Маркетинговая деятельность в рекламном бизнесе

   -  разработка маркетинговых стратегий, позиционирования и комплекса мероприятий, способствующих продвижению и сбыту товаров и услуг;

   -  разработка рекомендаций по развитию ТМ;

   -  разработка стратегии рекламы и BTL-поддержки для различных марок;

   -  разработка рекомендаций по размещению в СМИ рекламных материалов;

   -  тестирование рекламных материалов;

   2.  маркетинговые исследования (качественные и количественные);

   3.  выработка рекламной стратегии (определение целевой группы воздействия (ЦГВ), выбор средств рекламы, разработка коммуникационной стратегии, составление рекламного обращения);

   4.  медиапланирование (выбор средств и носителей рекламных сообщений, предварительный обсчет медиаплана по основным показателям; post-campaign анализ);

   5. творческие разработки, соответствующие концепции рекламной стратегии, а также креатив и проведение специальных акций;

   6.  создание и подготовка рекламных материалов;

   7.  размещение рекламных сообщений в средствах массовой информации г. Иркутска и Иркутской области,  г. Красноярска, Новосибирска, Челябинска, Братска, Читы, Благовещенска, Улан-Удэ, Якутска, Мирного, Хабаровска, Владивостока;

   8.  PR-поддержка рекламных кампаний. 

   Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:  
Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она направлена.

   Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан. 

   В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара. 

   В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.  
И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.  
Процесс разработки рекламы включает, как правило, в себя два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент) информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. Затем приступают к разработке непосредственно рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизайнерское решение. Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении.  
 
 
 

   2.2 Сравнительный анализ деятельности предприятия

   В прошлом году рекламный рынок существенно вырос по сравнению с аналогичным периодом 2009 года: на 35-40 процентов. Объем рынка еще не достиг уровня 2008 докризисного года, но уже значительно приблизился. И если в ближайшем будущем не ожидаются большие экономические потрясения, то рынок будет расти и дальше. Его рост в начале года 2010 года традиционно начался с телевизионной рекламы. К лету активизировались рекламодатели на радийном рынке. Но в целом, многие клиенты по-прежнему стараются экономить свои рекламные бюджеты, от чего рекламные кампании теряют в качестве.

   Конкуренция очень серьезная, и многие рекламные  агентства города считают лучшим выходом демпинговать. При этом проигрывают не только они сами, получая значительно меньшую прибыль, но и другие компании, которые вынуждены с демпингом считаться.

   Только  на рынке телевизионной рекламы  можно выделить несколько крупных  агентств – это «ВИ – Иркутское  агентство» (ротация на каналах Первый, Россия, СТС, Домашний), «Алькасар» (НТВ, ТНТ), «АИСТ» и «Прайм» (Ren-ТВ). Исторически сложилось, что «ВИ - ИА», занимая, благодаря своим каналам, значительную долю на рынке, как правило, задает уровень цен, к ним традиционно обращаются клиенты с большими бюджетами. Структура клиентской базы других РА более разнообразна с точки зрения рекламных бюджетов клиентов, и поэтому у них наблюдается большая активность в поиске новых рекламодателей. Но стоить заметить, что рост объема продаж в конкретном рекламном агентстве обусловлен не только позитивными тенденциями на рынке, но и опытом, знаниями конкретных менеджеров.

Рассмотрим  сравнительный анализ на примере  рекламных фирм-конкурентов (табл.1.3)

   Таблица 1.3

Оценка  конкурентной силы

По данным таблицы, можно сделать вывод, что лидирующее место занимают «ВИ АС Медиа » и рекламное агентство «Реклама сити», хоть и оценка ее месторасположения несколько ниже чем у «ВИ АС Медиа » компания «Реклама сити» является конкурентоспособной организации за счет профессионализма своего персонала, а это значит и повышенное качество предлагаем услуг и за счет повсеместной рекламы своей деятельности. Компания «Ви АС Медиа» лидирует по показателям оценки объема деятельности, а это значит есть и перспективы развития.

   SWOT-анализ  организации «ВИ АС Медиа» 

    Заключение

    В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

    С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

    Реклама не только позволяет информировать  потребителей о товаре на который  есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

    Таким образом эффективное использование  средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет  решать стратегические и тактические  задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.  
 
 
 
 
 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. проф. В. А. Алексунина. — 6-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009.— 716 с.
2. Интернет-ресурс: http://www.viasmedia.ru/
3. Интернет-ресурс: http://www.seone.ru/articles/Reklamnyj-biznes/
4. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ  в деятельности фирмы / Е.Н.  Пешкова – М.: Ось-89, 2006. – 368 с
5. Интернет-ресурс: http://premedia.irk.ru/polezno/stat_01.php