Маркетинг предприятия на примере предприятия "Красный Яр"

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Октября 2011 в 18:28, курсовая работа

Краткое описание

Главной целью данной курсовой работы изучить маркетинг предприятия «Красный яр».
Для того чтобы полностью раскрыть цель курсовой работы необходимо изучить следующие задачи:
изучить товарную и ценовую политику предприятия;
изучить сбытовую политику предприятия;
изучить маркетинговое продвижение товара на данном предприятии.

Содержимое работы - 1 файл

ш курсовая по маркетингу.doc

— 237.50 Кб (Скачать файл)

ВВЕДЕНИЕ 

      В наше время относительно слабо представлены вопросы функционирования системы планирования и управления предприятием на основе  маркетинга.  Дело, как правило, ограничивается описанием организационной  структуры  управления предприятием,  изредка  –  функциональных  обязанностей  работников   службы маркетинга и взаимосвязей маркетинга  с  другими  службами  предприятия.  На сегодня, наиболее актуальными, являются два направления развития  маркетинга на российских предприятиях:

   - инвестиционный маркетинг, связанный  с  освоением  новой  продукции  и

     новых  рынков,  что  находит   отражение  в   инвестиционных   проектах

     предприятия;

   - маркетинговое планирование,  т.е.  разработка  концепции  формирования

     маркетингового плана как основы внутрифирменного планирования.

        Маркетинг как система состоит из  совокупности  следующих  элементов: целей, принципов, функций, методов, внутренней и  внешней  среды,  комплекса маркетинга. Использование маркетинга как  управляющей  системы  предполагает изыскание возможностей постоянного уменьшения элементов  неопределенности  и риска в оценках, решениях и действиях.

        В процессе маркетинговой деятельности осуществляется  выбор  наиболее подходящего рынка и потребителя и способа управления ими. Признавая  рынок  и потребителей  объектами  управления,  надо  иметь  в   виду,   что   они   в значительной мере сами управляют деятельностью  предприятия.  Следовательно, маркетинг правомерно рассматривать и  как  управляющую,  и  как  управляемую систему.

      Главной целью данной курсовой работы изучить  маркетинг предприятия «Красный яр».

      Для того чтобы полностью раскрыть цель курсовой работы необходимо изучить  следующие задачи:

  • изучить товарную и ценовую политику предприятия;
  • изучить сбытовую политику предприятия;
  • изучить маркетинговое продвижение товара на данном предприятии.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1 Современная концепция  маркетинга в эффективности  функционирования  предприятия 
 

      Переход к рынку, конкуренция предприятий  являются основным фактором реального роста эффективности производства. Создание в России таких экономических структур, как совместные предприятия, частные, кооперативные, коммерческие банки, биржи, акционерные предприятия и другие, означало отражение экономики к установлению рыночных отношений. В рыночных условиях российской экономики в процессе их деятельности повышается фактор неопределенности и увеличивается риск этому нужно энергично контролировать динамику рынка, и специфику конкуренции между производителями товаров, поставщиками и потребителями; надо знать, какая часть готовой продукции и каким образом будет использована (в какой степени и в какой период времени); 
            Нельзя с уверенностью заранее предсказать  конъюнктуру рынка, возникает необходимость выработки критериев оперативного принятия решения тактического и стратегического плана, выбора альтернативных решений в сфере управления краткосрочной деятельностью. Следует принимать во внимание, что ускорение научно технического процесса обусловливает сокращение цикла жизни оборудования, технических нововведений, самого готового продукта. Нужно уметь определять возможности установления экономических связей с другими странами. 
             Отсюда в процессе своего создания и функционирования предприятия не могут обойтись без использования основных приемов  маркетинга. Под термином «маркетинг» подразумевается рыночная деятельность. В более широком плане это — комплексно разносторонняя и целенаправленная работа в области производства и рынка, выступающая как система согласования возможностей предприятия и имеющего спроса, обеспечивающая удовлетворение потребностей как потребителей, так и производителей.

      Сущность  маркетинга как управленческой деятельности заключается в том, что эта  деятельность направлена на ориентацию производства, создание видов продукции, которая отображает требования рынка. Под ней понимают, прежде всего, изучение текущего и перспективного спроса на продукцию на определенном рынке и требований потребителей к таким характеристикам товара, как качество, новизна, технико-экономические и эстетичные показатели, цена. Исходя из комплексного учета рыночного спроса, составляется программа маркетинга товара; устанавливается верхняя граница цены и рентабельности его производства. Дальше на основе программы маркетинга разрабатывается инвестиционная политика предприятия, проводится расчет полных расходов производства и определяется конечный результат хозяйственной деятельности предприятия.

 В современной системе ориентации предприятия на рынок структурное подразделение сбыта является составной частью службы маркетинга. Но в этом случае сбыт становится живым организмом, чутко взаимодействующим со всей системой бизнеса. Специалисты отдела сбыта участвуют в разработке концепции товара, поскольку им вменяется в обязанность налаживать и поддерживать обратную связь с потребителями. Продавцы и агенты, непосредственно ведущие работу с покупателями, собирают их отзывы не только о своих, но и о конкурирующих товарах и услугах. Поэтому они обладают ценнейшей информацией, которую при надлежащей постановке дела должны от них получать разработчики и сотрудники производственного отдела. Таким образом, работники сбыта активно влияют на весь цикл, начиная от проектирования товара и кончая послепродажным обслуживанием.

