Лекция 1 02.09

Маркетинг – прибыльное удовлетворение потребностей. Основные учёные – Ф. Котлер, М. Портер (его труд «Конкуренция» или «Конкурентное преимущество»), Ж-Ж Ламбен («Менеджмент, ориентированный на рынок» - про вывод на рынок нового высокотехнологичного продукта), Хокансон (швед), Д. Шнайдер (немец).

Российские школы  маркетинга основываются на европейских или американских. Можно выделить питерскую школу: Багиев, Пущ, Юлдашева. Школа маркетинга ВШЭ – Третьяк Г.А. Школа Плешки – Голубков. Школа МГИМО – Завьялов.

Технологический маркетинг – это система управления производственной и сбытовой деятельностью предприятия, сфокусированная на особом рынке (технологий). Предметом его изучения являются технологии и высокотехнологичная продукция. Объектом изучения являются отношения на рынке высокотехнологичной продукции.

Технологический уклад (Глазьев С.Ю.) – смена принципиальной технологии производства, например, с ручного труда на машинный.

Технологический уклад представляет собой процесс последовательного замещения крупных комплексов технологически сопряжённых производств. Последний уклад 6й – нанотехнологии и гелияодерная энергетика.

Ядром любого технологического уклада являются ключевые технологии. Для 6го уклада – это нано-, био- и информационно-коммуникационные технологии. Ведущие отрасли – ракетно-космический комплекс, здравоохранения, приборостроение, станкостроение, авиастроение, в том числе образование.

К наукоёмкой относится  продукция, в себестоимости которой  существенную долю (не менее 5%) составляют затраты на НИОКР.

К высокотехнологичной  относится продукция, в производстве которой массово применяются  передовые, современные технологии.

Сейчас на рынке  примерно 50 макротехнологий – электромагнетизм, расщепление атома и т.д.

Третичный сектор – сфера услуг. 

Фейнман предсказал появление нанотехнологий. Эта отрасль междисциплинарная. По существующим прогнозам, рынок нанотехнологий будет расти на 16% ежегодно.

Нанотехнология – это изучение явлений и манипуляции веществом на атомном, молекулярном и макромолекулярном масштабах. Здесь свойства значительно отличаются от тех, что наблюдаются на больших шкалах.

Нанонаука – изучение феномена и манипуляции материалов на атомном, молекулярном и макромолекулярном уровнях.

Нанометериал  – наночатицы, нановолокна, нанотрубки, композитные материалы и наноструктурированные поверхности.

Наноинженирия – междисциплинарная область фундаментальной и прикладной науки и техники, предметом которой являются исследования, проектирование и совершенствование методов разработки, производство и применение интегрированных систем, основанных на законах и принципах нанотехнологий и микросистемной техники.

 

Лекция  2 09.09

Внешние условия технологического развития предприятия

1. Прерывистость процесса технологического развития и динамика смены технологий

Технологическое развитие подразделяется на революционное и эволюционное. Примеры скачков – разработка электромагнетизма, генной инженерии, нанотехнологий и т.д.

Чем выше наукоёмкость применяемых технологий, тем выше динамика их смены.

2. Слияние традиционно разграниченных технологических областей

Рост сложности технологий обуславливает следующие факторы:

• Увеличение потребности в инновациях и инвестициях
• Слияние различных технологий
• Рост требований в области безопасности, экологии и охраны здоровья

3. Социальные изменения, вызываемые технологическим развитием

Например, высокая  мобильность кадров, ужесточение требований к квалификации, более узкая специализация, удалённая работа. Таким образом, уменьшается численность персонала и меняется характер работы.

Требуется также  повышение экологической безопасности.

Внутренние  условия технологического развития предприятия

1. Культура  предприятия (корпоративные ценности)
2. Ресурсный потенциал предприятия: капитал, персонал и интеллектуальная собственность
3. Стратегия введения инновации
4. Организационные структуры предприятия

Основы  маркетингового мышления и современные  маркетинговые концепции

Маркетинг зародился  с развитием торговли. Как наука – во второй половине XX в. Прибыль сейчас получается за счёт налаживания прочных и долгих связей  потребителем. Современная концепция – это треугольник из потребителя сверху, производителя и конкурентов снизу. Соперничество происходит на основе цены и качества.

Стратегическая  и оперативная  маркетинговые политики

Стратегическая включает высшие цели фирмы и обеспечивает будущий финансовый успех. Она направлена на:

1. Повышение культуры предприятия
2. Выбор стратегического поля деятельности
3. Разработку оперативной маркетинговой политики

Оперативная политику включает в себя маркетинговую систему предприятия, маркетинговое планирование, организацию и исполнение маркетинговых предприятий, контроль выполнения маркетинговых мероприятий. 

