Маркетинговая логистика

Если дифференцированный маркетинг касается групп клиентов, которые определенным образом реагируют  на выбор инструментов маркетинга, то концепция логистики (и маркетинговой в том числе), напротив, направлена на интеграцию и консолидацию потоков материалов, продукции и информации через все предприятие.

Попыткой разработать  соответствующую сегментированию  рынка концепцию для сферы  логистики является идея "логистической миссии". Эта концепция основывается на определении географических целевых рынков, обслуживаемых посредством единого сервисного стандарта. Таким образом, "логистическая миссия", как правило, охватывает несколько сегментов клиентов. Те самым достигается компромисс между направленным на сегменты клиентов использованием дифференцированного маркетинга и логистической целью фокусировки товарных потоков. Среди конкурентно-стратегических аспектов различаются стратегия фокусировки, дифференцирования и руководства затратами (cтратегия конкуренции). В таблице составлены логистические выражения и предпосылки для этих трех типов стратегии. Становится ясно, что маркетинговые и логистико-стратегические решения здесь связаны друг с другом теснейшим образом. Это касается не только маркетинговой логистики, но и всей системы логистики (планирование складского хозяйства--> планирование транспортировки--> планирование хранения--> информационная логистика-->лица, оказывающие логистические услуги).

Среди тенденций  развития сбытовой логистики в условиях рыночных отношений отчетливо проявляется направление на индивидуальный подход к каждому виду продукции и усложнение процесса ее реализации. Вот почему (а также в связи с тем, что системы обработки заказов, доставки и логистического сервиса в целом в различных секторах рынка не похожи и требуют дифференцированного подхода) только логистика способна уменьшить риски от усложнения процессов реализации, создать гибкие мощности распределения и в итоге помочь предприятию динамично приспосабливаться к изменениям в текущей экономической ситуации.

Заключение

 
Ни для кого не секрет, что в  настоящее время российская экономика  функционирует по законам рынка. Каждое предприятие в таких условиях ведет абсолютно самостоятельную  политику и только на нем лежит ответственность за результаты его деятельности.

 
В современных условиях рынок предъявляет  к каждому субъекту финансово- хозяйственной  деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое  положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.

Цена продукции  зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Снижая эти затраты, мы снижаем себестоимость, повышая таким образом свою прибыль. 
Именно этими вопросами (и не только ими) занимается маркетинговая логистика.

Роли маркетинговой  логистики как политике сбыта длительное время не предавалось значение. Преобладало мнение, что производственное распределение товара имеет лишь вспомогательную функцию в связи с обработкой полученных заказов в результате использования других инструментов маркетинга. Оно якобы пассивно служит процессу маркетинга и, тем самым, не представляет собой самостоятельный, активно применяемый инструмент политики сбыта. В частности, на рынках потребительских товаров с весьма однородными по ценам и качеству и, вместе с тем, замещаемыми с точки зрения потребителей продуктами обеспечение пространственной и временной возможности распоряжения продуктами приобретает большое для вербовки клиентов значение. В результате этого физическая услуга предприятия по сбыту товара становится элементом, который может существенно повлиять на решение потенциального клиента произвести покупку[2]. Таким образом, маркетинговая логистика становится самостоятельным, активным инструментом маркетинга предприятия.

Итак, в данной работе мы рассмотрели понятие «логистика», определив ее цели и задачи, а также выделили особую отрасль логистики - маркетинговую (или распределительную) логистику, с ее предметом, задачами и целями.

Список литературы: 
1.Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: Мар-

кетинг, 1996.

2. Дегтяренко В.Н.  Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие

/ ГАС. - Ростов, 1992.

3. Логистика: Учебное  пособие / Под ред. проф. Б.А.  Аникина. - М.:

ИНФРА-М, 1997.

5. Материалы Интернет-сайтов: 
Афанасьев Н.В., Багиев Г.Л. «Концепция и инструментарий эффективного предпринимательства» 
«Логистика сбыта товаров» 
«Логистика как фактор эффективного предпринимательства» 
6. Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. - Л.,

1991.

7. Рейфе М.Е. Организация  развития логистической деятельности  на

оптовом рынке - СПб., 1996.

8. Родников А.Н.  Логистика: Терминологический словарь. - М.: Эко-

номика, 1995.

9. Смехов А.А. Логистика  и транспорт. - М.: Транспорт, 1993.

----------------------- 
[1] Логистическая система (ЛС) - это сложная организационно завершённая 
(структурированная) экономическая система, которая состоит из элементов- звеньев, взаимосвязанных в едином процессе управления материальными и сопутствующими им потоками, причём задачи функционирования этих звеньев объединены общими целями организации бизнеса и /или внешними целями.

[2] Материальный поток  представляет собой находящиеся  в состоянии движения материальные  ресурсы (предметы труда), незавершённое  производство, готовую продукцию,  к которым применяются логистические  операции или функции, связанные с физическим перемещением в пространстве.

[3] Гибкая система  управления материальными, информационными  и другими потоками в после  производственный период, объединяющая  комплекс стратегических, организационных,  финансовых и прочих мер, ранее  именовалась сбытовой логистикой. Сегодня ее принято называть распределительной или маркетинговой.

[4] В логистике  под «физическим распределением»  понимается физическое, ощутимое, вещественное  содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации. 
Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны

ли посредники.

-----------------------

Оптимальный выбор  средств коммуникации

Оптимальный выбор  продукта

Ценность для клиента

Оптимальный выбор договоров

Оптимальный выбор  средств сбыта товаров

Сервис поставок

Пути сбыта

Договорные системы  сбыта

Логистика сбыта

Производственная  логистика

Логистика материально-технического снабжения