 
 
 
 

      2 Маркетинговые исследования в системе управления маркетингом на предприятии 

      Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчёт о результатах. Предеприятие проводит маркетинговые исследования или собственными силами - отделом маркетинга, или специализированными организациями. Наиболее типичными задачами исследователей маркетинга являются: изучение характеристик рынка, замеры потенциальных возможностей рынка, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его объём, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.

     Управляющие, прибегающие к маркетинговым  исследованиям, должны быть знакомы  с их спецификой и знать технологию исследования, чтобы не допустить  ошибки в принятии решения на основе недостоверной информации.

     Схема маркетинговых исследований представлена на рисунке 2.2

Выявление проблем и формулировка целей
Отбор источников информации:

выбор места исследования; подготовка орудий исследования; составление плана  выборки; выбор способа связи  с аудиторией

Сбор  информации:

опрос, наблюдение, панель, эксперимент

Анализ  собранной информации:

Составление таблиц, графиков; определение средних  уровней распределения частотности, дисперсии; обработка информации с  помощью статистических методов  и моделей принятия решения

Представление собранной информации

Рисунок 2.2 Схема маркетингового исследования

     Для получения информации в маркетинге используются следующие методы: опрос, наблюдение и автоматическая регистрация  данных (эксперимент представляет только специфический план исследований), панель. Выбор конкретного метода зависит от цели исследуемого признака (человек, предмет). Перечень способов получения информации и некоторые их характеристики приведены в таблице 2.1

Таблица 3.1

Метод Определение Формы Экономический пример Преимущества  и проблемы
1. Первичные исследования Сбор данных при их возникновении      
Наблюдение Планомерный охват  воспринимаемых органами чувств обстоятельств  без воздействия на объект наблюдения Полевое и лабораторное, личное, с участием наблюдающего и  без него Наблюдение  за поведением потребителей в магазине или перед витринами Часто объективней  и точнее, чем опрос. Многие факты  не поддаются объяснению. Высоки расходы.
Интервью Опрос участников рынка и экспертов Письменное, устное, телефонное, свободное, стандартизированное Сбор данных о привычках потребителей, исследования имиджа марок и фирм, исследование мотивации Исследование  не воспринимаемых обстоятельств (мотивы, например) Надежность интервью, влияние  интервьюера, проблемы репрезентативности выборки
Панель Повторяющийся сбор данных у одной группы через равные промежутки времени Торговая, потребительская, специальная Постоянное  отслеживание торговых запасов в  группе магазинов Выявление развития во времени. Смертность панели, эффект панели
Эксперимент Исследование  влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов Полевые, лабораторные Тест рынка, исследование продукта, исследование рекламы Возможность раздельного  наблюдения за влиянием переменных. Контроль ситуации, реалистичность условий. Расход времени и денег
2. Вторичные  исследования Обработка уже  имеющихся данных   Анализ доли рынка с помощью данных учета  и внешней статистики Низкие затраты, быстрота. Неполные и устаревшие данные, несоответствие методик получения  данных

     Под опросом понимается выяснение позиций людей или получение от них справки по какому-либо вопросу. Опрос - самая распространенная и важнейшая форма сбора данных в маркетинге. Приблизительно в 90% исследований используется этот метод. Опрос может последовать в устной или письменной форме. Устные и телефонные опросы называют обычно интервью. Опросы разделяются: 
- по кругу опрашиваемых (частные лица, эксперты, предприниматели и др.); 
- по количеству одновременно опрашиваемых (единичное или групповое интервью); 
- по количеству тем, входящих в опрос (одна или несколько (омнибус)); 
- по уровню стандартизации (свободная схема или структурированная, полностью стандартизованная); 
- по частоте опроса (одно- или многоразовый опрос).

     При письменном опросе участники получают опросные листы, которые они должны заполнить и отослать по назначению.

     Наблюдение как способ получения информации используется в исследовании рынка гораздо реже, чем опрос. Научное наблюдение понимается при этом как процесс, который:

  • служит определенной исследовательской цели;
  • проходит планомерно и систематически;
  • служит для обобщающих суждений, не представляет только собирание интересных фактов;
  • подвержен постоянному контролю, с точки зрения надежности и точности.

     Преимуществами  этого метода, по сравнению с опросом, являются следующие:

  • независимость от желания объекта к сотрудничеству, от способности исследуемых к словесному выражению сути дела;
  • возможность обеспечить более высокую объективность;
  • возможность восприятия неосознанного поведения (выбор товара на полках в магазине);
  • возможность учета окружающей ситуации, особенно при наблюдении с помощью приборов.

  Наблюдение  имеет наряду с этим и недостатки:

  • трудно обеспечить репрезентативность;
  • субъективность восприятия наблюдающего;
  • поведение объектов может отличаться от естественного, если наблюдение открыто (эффект наблюдения).

     Можно выделить следующие формы наблюдения: 
- по характеру окружающей обстановки наблюдение может быть полевым - это означает, что процессы проходят в естественной обстановке (магазин, у витрины) или лабораторным, то есть проводящимся в искусственно созданной ситуации. Преимущество первой формы заключается в естественности наблюдаемого поведения. Вторая форма позволяет поддерживать более стабильные условия наблюдения и делает возможным применение ряда технических средств; 
- по месту наблюдающего различают процесс с непосредственным участием исследователя и наблюдением со стороны;  
- по форме восприятия объекта можно выделить персональное наблюдение (непосредственно наблюдающим) и не персональное - через приборы или с помощью регистрации следов поведения; 
- по степени стандартизации различают стандартизованное и свободное наблюдение.

Информация о работе Маркетинг предприятия на примере предприятия "Красный Яр"