количество хорошо оснащенных фитнес клубов, это положительный  фактор, как для спортсменов, так  и для фитнес компаний, так как  по средствам открытия новых клубов значительно расширяется пропаганда здорового образа жизни, что существенно повышает число потенциальных клиентов. Однако цена клубной карты в данном сегменте колеблется от 1500 до 4000 долларов за год, что является достаточно обременительной суммой для среднего класса и открывает новое перспективное развитие фитнес индустрии с средним ценовым уровнем от 1000 до 1500 долларов за год.

 

3.Факторы ценообразования

 

На ценообразование  нашего клуба будет влиять несколько  факторов:

• Высокопрофессиональное оборудование(кардиотренажеры, силовые станки и т.д.)
• Квалифицированный персонал
• Стратегический подход в формировании стоимости клубных карт - продажа годовых членств

 

 

4.Ценовая политика конкурентов

 

Как уже  говорилось выше в г.Вольнянск наш  клуб будет вне конкуренции но стоит заметить, что

Стоимость сопоставимых услуг в столице  и регионах отличается в разы. Клубная  карта в регионах может стоить в пять и более раз дешевле, чем в столице. Ввиду отсутствия опыта ведения бизнеса в сфере  фитнеса, многие клубы, открывающиеся в регионах, продают кратковременные (месячные, разовые) абонементы стоимостью от 2000 до 4000 грн.