Маркетинг ФК "Черноморец"

МИНИСТЕРСТВО  НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ  УКРАИНЫ

ОДЕССКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 

по  Маркетингу

ФК «Черноморец»

 

Выполнил:

студент 32 группы КЭФ

Полянский Станислав 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Одесса  – 2007г.

Содержание

1. Введение. История  и данные о ФК «Черноморец».

2. Анализ маркетинговой  среды ФК «Черноморец».

2.1 Характеристика  основных факторов микросреды.

2.2 Оценка влияния факторов макросреды на деятельность ФК «Черноморец».

3. Планирование  проведения маркетингового исследования.

3.1 Анкета.

3.2 Моделирование  фокус-группы.

4. Проведение  сегментации рынка по основным  признакам и выбор целевого  сегмента. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Введение. История  и данные о ФК «Черноморец». 

Руководство клуба:

Народный  депутат Верховной Рады Украины,

Почетный Президент ФК "Черноморец" Одесса

Климов Леонид Михайлович 

Вице-президент, исполняющий обязанности президента:

Олег Георгиевич МАРУС 
 

Вице-президент  клуба:

Аркадий Наумович ШНАЙДЕР

Вице-президент  клуба:

Игорь Александрович  МИТРОШКИН 

Общие Сведения:

Команда мастеров основана в 1936 году.

В разные годы носила названия "Динамо" (1936 - 1939 гг.), "Пищевик" (1940, 1944 - 1950, 1955 - 1957 гг.), "Спартак" (1941 г.), "Металлург" (1953 - 1954 гг.). "Черноморец" с 1958 года.

Домашние  матчи проводит на Центральном стадионе "Черноморец". Стадион оборудован пластиковыми сидениями и вмещает 34362 зрителя.

Адрес: Украина, 65014, Одесса, ул. Маразлиевская, 1, ЦПКиО  им. Т.Г.Шевченко, центральный стадион "Черноморец". Телефон: (0482) 25-04-11. Факс: (0482) 25-01-58.

Юридический адрес клуба: Украина, 65039, Одесса, пр-т  Гагарина 12-а. Телефон: (0482) 68-48-94, (048) 719-86-00. Факс: (0482) 68-04-15.

Клуб располагает  тремя тренировочными базами:

в Совиньоне, где проводится учебно-тренировочная

работа первой команды клуба и дублирующего состава;

на 11-й станции  Люстдорфской дороги, где занимаются

футболисты "Черноморца-2", участвующего в  городских

соревнованиях;

в Отраде, где  находится СДЮСШОР "Черноморец".

Самолет ФК "Черноморец" Одесса

Модернизированный и переоборудованный самолет АН-30, рассчитанный на сорок пассажиров.

Официальный web-сайт клуба: http://www.chernomorets.odessa.ua,

wap-сайт:http://wap.chernomorets.odessa.ua

E-mail: primorie@te.net.ua

Телефон/факс пресс-службы: (0482) 39-85-22, e-mail: press@chernomorets.odessa.ua

Главный тренер, спортивный директор клуба: Семен Иосифович  АЛЬТМАН.

Заместитель спортивного директора клуба: Виктор Васильевич ГРИШКО.

Руководитель  научно-методической группы клуба: Анатолий Александрович АЗАРЕНКОВ.

Тренеры: Виктор Гаврилович ДОГАДАЙЛО, Александр Николаевич СКРИПНИК, Владимир Владимирович ВЕБЕР, Валерий Семенович ПОРКУЯН, Александр  Григорьевич ВАЛЬДМАН, Андрей Васильевич ТЕЛЕСНЕНКО, Константин Викторович ФРОЛОВ, Владислав Викторович ЗУБКОВ.

Врач команды: Леонид Николаевич СЕВАСТЕЕВ.

Массажисты: Владимир Анатольевич СОКОЛОВ, Виктор Алексеевич САВИН.

Администратор: Вадим Анатольевич ДУБЕНКО.

Руководитель  клубной пресс-службы, пресс-атташе: Сергей Виолетович МАРТЫНОВ.

Сотрудник пресс-службы: Андрей Игоревич КРИКУНОВ.

Администратор официального сайта: Ян Викторович НИКОНОРОВ.

Видеооператоры: Виталий Васильевич КУЦЫЙ, Константин Борисович ЗУБАРЬ.

Программист: Валерий Александрович ТРУТНЕВ.

Помощник  администратора: Владимир Владимирович СОКОЛОВ. 

Спонсоры  клуба:

Генеральный спонсор команды АКБ "ИМЭКСБАНК" 

4-х звездочная  гостиница "Черное море" 

Страховая компания "Приморье" 

Медицинский центр "Андромед" 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ маркетинговой  среды ФК «Черноморец».

2.1 Характеристика основных факторов микросреды.

Микросреда  – совокупность субъектов, которые  имеют непосредственное отношение  к деятельности предприятия и  к обслуживанию его клиентов.