Лекция 3 16.09

Маркетинговые

цели  предприятия

Стратегическое планирование

Ситуационный SWOT-анализ

Общие цели предприятия

 

Оперативное планирование

Концепция жизненного цикла была разработана Левитом (1965 год, США). Её применяют в том числе и для классификации технологий.

  Степень насыщ. рынка

 
 
 

                                                                      Фаза ЖЦ

1 -Появл.  2 - Рост 3-Зрелость  4- Насыщение   5-Спад 

S-образные кривые

    Эффективн. технол.

 

                                                                         Сум. затраты на НИОКР 

Классификация технологий на основе ЖЦ

Новые технологии возникают на основе фундаментальных исследований. Потенциальная область их применения мало известна, поэтому их влияние на конкурентоспособность слабое.

Прогрессирующие технологии находятся на ранней стадии ЖЦ. Пока они не имеют широкого применения в производстве, но важны в плане стратегического развития.

Ключевые  технологии широко применяются в производстве, защищены патентами и имеют сильное влияние на конкурентоспособность. Именно за счёт них можно судить о том, конкурентоспособно ли предприятие.

Базовые технологии широко применяются, но не дают конкурентных преимуществ.

Вытесняемые технологии – это базовые технологии, которые вытеснены в периферийную область рынка (например, кассеты на CD) 

Существуют 3 группы способов передачи технологий:

1. Внутрифирменная передача
2. Межфирменная передача
3. Межфирменные поставки машин, сопровождающиеся передачей технологий

Выделяют коммерческие и некоммерческие формы передачи технологий.

К некоммерческим относятся: статьи, публикации, выступления, обзоры, стажировки.

К коммерческим относятся: лицензионные договоры, продажа или аренда машин и оборудования, инжиниринг и совместное производство.

• Лицензии могут быть патентными, безпатентными и смешанными.

Патентная – лицензия на технологии, защищённая патентом.

Безпатентная – лицензия на технологии, не имеющие правовой защиты (при демонстрации, обучении персонала заказчика, сервисном обслуживании).

Смешанные – включают как одни, так и другие предыдущие варианты.

Лицензионный  договор надо зарегистрировать в патентном ведомстве. Срок действия – как правило, 10 лет.

• Продажа или аренда машин и оборудования
• Инжиниринг

Инжиниринг определяется как совокупность работ прикладного характера, включающая предпроектное технико-экономическое исследование обоснование размеров инвестиций, лабораторную и производственную доработку проекта от эскиза до детального проекта, последующие консультации и услуги.

• Совместное производство

Случай, когда  несколько компаний создают общее  производство. Распространена, если компания выходит на новый рынок. 

Инфраструктура  рынка технологий – ряд организаций, которые поддерживают рынок, институциональные условия рынка, участники рынка, посредники рынка, предприятия-фирмы, участвующие в технологическом обмене.

Стратегический  анализ исходного  положения предприятия

Необходимость стратегического  анализа

Он необходим  для планирования.

Многие решения  принимаются на основе субъективных оценок – стратегический анализ снижает риски, она даёт:

1. Возможность справедливо оценить рыночные позиции предприятия  определить пути его развития
2. Устранение дефицита информации

 

Стратегический  анализ предприятия

Это – последовательность действий для получения значимой информации о состоянии технико-экономической системы предприятия.

Объекты анализа  предприятия:

Анализ исходного  положения предприятия начинается с управленческой организационной структуры, информационного обеспечения и контроллинга.

Есть ряд инструментов, которые можно использовать для  анализа предприятия:

Модель цепочки  создания стоимости (М. Портер)

Лекция 4 23.09

Стратегический  анализ окружающей рыночной среды

1. Анализ  рынков снабжения (материальные и нематериальные ресурсы)
2. Анализ рынков сбыта

Объекты анализа окружающей среды:

• анализ общих рамочных условий
• политическая ситуация
• экономическая ситуация
• уровень зарплаты по региону
• уровень образование наёмных работников
• инфраструктура региона
• банковское обслуживание
• наличие университетов НИИ
• правовая система и степень соблюдения законов
• социальная ситуация
• анализ рынков снабжения
• анализ рынков сбыта (важен их объём и доля предприятия на рынке, ценообразование на рынке, конкуренты, сбытовые посредники). Наиболее ёмкими являются рынки вооружений, так как контролируется на уровне правительства и достаточно стабилен.

Виды  стратегий

1. Стратегия дифференциации

Суть в том, что товары обладают ярко выраженными конкурентными преимущества,  то есть хороший товар = хорошая цена.