1. Поставщики:

    1.1 Сырье – оно как таковое отсутствует так, как ФК «Черноморец» не производит товаров. Но сюда можно отнести заказы клуба типографским фирмам по изготовлению билетов, абонементов, программ. Также я отношу сюда спортивную форму футболистов ФК «Черноморец» (как тренировочную, так и игровую), которая делается на заказ компанией «Umbro». Также можно отнести фирмы обеспечивающие ФК «Черноморец» продуктами питания. Сюда также относится вся продукция с символикой предназначенная для продажи ФК «Черноморец» и, выпущенная на заказ компанией «Umbro»(футболки, шорты, гетры, куртки), а также компаниями по производству мелких товаров(ручки, шарфы, значки, вымпелы, флаги, полотенца, бейсболки, часы, брелки и др.)

    1.2 Оборудование – к этой категории можно отнести компании и фирмы, обеспечивающие ФК «Черноморец» компьютерной техникой, мебелью, канц. товарами, турниками для спортивного зала, ПО, различной техникой.

    1.3 Коммунальные услуги – газ(ОАО  «ОДЕССАГАЗ»); тепло энергия(Одессатеплоэнерго); вода (водоснабжающая государственная  компания); электроэнергия(                       ).

2. Конкуренты:

Так как  услуги, которые предоставляются ФК «Черноморец» главным образом рассчитаны на население города Одесса и Одесской области, то конкурентов в Одессе у ФК «Черноморец» нет так, как других профессиональных футбольных клубов, играющих в высшей лиге Чемпионата Украины по футболу в Одессе и Одесской области нет. По Одесской области есть очень слабый конкурент в городе Овидиополь – ФК «Днестр», играющий во второй лиге Чемпионата Украины по футболу. Но так, как представить себе жителей Одессы, посещающих матчи ФК «Днестр» невозможно, то ФК «Днестр» является конкурентом ФК «Черноморец» только в городе Овидиополь.

К конкурентам  в неосновной деятельности ФК «Черноморец» (по реализации клубной символики (спортивная форма, флаги и т.д.))можно отнести все спортивные фирмы и магазины города Одессы.

3. Маркетинговые посредники:

Для привлечения  болельщиков на стадион ФК «Черноморец» использует рекламу по ТВ, в частности на одесском телеканале «ГЛАС», по которому также транслируются все матчи ФК «Черноморец». Также привлечение болельщиков осуществляется за счет проведения различных конкурсов во время перерывов в матчах, проведения различных акций. Также активную рекламу ФК «Черноморец» осуществляет АКБ «Имэксбанк», который является спонсором ФК «Черноморец». АКБ «Имэксбанк» выпускает различные банковские продукты, связанные с ФК «Черноморец», как для уже существующих болельщиков, так и для привлечения новых. Например: выпуск кредитных карточек с гербом ФК «Черноморец» или депозитный продукт – для тех, кто размещает определенную сумму средств в АКБ «Имэксбанк» абонемент на посещение всех матчей в течение сезона ФК «Черноморец» - бесплатно и др. Пример: цитата с сайта ФК «Черноморец»: Уважаемые болельщики! Генеральный спонсор Футбольного клуба "ЧЕРНОМОРЕЦ" - Акционерный коммерческий банк "ИМЭКСБАНК" предлагает Вам стать обладателем банковской платежной карты с изображением символики любимого клуба.

Оформив футбольную карту в любом отделении  АКБ "ИМЭКСБАНК", вы автоматически становитесь членами банковского футбольного фан-клуба. Деятельность нашего фан-клуба поддерживается футбольной командой и администрацией ФК "ЧЕРНОМОРЕЦ".

Для увеличения объемов продаж клубной символики  проводится реклама официальных  магазинов ФК «Черноморец» по ТВ, радио, на стендах, на стадионе.

Главным маркетинговым  посредником является Фан-клуб «Черноморец» Одесса. Фан-клуб занимается организацией выездов на гостевые матчи, организацией боления(что соединяет отдельных  болельщиков в единое целое), фанатским  футболом, фанатской газетой.

4. Клиенты:

а) население  всех полов и возрастов, с разным уровнем доходов – посещение  стадиона «Черноморец», других стадионов  во время гостевых игр, а также  просмотр матчей по телевизору.

б) население  преимущественно мужского пола со средним  и высоким уровнем достатка в возрасте от 10 до 70 лет – покупка спортивных товаров и клубной символики в спортивных магазинах ФК «Черноморец».

в) Телерадиокомпании  – покупка прав на проведение телетрансляций и радиотрансляций матчей с участием ФК «Черноморец».

г) Любые юридические лица, которые хотят разместить рекламу на стадионе «Черноморец» (рекламные щиты), на форме ФК «Черноморец».

д) Юридические  лица, которые захотят чтобы стадион  «Черноморец» назывался их названием.

5. Контактные аудитории:

АКБ «Имэксбанк» - упрощает все расчеты ФК «Черноморец» так, все они проходят через ОДИН банк-СПОНСОР.

Гостиница «Черное Море»  - упрощает размещение клубов, приезжающих в Одессу для  проведения матчей с ФК «Черноморец».

Страховая компания «Приморье» - упрощает проведение страховых операций, необходимых в ходе осуществления деятельности клуба.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Оценка влияния факторов макросреды на деятельность ФК «Черноморец».

Макросреда –  совокупность субъектов и условий, которые находятся за пределами  и воздействуют на микросреду предприятия и деятельность в целом.

Проведем STEP-анализ.